راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

جذب سرمایه گذار در ۱۰ دقیقه

اگر شما یک کارآفرین هستید، باید بدانید که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنید. حتی اگر قصد ندارید بودجه خود را دنبال کنید، داشتن یک آسانسور قوی تضمین می کند که کسب و کار خود را در داخل و خارج می شناسید. اگر یا زمانی که در نهایت تصمیم به جستجوی سرمایه گذاری بگیرید، به کارتان می آید.

چگونه برای سرمایه گذاران زمینی درست کنیم

ایجاد یک طرح موفق با یک بیزینس پلن کامل شروع می شود. از آنجا به شما بستگی دارد که تشخیص دهید چه چیزی کسب و کار شما را ارزشمند می کند و ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد. ممکن است ۵ صفحه تاریخچه مالی اثبات شده و تجزیه و تحلیل عمیقی از نحوه مقابله با رقابت در صنایع مختلف داشته باشید، اما به سادگی نمی توانید این کار را انجام دهید. همه را بپوشان زیرا، هنگامی که برای اولین بار به سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر می پردازید، اغلب تنها حدود ۱۰ دقیقه فرصت دارید تا ادعای خود را مطرح کنید. در اینجا نحوه موفقیت آمیز بودن این بازی سریع آورده شده است.

۱. یک ارائه ایجاد کنید

ابتدا، برای چیدمان زمین خود وقت بگذارید . هدف ایجاد عرشه ای است که کار کردن با آن برای شما آسان باشد و سرمایه گذاران را در مورد کسب و کار شما هیجان زده کند.
با در نظر گرفتن این موضوع، باید نسخه کوتاهی داشته باشید که بتوانید در عرض ۱۰ دقیقه با آن صحبت کنید و راهکار های موفقیت در جذب سرمایه همچنین یک نسخه توسعه یافته که شامل همه چیزهایی است که می خواهید به سرمایه گذاران بالقوه دسترسی داشته باشید.
برای شروع و مرور گالری ما از بیش از ۵۰ عرشه مختلف صنعت، می‌توانید از الگوی رایگان Pitch Deck ما برای Powerpoint استفاده کنید . اگر برای چیدن طرح خود به کمک نیاز دارید، این فهرست از ابزارهایی را بررسی کنید که می‌توانند به شما کمک کنند ارائه‌ای با ظاهر حرفه‌ای تهیه کنید.

۲. زمین خود را تمرین کنید

شما باید زمین خود را تمرین کنید. ناتوانی در صحبت سریع با هر یک از عناصر کسب و کارتان باعث می شود هر نکته دیگری در این لیست تقریباً بی فایده باشد.
بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که فقط با دانستن کسب و کار خود می توانند به سرعت و مختصر ارزش آن را توضیح دهند. و داشتن یک عرشه قاتل با تصاویری چشم نواز برای عقب نشینی کافی است. بنابراین آنها بدون آمادگی وارد جلسات زمین می شوند.
به جای اینکه بتوانید بگویید “من فقط به ۱۰ دقیقه از وقت شما نیاز دارم” و در واقع فقط ۱۰ دقیقه وقت بگذارید، به زودی متوجه خواهید شد که ۲۰ دقیقه فقط از اسلاید ۵ عبور کرده اید. برای تمرین وقت بگذارید، ساده کنید پیام های خود را ارسال کنید و فقط عناصری را که کسب و کار شما را تشکیل می دهند نگه دارید. بقیه چیزها را روی کف اتاق برش بگذارید.

۳. مشکل را با یک داستان مشخص کنید

طرح خود را با یک داستان جذاب شروع کنید. باید به مشکلی که در بازار حل می کنید رسیدگی کند. این کار مخاطبان شما را مستقیماً از دروازه درگیر می کند. و اگر آزمایشی انجام داده اید، سعی کنید داده های واقعی را در اینجا قرار دهید.
اگر بتوانید داستان خود را به مخاطب خود، در این مورد، سرمایه گذار، حتی بهتر ارتباط دهید. قبلا در چه صنایعی سرمایه گذاری کرده اند؟ تلاش‌های کارآفرینی قبلی آنها چه نقاط دردناکی دارد؟ در مورد سرمایه گذار تحقیق کنید تا درک خوبی از آنچه که آنها به آن اهمیت می دهند داشته باشید و بتوانید داستان خود را برای آنها تنظیم کنید.

۴. راه حل شما

آنچه در مورد محصول شما منحصر به فرد است را به اشتراک بگذارید و چگونه مشکلی را که در اسلاید قبلی به اشتراک گذاشته اید حل می کند.
آن را کوتاه، مختصر و آسان برای سرمایه گذار برای توضیح دادن به دیگران نگه دارید. از استفاده از کلمات کلیدی خودداری کنید مگر اینکه سرمایه گذاران شما با صنعت شما آشنایی کامل داشته باشند. مجدداً، اگر قبلاً آزمایشی انجام داده اید، افزونه در اینجا نتیجه می گیرد تا به راه حل شما اعتبار بیشتری بدهد.

۵. بازار هدف شما

نگویید همه افراد در جهان به طور بالقوه بازار هدف شما هستند ، حتی اگر روزی درست باشد.
در مورد اینکه محصول خود را برای چه کسی می سازید واقع بین باشید و بازار خود را به TAM، SAM و SOM تقسیم کنید . این نه تنها مخاطبان شما را تحت تاثیر قرار می دهد، بلکه به شما کمک می کند تا به طور استراتژیک تر در مورد برنامه انتشار خود فکر کنید.
اگر می توانید، هنگام صحبت در مورد بازار هدف خود ، یک شخصیت کاربر یا مشتری ایده آل خود را ایجاد کنید. این می‌تواند به سرمایه‌گذاران کمک کند تا پایگاه مشتریان بالقوه و نمایش‌هایی را که شما به‌جد در مورد اینکه کسب‌وکارتان به چه کسی خدمت می‌کند فکر کرده‌اید، تجسم کنند. همچنین صحبت کردن با یک فرد نام‌گذاری شده با سرعت بسیار آسان‌تر به جای جمعیت‌شناسی گسترده است.

۶. درآمد یا مدل کسب و کار شما

سرمایه گذاران بیشتر به این کاهش اهمیت می دهند. چگونه کسب درآمد خواهید کرد؟ در مورد محصولات و قیمت خود بسیار دقیق باشید و مجدداً تأکید کنید که چگونه بازار شما مشتاقانه منتظر ورود شما است.

۷. موفقیت های شما: کشش اولیه و نقاط عطف

در اوایل ارائه، می خواهید اعتباری ایجاد کنید. برای به اشتراک گذاشتن کشش مربوطه که انجام داده اید، زمان بگذارید.
این فرصت شماست تا بوق خود را بزنید. با آنچه شما و تیمتان تا به امروز انجام داده اید (فروش، قراردادها، استخدام های کلیدی، راه اندازی محصول و غیره) سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهید. احتمالاً در اوایل به تکه‌هایی از این موضوع اشاره کرده‌اید، اما این نقطه‌ای است که شما یک عکس فوری کامل از کسب‌وکار خود ایجاد می‌کنید.
اما آن را تنها به کاری که انجام داده‌اید رها نکنید، حتماً با جایی که می‌روید صحبت کنید. نقشه راه مراحل بعدی، نقاط عطف اضافی را به آنها نشان دهید و حتی ذکر کنید که چگونه بودجه به دستیابی به آنها کمک می کند.

۸. جذب مشتری: استراتژی بازاریابی و فروش

این معمولاً یکی از بخش‌های نادیده گرفته شده در یک طرح سرمایه‌گذار و یک بیزینس پلن کامل است. چگونه به مشتریان خود دسترسی خواهید داشت؟ چقدر هزینه دارد؟ موفقیت را چگونه می توان ارزیابی کرد؟
وضعیت مالی شما باید به راحتی به شما اجازه دهد که هزینه های جذب مشتری خود را محاسبه کنید. اما همچنین باید به نحوه دسترسی به مشتریان، کانال‌هایی که در آن تبلیغات می‌کنید و حتی نمونه‌ای از پیام‌رسانی ارائه دهید، نیز اشاره کنید. شما تحقیقات خود را انجام داده اید، مشتری خود را می شناسید، چرا به سرمایه گذاران نشان ندهید که در عمل چگونه خواهد بود.

۹. تیم شما

سرمایه‌گذاران ابتدا روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند و در مرحله بعد روی ایده‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند، بنابراین مطمئن شوید که جزئیاتی در مورد تیم ستاره راک خود و اینکه چرا آنها افراد مناسبی برای رهبری این شرکت هستند به اشتراک بگذارید .
همچنین، حتماً مجموعه مهارت‌هایی را که ممکن است در تیم خود از دست بدهید، به اشتراک بگذارید. اکثر تیم‌های استارت‌آپ استعدادهای کلیدی خود را از دست می‌دهند، اعم از بازاریابی، تخصص مدیریت، برنامه‌نویسان، فروش، عملیات، مدیریت مالی و غیره. بگذارید بدانند که شما می دانید که همه چیز را نمی دانید.

۱۰. پیش بینی های مالی شما

نشان دهید که در طی سه تا پنج سال آینده چه چیزی در درآمد (به ازای هر محصول) پیش بینی می کنید. شما باید با به اشتراک گذاشتن فرضیات خود از اعداد خود نسخه پشتیبان تهیه کنید. سرمایه‌گذارانی را می‌بینید که ماشین‌حساب‌های تلفن هوشمند خود را بیرون می‌آورند تا مطمئن شوند که اعداد شما منطقی هستند، بنابراین اطلاعات لازم را به آنها بدهید تا مطمئن شوند محاسبات شما دقیق است.
اگر نمودار مالی شما “رشد چوب هاکی” را نشان می دهد، حتما توضیح دهید که چه اتفاقی می افتد باعث این نقاط عطف می شود. اکنون بسیار آسان است که زمان زیادی را صرف توضیح مسائل مالی کنید، اما به خاطر داشته باشید که باید سریع با آنها صحبت کنید. اگر سرمایه‌گذاران می‌خواهند بیشتر بشنوند یا بدانند، اطلاعات مالی کامل خود را به بخش توسعه‌یافته اضافه کنید یا پس از پایان ارائه، به سؤالات پاسخ دهید.

۱۱. رقابت شما

باز هم، این بخش بسیار مهمی از برنامه شماست، و بسیاری از مردم این بخش را حذف می‌کنند یا جزئیات کافی در مورد اینکه چرا با رقبای خود متفاوت هستند ارائه نمی‌دهند.
بهترین راه برای برقراری ارتباط ارزش پیشنهادی خود نسبت به رقبایتان این است که این اسلاید را در قالب ماتریس رقابتی نشان دهید – جایی که رقبای خود را در سمت چپ صفحه فهرست می‌کنید، ویژگی‌ها/مزایای خود را در بالای صفحه قرار می‌دهید، و علامت‌هایی را در آن قرار می‌دهید. جعبه هایی که شرکت برای آن خدمات ارائه می دهد. در حالت ایده‌آل، برای هر دسته‌بندی، علامت‌هایی در بالای صفحه دارید و رقبای شما در زمینه‌های کلیدی برای نشان دادن مزیت رقابتی شما کمبود دارند.

۱۲. نیازهای مالی شما

به وضوح مشخص کنید که قبلاً چه مقدار پول در شرکت شما سرمایه گذاری شده است، توسط چه کسی، درصد مالکیت، و چه مقدار بیشتری برای رفتن به سطح بعدی نیاز دارید (و مشخص کنید که چه سطحی است). آیا نیاز به افزایش چندین دور تامین مالی دارید؟ آیا سرمایه‌گذاری مورد نظر شما یک اسکناس قابل تبدیل، یک دور سهام یا چیز دیگری است؟
به مخاطب یادآوری کنید که چرا تیم مدیریت شما قادر است سرمایه گذاری خود را برای رشد مدیریت کند. به سرمایه گذاران بگویید که چقدر نیاز دارید، چرا به پول نیاز دارید، برای چه چیزی استفاده می شود و نتیجه مورد نظر شما چیست.

۱۳. استراتژی خروج شما

اگر به دنبال مبالغ زیادی سرمایه گذاری (بیش از ۱ میلیون دلار) هستید، بیشتر سرمایه گذاران می خواهند بدانند استراتژی خروج شما چیست . آیا قصد دارید خریداری شوید، سهامی عام شوید (در واقع تعداد کمی از شرکت ها انجام می دهند) یا چیز دیگری؟ نشان دهید که در این استراتژی خروج، از جمله شرکت‌هایی که هدف آن‌ها هستید، دقت لازم را انجام داده‌اید، و اینکه چرا سه، پنج یا ده سال بعد منطقی است.

۱۴. پیگیری

سرمایه گذاران از شما می خواهند که بتوانید از ادعاهای خود حمایت کنید. برای به اشتراک گذاشتن یک بیزینس پلن خوب فکر شده داشته باشید تا سرمایه گذاران در صورت تمایل بتوانند اطلاعات بیشتری را مطالعه کنند. در نهایت، هدف این است که شما یک برنامه قدرتمند ارائه دهید، و در پایان، دستان آنها از شما درخواست خلاصه اجرایی یا بیزینس پلن کامل شما را می‌کنند.

۱۵. بازخورد بگیرید و حرف خود را اصلاح کنید

صرف نظر از نتیجه طرح شما، چه بودجه دریافت کنید، چه جلسه دیگری یا رد شوید، به دنبال زمینه هایی برای بهبود باشید. از درخواست بازخورد نترسید و آن را برای دفعه بعدی که مطرح می کنید در نظر بگیرید. حال اگر سرمایه گذار حاضر به ارائه هیچ کدام نیست، موضوع را تحت فشار قرار ندهید. این زمانی است که شما صرف کرده اید و بیشتر از آن می خواهید، بنابراین تعادل خوبی برای رسیدن به آن است.
اگر می توانید، یکی دیگر از اعضای تیم را در آنجا بخواهید تا یادداشت برداری کند و بعد از این واقعیت با آنها مرور کند. به دنبال نقاط ضعف، مناطقی که به آنها برخورد کرده اید و اسلایدهایی که منجر به واکنش های منفی سرمایه گذار شده است، باشید. به اصلاح، تمرین و اجرا ادامه دهید، حتی اگر فکر می کنید که زمین عالی را پیدا کرده اید.
تا زمانی که واقعاً آن را انجام ندهید، واقعاً هرگز نمی‌دانید که زمین شما چقدر خوب است. خودتان را تحت فشار قرار ندهید و با هر پیشنهاد سرمایه گذار به عنوان یک تجربه یادگیری برای خود و کسب و کارتان رفتار کنید. شما فقط به بهتر شدن و بهتر شدن ادامه می دهید و می توانید این آموخته ها را در هر زمینه ای از تجارت خود به کار ببرید.

درخواست تهیه بیزینس پلن

درصورت نیاز به تدوین بیزینس پلن می توانید با شرکت تماس حاصل فرمایید یا فرم اولیه سفارش بیزینس پلن را تکمیل نمائید.

۱۰ مسیر برای سرمایه‌گذاری موفق

مسیرهای بهینه برای انجام سرمایه گذاری موفق چیست؟ بهترین مسیر برای چند برابر کردن سرمایه خود کدام است؟ آیا افراد با سرمایه خرد هم می‌توانند در بازارها مختلف سرمایه‌گذاری کنند؟ تجارت نیوز در این گزارش تلاش کرده است به این سئوالات پاسخ دهد و راه‌ها و تجربه‌های موفق برای سرمایه‌گذاری را به متقضایان پیشنهاد دهد.

سرمایه‌گذاری به چه معناست؟‌

به طور طبیعی برای ورود به هر عرصه‌ای باید با مفهوم آن پدیده آشنا شد، بنابراین قبل از هر چیز متقاضیان برای سرمایه گذاری باید با این مفهوم کلیدی آشنایی پیدا کنند. در یک تعریف عمومی سرمایه گذاری به وارد کردن پول و سرمایه نقدی به یک بازار و خرید محصولات آن بازار برای کسب سود و افزایش سرمایه اولیه گفته می‌شود. به عبارت دیگر سرمایه‌گذاری به زبان ساده یعنی تبدیل پول به چند نوع کالا یا دارایی که در حال حاضر مصرف نمی‌شود و افراد می‌خواهند با نگهداری آن برای مدتی در آینده از سوددهی آن بهره ببرند.

سرمایه گذاری درهر بازار متفاوت است، چرا که هر بازار مهارت‌های خاص خود را برای سرمایه گذاری می‌طلبد. از این رو تجربه می‌تواند نقش کلیدی و مهمی را برای افراد بازی کند. اگر فردی بدون تجربه و پرس و جوی کافی وارد بازاری شود احتمال شکست خوردن و متضرر شدنش بسیار بالا است، چرا که مطمئنا افراد دیگری با تجربه بالا در آن بازار حضور دارند که از فرصت‌ها استفاده می‌کنند. اما با این وجود افراد با سرمایه خرد هم می‌توانند در صورت تجربه کافی در یک بازار مثل بازار سرمایه به موفقیت برسند و سرمایه خود را چند برابر کنند.

مسیرهایی برای سرمایه‌گذاری موفق

روش‌های مختلفی برای سرمایه گذاری موفق وجود دارد که ۱۰ مورد از آنها به شرح زیر هستند.

زمان گذاشتن برای مطالعه بازار مورد نظر:‌ سرمایه‌گذاران موفق کسانی هستند که به طور مداوم وقت خود را صرف خواندن کتاب، روزنامه، مجله‌های مرتبط و شنیدن اخبار می‌‌کنند تا از آخرین روندها در بازاری که می‌خواهند در آن سرمایه‌گذاری کنند مطلع شوند.

شناسایی بازار هدف و تشکیل پرتفوی بهینه:‌ در بین اصول سرمایه‌گذاری صحیح، ترکیب بهینه‌ای که افراد برای سبد خود انتخاب می‌کنند؛ بسیار حائز اهمیت است. سرمایه‌گذاران باید سعی کنند پس انداز خود را به صورت دارایی‌های مختلف نگهداری کنند. متنوع‌سازی سبد سرمایه‌گذاری و تشکیل یک ترکیب بهینه، استراتژی مهمی برای کسب بازدهی بالا است.

فرار نکردن از ریسک: مقوله سرمایه‌گذاری به طور طبیعی مستلزم پذیرفتن مقدار مشخصی ریسک است. باید این واقعیت را پذیرفت که برای رسیدن به اهداف ریسک پذیر بود.

پیچیده نکردن فرآیند سرمایه‌گذاری: در مواردی مشاهده می‌شود که بعضی افراد چندین حساب معاملاتی مختلف دارند و در تمام این حساب‌ها به یک شکل سرمایه‌گذاری می‌کنند. به نظر می‌رسد معامله‌گران این گونه فکر می‌کنند که با این کار سبد سرمایه‌گذاری متنوع و مطمئن راهکار های موفقیت در جذب سرمایه برای خود ایجاد می کنند، در حالی که این روش تشکیل سبد سهام و متنوع سازی سرمایه‌گذاری نیست و فقط شرایط کار را دشوارتر می‌کند.

پایش مدارم نوسانات بازار: امروزه با توجه به گسترش پلتفرم‌های آنلاین تحلیلی و معاملاتی بازارهای مالی، برای دسترسی به قیمت لحظه‌ای سهام در اقصی نقاط جهان، کافی است یک تلفن همراه هوشمند متصل به اینترنت در اختیار داشته باشیم. درصد بالایی از معامله گران در طول روز، زمان طولانی را صرف مشاهده و پیگیری نوسانات میان روزی بازار می‌کنند که مصداق بارز اتلاف وقت است.

دیدگاه کوتاه مدت نداشته باشید: نباید بر اساس نوسانات مقطعی بازار تصمیم گیری کرد و تا حد امکان باید چشم‌انداز سرمایه‌گذاری بلند مدت داشته باشیم. ممکن است برخی اوقات نسبت به اهداف مالی خود بازدهی کمتری داشته باشیم و به دلیل این موضوع نسبت به خودتان یا بازار احساس بدی پیدا کنید که این یک امر کاملا طبیعی است. اما اگر اهداف بلند مدت داشته باشیم،‌می‌دانیم که باید بر اساس عملکرد خود در بلند مدت نتیجه‌گیری کنیم.

نظارت دائمی بر عملکرد خود: سرمایه‌گذاران با تجربه می‌دانند بهترین شاخص عملکرد آینده، عملکرد گذشته است. اگر شما در کنار سرمایه‌گذاری اهداف بزرگی را برای خود تعیین کرده‌اید، بر نقاط قوتی که باعث بیش‌ترین پیشرفتتان شده است تمرکز کنید تا از نکات منفی و ترس از شکستی دلسردکننده دور بمانید.

مشورت کردن با افراد حرفه‌ای:‌ باید همواره سعی کرد افراد با تجربه و حرفه‌ای را در کنار خود داشته باشیم و از تجربیات آنها استفاده کنیم. یک سرمایه‌گذار موفق باید بداند که کمک گرفتن از یک تیم متخصص یا یک مشاور حرفه‌ای می‌تواند به پیش برد فعالیت او کمک کند.

به روز رسانی استراتژی: یکی دیگر از اصول سرمایه‌گذاری این است که برنامه سرمایه‌گذاری‌مان را به صورت دوره‌ای و بعد از مشورت با افراد با تجربه به روزرسانی کنیم. با این کار می‌توانیم ایده‌های کاربردی و جدیدی را به آن اضافه کنیم و ایده‌های ضعیف را حذف کنیم.

تعصب را کنار بگذاریم: باید در سرمایه‌‌گذاری احساسات را کنار گذاشت و همیشه بر سرمایه‌گذاری روی یک سهم یا برند خاص اصرار نکنیم.

برای مطالعه مطالب تحلیلی بیشتر در خصوص اقتصاد ایران صفحه آکادمی تجارت‌نیوز رادنبال کنید.

بهترین روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ

در دنیای امروزی که پیشرفت نوآوری و تکنولوژی با سرعت نور اتفاق می‌افتد، بازار استارت آپ‌ها بسیار داغ است. افراد خلاق بسیاری دارای ایده‌های کاربردی هستند که در مرحله جذب سرمایه استارت آپ اغلب با چالش روبرو می‌شوند. بسیاری از این افراد هنگام یافتن سرمایه‌گذار با دلسردی و ناامیدی از این کار منصرف می‌شوند و این چنین ایده‌های نوین زیر خاک دفن می‌شوند. در این مقاله به عمده‌ترین و موفق‌ترین راه‌های جذب سرمایه استارت آپ اشاره خواهیم نمود تا بتوانید بدون قبول دردسرهای زیاد بتوانید از ایده‌های خود سودآوری داشته باشید.

بسیاری از بنیان‌گذارهای استارت آپ جهت توسعه کسب‌وکار خود نیاز به سرمایه‌های قابل توجهی دارند تا بتوانند در جهات مناسب و بدون دغدغه مالی افکار خود را پیاده کنند و بتوانند استارت آپ خود را به خوبی مدیریت کنند. اگر با تکنیک‌های درست جذب سرمایه استارت آپ آشنا باشید، به گسترش ایده خود شتاب بخشیده و بدون توجه به موانع مالی به سودآوری و موفقیت دست خواهید یافت. بسیاری از نوآوران جهت شروع ایده خود نیاز به سرمایه مالی دارند ولی در کنار آن نمی‌خواهند بخشی از مالکیت ایده خود را به افراد سرمایه‌گذار ببخشند، برای اینگونه افراد روش‌های خاص جذب سرمایه استارت آپ وجود دارد که در ادامه به بیان آن‌ها خواهیم پرداخت.

مراحل جذب سرمایه استارت آپ:

• قدم اول: ارزش‌گذاری ایده‌های اجرایی

بسیاری از صاحبان ایده‌های ناب و جدید در مرحله اول سرمایه‌یابی دچار هیجان بالایی هستند و در نتیجه به نواقص ایده‌های خود توجه نمی‌کنند. بنابراین اینگونه وقتی وارد فاز جذب سرمایه استارت آپ می‌شوند در همان ورود با شکست مواجه می‌شوند زیرا با نقاط قوت و ضعف، هزینه‌ها و سودآوری نهایی ایده خود کاملا آشنایی ندارند و سرمایه‌گذار نمی‌تواند به آن‌ها اعتماد کامل داشته باشد. برای این مرحله بهتر است از مشاوران ارزش‌گذاری ایده‌های نوآور کمک بگیرید تا ایده شما را با توجه به نیازهای بازار و کمبودهای آن بررسی کنند و ارزیابی بیرونی انجام دهند.

اگر دید معقولانه‌ای داشته باشید، خود نیز می‌توانید از دید سرمایه‌گذار به طرح‌های خود نگاه کنید. سوال بسیار مهم این مرحله که بایستی پاسخ دقیق، کامل و با جزئیاتی برای آن داشته باشید، این است که: چرا سرمایه‌گذار در بین طرح‌های گوناگون باید روی ایده من سرمایه‌گذاری کند؟ ایده من دارای چه ویژگی‌های سودآوری است که ضمن منحصربفرد نمودن، آن را به یک کسب‌وکار آینده‌دار کمک می‌کند؟ اگر جواب معقول و مثبتی برای این دو سوال کلیدی یافتید، پس به سراغ مراحل بعدی ارزش‌گذاری و جذب سرمایه استارت آپ بروید.

سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ:

قابل توجه است که سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

1. اجرا سازی تحقیقات گسترده بازار
2. مشخص سازی کامل و دقیق بازار هدف
3. تعیین ارزش تجاری ایده یا طرح مورد نظر

• قدم دوم تبدیل ایده به یک طرح کسب‌وکار:

یک نکته حائز اهمیت که باعث شکست اغلب ایده‌ها در جذب سرمایه استارت آپ می‌شود، این امر است که صاحبان ایده از زبان مشترک بازار سرمایه برای جذب و تامین سرمایه استفاده نمی‌کنند. در حقیقت دانستن نقاط قوت، ریسک‌ها و سودآوری از دید صاحبان ایده کافی نیست بلکه بایستی تمامی این حقایق به مستندات قابل قبول دنیای کسب‌وکار تبدیل شود تا افراد بتوانند طرح مورد نظر را از زوایای مختلف مالی و غیرمالی بررسی کنند تا بتوانند آینده حقیقی طرح را بررسی کنند.

باید از قالب‌های طرح‌ریزی کسب‌وکار قانونی برای ایده خود استفاده کنید و بتوانید مسیر موفقیت ایده خود را کاملا قدم به قدم ترسیم کنید. بایستی بتوانید با توجه به شرایط روز بازار کلیه هزینه‌ها و درآمدهای طرح خود را نزدیک به واقعیت تخمین بزنید و چند مرحله کلیه این اعداد را بالا پایین کنید.

با انجام این کار طرح شما آماده نیست بلکه این طرح به مشاوران مالی و کسب‌وکار بایستی ارجاع داده شود تا آنان از دید بیرونی شرایط ایده را بررسی کنند و اعداد مورد نظر را ارزیابی کنند. اگر اعداد پیش‌بینی‌شده مشاوران به اعداد صاحبان نزدیک بود، پس این ایده قابلیت تبدیل به کسب‌وکار را دارد و می‌توان به دنبال جذب سرمایه استارت آپ بود. برای قدم پیاده‌سازی ایده در قالب طرح کسب‌و کار برای جذب سرمایه استارت آپ سه کار اساسی بایستی انجام دهید:

1. شناسایی کلیه نیازهای مالی
2. تعیین مقدار سرمایه لازم برای فرایند شروع کسب و کار
3. مشخص سازی ابعاد کامل طرح کسب و کار

سرمایه‌گذاری در استارت آپ:

یکی از کلیدی‌ترین کارهای مورد نیاز جذب سرمایه استارت آپ ایجاد محصول یا نمونه اولیه است تا بتوان طرح را به طور فیزیکی به سرمایه‌گذار نشان داد و تست کرد. ساخت نمونه اولیه اغلب به زمان و پول کافی نیاز دارد که ممکن است بسیاری از افراد صاحب ایده از پیاده‌سازی کامل آن ناتوان باشند. بنابراین در این شرایط بهتر است که از یک یا چند بنیان‌گذار فنی برای توسعه محصول خود و جذب سرمایه استارت آپ کمک بگیرید. این کمک دارای هزینه‌ای است که اغلب بخشش بخشی از مالکیت ایده به بنیان‌گذاران فنی می‌باشد. بسیاری از افراد علاقه چندانی به انجام این کار ندارند ولی بایستی توجه کنید که امکان دارد این مهندسان فنی ایده شما را گسترش دهند و با افزودن یک یا چند قابلیت محصول ویژه‌ای ایجاد کنند تا طرح مورد قبول سرمایه‌گذاران واقع شود.

این فاز از جذب سرمایه استارت آپ، مرحله ایجاد حداقل یا کمینه محصول پذیرفتنی(MVP) اطلاق می‌شود که با توجه به نوع و ابعاد ایده نیاز به تیم‌های تخصصی دارد تا بتواند در بازار با موفقیت روبرو شود. کمینه محصول پذیرفتنی تمام آنچه است که صاحب ایده در اختیار سرمایه‌گذار قرار می‌دهد تا تمام گفته‌هایش بر روی کاغذ را به واقعیت تبدیل کند. برای این مرحله سه کار حیاتی وجود دارد:

1. یک تیم فنی بیابید.
2. با استفاده از نرم افزارهای طراحی پروتایپ خود را بسازید.
3. با در اختیار داشتن کمینه محصول پذیرفتنی برای جذب سرمایه استارت آپ شروع به کار شوید.

روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ:

برخی از نوین‌ترین و تضمینی‎‌ترین روش‌های جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

یکی از بهترین روش‌ها، استفاده از بخشی از سرمایه شخصی است. اگر بر اساس طرح کسب‌وکار خود از میزان مورد نظر سرمایه شخصی برای شروع استارت آپ برخوردار هستید، بهتر است بدانید که شروع یک کسب‌وکار عمل پر ریسکی است که ممکن است به یکباره بدون تمهید مسائل مالی و مدیریتی سرمایه‌تان را به یکباره به باد دهد. برای ورود به کسب‌وکار لازم است از بخشی از پس‌انداز خود استفاده کنید و بقیه را در زمان‌های ضروری به کار ببندید. می‌توانید از یک مشاور مالی کسب‌وکار برای مدیریت هزینه‌ها کمک بگیرید.

دومین روش مناسب برای جذب سرمایه استارت آپ استفاده از وام‌ها و کمک‌های دولتی است. این روش نسبت به روش قبل از ریسک بیشتری برخوردار می‌باشد. زیرا در صورت شکست طرح کسب‌وکار ممکن است بدهی زیادی برای فرد به بار بیاورد. صاحبان ایده می‌توانند مبلغ مورد نیاز برای توسعه طرح را از بانک‌ها، ادارات محلی، سازمان‌های ثبت اختراع، موسسات درگیر در ایجاد ایده‌های نوآوری و پارک‌های علم و فناوری به صورت وام دریافت کنند. البته برای اخذ وام‌های مالی بایستی طرح مورد نظرتان دارای پیش بینی‌های مالی واضحی باشد و در مرحله‌ای به سر برد که عملکرد آن از سوی ادارات دولتی قابل ارزیابی باشد.

اغلب مشاوران مجرب دنیای کسب‌وکار توصیه می‌کنند که برای شروع استارت آپ از وام استفاده نشود. آنها پیشنهاد می‌کنند که زمانی که طرحی به ثبات رسید و مقداری سودآوری نشان داد یا حتی هزینه‌ها با درآمدها یکسان بود؛ بهتر است از این نوع وام‌ها کمک گرفت. راز موفقیت اغلب استارت آپ ها، اخذ وام از بانک‌های دولتی در مرحله توسعه کسب‌وکار بوده است که ریسک آن به پایین‌ترین میزان ممکن برسد.

یکی از بهترین روش‌های جذب سرمایه استارت آپ مراجعه به سرمایه‌گذاران بخش خصوصی است که از موقعیت مالی و تجره بالاتری در ساخت و توسعه شرکت‌های نوپا برخوردارند. آن‌ها حامیان مالی و مشوقان بسیار خوبی هستند که در ازای دریافت سهام می‌توانند به رشد ایده شما کمک بسیاری کنند.

این شرکت‌های خصوصی اغلب با عنوان سرمایه‌گذاران فرشته شناخته می‌شوند. نکته حائز اهمیت در تامین مالی این سرمایه‌گذاران این است که بایستی قبل از مشارکت میزان سهام دریافتی آنان را تعیین کنند. در همکاری با آنان بایستی شخصیت انعطاف‌پذیری داشته باشید اگر نتوانید با آنان به نتیجه برسید، طرح شما در هوا خواهد ماند.

سرمایه‌گذاری جمعی:

کراود فاندینگ یا سرمایه‌گذاری جمعی از جمله روش‌های جذب سرمایه استارت آپ است که اغلب شرکت‌های نوپای موفق در جهان امروزی از آن برای رشد و توسعه استارت آپ خود استفاده کرده‌اند. این روش برای شناسایی سهم بازار هدف و نمایش نمونه کمینه محصول پذیرفتنی به دیگران است. با پشت‌سر گذاشتن این مرحله تا حدودی جایگاه خود را در بازار به ثبات رسانده‌اید و در نتیجه خیل عظیمی از سرمایه‌گذاران آینده به سمت محصول شما سرازیر خواهند شد. در این روش سرمایه فراوانی جذب محصول شما خواهد گردید ولی بایستی در جایگاه خود به موفقیت دست یابید. نباید گمراه میزان سرمایه مورد جذب شرکت‌های موفق شوید و فقط به فکر جذب سرمایه استارت آپ خود باشید.

4 روش جذب سرمایه برای کسب و کارهای نوپا

جذب سرمایۀ اولیۀ راه اندازی استارتاپ برای تمام کارآفرینان جوان یک چالش بزرگ بوده و هست. مخصوصاً وقتی کارآفرین نداند که در چه مرحله ای از کار باید سرمایه جذب کند؛ زیرا تزریق سرمایه در مرحله نامناسب می‌تواند تفاوت بین شکست و موفقیت باشد.

سرمایه شخصی

استفاده از سرمایه شخصی توسط مدیر یا اعضای تیم در مراحل اولیه استارتاپ بسیار معمول است. این بهترین راهی است که می توان در آینده به سرمایه گذاران نشان داد که کارآفرین در مورد استارتاپش کاملاً جدی است. همچنین با این روش کنترل در اوایل کار کاملاً در دستان صاحب استارتاپ است و افراد دیگری حق اظهار نظر ندارند.

جمع سپاری

این روش بهترین راه برای جذب سرمایه در ایده های نوآورانه و خلاقانه است. جمع سپاری مدلهای مختلفی دارد که در بحثی جداگانه به آن پرداخته خواهد شد و هر فردی باید نوع مناسب با ایده و کار خود را انتخاب کند. جمع سپاری کم ریسک ترین روش برای استارتاپ هایی است که می خواهند مرحله اول انتشار محصول راهکار های موفقیت در جذب سرمایه را انجام دهند.

Angel investing

Angelها همیشه در جامعه کارآفرینی محبوب بوده اند و برای استارتاپ هایی که می خواهند کسب و کار خود را رشد دهند و همچنین از وجود یک منتور و سرمایه گذار با تجربه در کنار خود بهره ببرند، بهترین گزینه است.

این نوع سرمایه گذارها در هرجایی قابلیت وارد شدن دارند و معمولاً از مرحله Seed و از مبلغ 1 میلیون دلار به بالا وارد می شوند. البته این روش برای همه مناسب نیست و برای مثال عموماً VCها که جزو این دسته محسوب می شوند، تمایل دارند کمی سریعتر بازگشت سرمایه را مشاهده کنند و حتی بیش از آنچه که شما می خواهید بر امور استارتاپ کنترل داشته باشند.

دریافت وام

شاید در کشور ما گزینه های کمتری برای دریافت وام موجود باشد اما در دیگر نقاط جهان تقریباً دریافت وام مخصوصاً برای کسب و کار تقریباً زیاد سخت نیست. سایت ها و شرکت های بسیاری انواع روش های ارائه وام مانند روش Peer to Peer را ایجاد کرده اند.

لازم به ذکر است که به گفتۀ Mark Cuban، “ابهامات بسیاری در شروع استارتاپ وجود دارد اما چیزی که حتماً باید از آن مطمئن باشید، این است که بدانید توان بازپرداخت وام دریافتی را دارید!”

نتیجه گیری

روش های مختلفی برای یافتن سرمایه استارتاپ وجود دارد و تنها باید با بررسی گزینه ها متوجه شد که کدام یک برای وضعیت خاص کارآفرین مناسب است. باید دانست که جذب سرمایه یک پروسه طولانی است و احتمالاً در اوایل موفقیتی حاصل نشود. اما استمرار و ثابت قدم بودن در رفع موانع، داشتن فکری باز و توانایی ارزیابی مراحل کار، مهارت هایی هستند که نتیجه آن را در نهایت کار می توان مشاهده کرد.

مقدمه:

یکی از سوالاتی که برای همه نوپا پیش می‌آید این است که در چه مرحله‌ای به فکر جذب سرمایه باشیم. تشخیص این مرحله مهم است، اگر جذب سرمایه زودتر یا دیرتر انجام شود یا هیچگاه انجام نشود ممکن است به نوپا لطمه بزند این خصوصاً در وقایع مانند استارتاپ ویکند اهمیت می‌یابد.

زمان طلایی جذب سرمایه گذار

نوپا باید با دست پر برای نمایش آماده باشد یعنی یا نمونه محصول باید آنقدر مرحله تکامل رسیده باشد که سرمایه گذار را قانع کند. رگه هایی از امید واقعی باید در کسب و کار ظاهر شده باشد این مشابه همان کاری است که مشاوران املاک برای قانع کردن خریدار به سرمایه‌گذاری در یک ملک انجام می دهند . برای مثال زمانی که خریدار می‌خواهد امتیاز واحد ساختمانی را پیش‌خرید کند برایش مهم است که آیا این واحد تسهیلات بانکی به آن تعلق خواهد گرفت یا نه بر تصمیم او اثر می‌گذارد

سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در نوپا به چه چیزی توجه می کند؟

زمانی که سرمایه‌گذار می‌خواهد بر روی کسب و کار نوپا سرمایه‌گذاری کند برایش مهم است که رگه‌هایی از موفقیت را در کسب و کار نوپا ببیند، یعنی باید مرحله از فروش اولیه تعیین شده باشد یا اینکه نمونه ای از محصول اولیه ساخته شده باشد و طرح مالی روشنی تهیه شده باشد اینها همه به این معناست که در همان شروع کار نباید به فکر جذب سرمایه گذار بود. ایده نوپا باید مرحله از پختگی را طی کرده باشد تا بتواند به اندازه کافی برای سرمایه گذار ریسک طلب جذاب باشد. از لحاظ زمانی این ممکن است شش ماه تا یک سال به طول بیانجامد. جهت مشاوره اقتصادی قبل از شروع کسب و کار با شماره های مندرج در وب سایت تماس بگیرید.

کارها تا جایی جلو برود که ایده ساختار و معنا وجود خارجی پیدا کند. این به تلاش شبانه‌روزی نیاز خواهد داشت آنگاه بر سر ایده ای که وجود و معنای خارجی دارد، می‌توان با سرمایه‌گذار صحبت کرد این همان ارزش افزوده ایست که کارآفرین می‌تواند بدون سرمایه و با دستان خالی انجام دهد به عنوان مثال الگوریتمی که بنیانگذاران گوگل برای جستجوی محتوا ایجاد کردند ارزش افزوده ای بود که توانست سرمایه را جذب کند.جهت برنامه ریزی استراتژیک بلند مدت با شماره های مندرج در وب سایت تماس بگیرید.

مهم کارآفرینی که بتواند به نشان دهد مشتری‌های نزد پدر برای محصولات وجود دارند شانس بیشتری خواهد داشت.

چگونه ارزش ریالی شرکت نوپا برای سرمایه‌گذار را مشخص کنیم؟

زمانی که از سرمایه‌گذاری در نوپاها سخن گفته می‌شود مهم است که راهکار های موفقیت در جذب سرمایه ارزش نوپا قبل از سرمایه گذاری مشخص شود اما واقعاً ارزش یک نوپا را چگونه مشخص می کنند. گذشته ای را که وجود ندارد و آینده ای را که به آن امیدوار هستیم، چگونه می توان ارزش گذاری کرد؟ تجربه ای که وجود دارد عمدتاً بر ارزش گذاری شرکت های باسابقه مربوط است؛ اما روش بومی متداولی برای ارزش گذاری شرکت های نوپا یافت نشده است.

روش های مختلف ارزش گذاری شرکت ها

روش های متداولی برای ارزش‌گذاری شرکت‌ها وجود دارد اما تمام این روش‌ها برای شرکت‌هایی که از قبل سابقه فعالیت داشته و اطلاعات مالی آنها موجود و یا سهم آنها از بازار مشخص است. نوپاها فاقد این اطلاعات هستند؛ زیرا به تازگی شروع کرده اند. آنچه در ارزش‌گذاری نوپاها مهم است پیش بینی ها است.

در واقع برآورد امری نسبی است. برآورد بیشتر به هنر شبیه است تا علم. پیش بینی کشش و تقاضای بازار است که ارزش یک نوپا را مشخص می‌کند. در واقع کارآفرین برای جذب سرمایه باید بتواند تصور مشخصی از تقاضای بازار داشته باشند این پیش بینی ها باید به صورت عدد و رقم بر روی کاغذ آمده باشد آنگاه می‌توان روشن‌ تر با سرمایه‌گذار صحبت کرد پیش‌بینی‌ها باید به واقعیت نزدیک باشد. اگر کارآفرین در مرحله فروش و درآمد زایی باشد و بتواند آینده درخشان بازار را نیز بر روی نمودار نشان دهد آنگاه می تواند ارزش گذاری بیشتری برای کسب و کار خود قائل شود نتیجه اینکه برای استارت آپی که فاقد سابقه مالی است ارزش گذاری براساس پیش‌بینی از کشش و تقاضای بازار انجام می‌شود.

مهارت پیش بینی درنوپاها

برآورد یک هنر است تا علم. هنر پیش بینی در سرمایه‌گذاری نوپاها بیش از هر چیزی مورد نیاز است. این برمی‌گردد به شم اقتصادی سرمایه‌گذار و شناختی که از نیازهای بازار دارد. شرکت نوپا به همان اندازه ارزش دارد که بازار برای آن پول پرداخت می‌کند. برای استارتاپ خود، یک بازار درست کنید، آنگاه به ارزشی که برای کسب و کار خود قائلید نزدیک خواهید شد.جهت بودجه سالانه و داشبورد مدیریتی BI با شماره های مندرج در وب سایت تماس بگیرید.

زمانی که سرمایه‌گذار می‌خواهد شرکت ورشکسته را خریداری کند ارزش تجهیزات و مستغلات اعم از زمین و غیره برآورده می‌شود. این کمترین ارزش گذاری را نصیب فروشنده خواهد کرد چراکه ارزش فکری و معنوی خط تولید در نظر گرفته نشده است اما زمانی که یک کارآفرین می‌خواهد شرکت خود را بین خود و سرمایه‌گذار تقسیم کند آنگاه ارزشگذاری باید بر اساس پیش‌بینی درآمد باشد. کارآفرین باید تصور دقیقی از درآمد آینده داشته باشد اگر کارآفرین بتواند تصویر مناسب برای درآمدهای خود روشن سازد آنگاه می‌توان ارزش اولیه بیشتری برای شرکت خود متصور باشد به عنوان مثال شرکتی که سالانه می‌تواند 100میلیون تومان سود خالص داشته باشد مانند این است که ۵۰۰ تا ۷۰۰ میلیون تومان پول نقد نزد بانکی با ۲۰ درصد سود سالانه گذاشته شده باشد به این مقدار می‌تواند ارزش ایده- نام شرکت –سود خط تولید محصولات آینده و غیره را هم اضافه کرد.

البته باید در نظر داشت که سرمایه گذاران ریسک طلب عموماً به دنبال بازده به مراتب بیشتر از سود بانکی هستند و آنها به ازای هر یک میلیون تومان سرمایه‌گذاری، انتظار بازگشت بین ۳ تا ۶ برابر پول خود را در یک بازه چندساله دارند. اصولاً ‌این جذابیت است که باعث جذب آنها به سمت کسب و کارهای نوپا خواهد شد. شرایط بازدهی چندین برابر می تواند سرمایه گذاران فرشته را به سمت کسب و کارهای نوپا سرازیر کند.

سرمایه گذار یا فداکار

در برخورد با سرمایه‌گذار باید منطقی عمل کرد. لازم است که دلایل و توجیهات کافی برای متقاعد کردن او وجود داشته باشد. این نوع سرمایه‌گذاری باید جذاب به نظر آید. این خود نوعی مهارت در ارائه لازم دارد. همچنین نیاز است که مستندات کافی مبنی بر موفقیت آینده تنظیم شود مسلما نباید از سرمایه‌گذار انتظار فداکاری داشت. سرمایه او برای ما هم باید ارزشمند باشد و لذا تمهیدات کافی برای بازی‌های آینده در نظر گرفته شود

برای جذب پول، پول لازم است

باید قبول کرد برای جذب سرمایه به مشاوره افراد و شرکت‌هایی نیاز است که در زمینه تهیه طرح اقتصادی و ارزش‌گذاری شرکت‌ها تخصص دارند آنها تجربیات و روش‌های خود را در اختیار کارآفرین قرار خواهند داد. این مرحله مهمی در بزرگ شدن شرکت‌های نوپا خواهد بود. آنها ساختار شرکت نوپا را برای جذب سرمایه آماده می‌کنند و اصولاً یکی از گام‌های مهمی که کسب و کارهای کوچک در راستای بزرگ شدن خود طی می‌کنند همان بهره‌گیری از مشاوران اقتصادی و حوزه کسب و کار است.جهت گزارش های تخصصی و مطالعات بازار با شماره های مندرج در وب سایت تماس بگیرید.

نکته مهم

مهم است بدانیم تا چه حد سفارشی عمل می‌کنیم و چقدر دیدگاه تولید انبوه داریم تا زمانی که مشغول ایجاد محصول خاص برای شرکت یا سازمان خاصی هستیم نمی شود نام آن را کارآفرینی و استارتاپ‌ها گذاشت در واقع نوپا با دیدگاه تولید انبوه و همه گیر شکل می‌گیرد. این مسئله خصوصاً برای شرکت های نرم افزاری مشغول ایجاد برنامه های سفارشی برای مشتریان هستند قابل توجهه است. سفارشی سازی در تمام دنیا هزینه های بسیار سنگینی در بردارد

داستان گوی خوبی باشید

موفقیت در جذب سرمایه با نحوه ارائه ایده، ارتباط فراوانی دارد. می توان ایده و مشخصات آن را مکتوب و سپس ارائه کرد اما راه بهتری نیز وجود دارد و آن فن داستان گویی است. تجربه نشان داده است بازاریابانی که برای محصولات خود داستان می گویند نسبت به آنها که صرفاً به ارائه مشخصات برجسته محصول خود بسنده می‌کنند موفق‌تر هستند.جهت تهیه طرح توجیهی سرمایه گذاری ها FS با شماره های مندرج در وب سایت تماس بگیرید.

آنالیز نیازهای کسب و کار

قبل از اینکه به سمت سرمایه‌گذار بروید دقیقاً برای خود آنالیز کنید که چه می‌خواهید. لازم است برنامه مالی مشخصی داشته و نیازهای خود را بدانید اگر تحلیل مشخصی از نیازهای خود داشته باشید آنگاه به ارقام مشخصی درباره سرمایه مورد نیاز خود خواهید رسید. برای مذاکره با سرمایه‌گذار ،برنامه مالی و اجرایی تدوین شده لازم است در غیر این صورت گفتگوها نتیجه مشخصی نخواهد داشت.

نکته انتقادی

در گفتگو با برخی از کارآفرینان بومی خصوصاً در استارتاپ های وبی، مشخص شد برآورد دقیقی از سرمایه مورد نیاز به خود نداشته و حتی نیاز مشخصی به سرمایه هم برای کسب و کار خود قائل نیستند البته این به فرهنگ کسب و کار نیز باز می گردد .در ادبیات رایج کسب و کار کشور اکثر صنعتگران موفق افرادی بودند که بر روی پای خود بوده و از نقطه صفر به پیشرفت رسیده اند و لذا اهمیت کار گروهی و جذب سرمایه کم رنگ تر خواهد بود. دلیل دیگر می تواند بازار کم رونق خرید و فروش فناوری در کشور باشد که همین باعث عدم نیاز به سرمایه خواهد بود

اگر برای شرکت خود ارزش ریالی محاسبه کرده‌اید باید توجه داشت مقدار ارزش واقعی شرکت آن مقداری است که بازار حاضر است برای آن بپردازد و با ارزشی که محاسبه کرده‌اید فرق زیادی داشت.