برنامه ریزی به روش میلیاردرها

مدیر فروش چه وظایفی دارد؟

21 راه ساده برای پولدار شدن با تاثیر فوق العاده

21 روش ساده اما فوق العاده کاربردی وجود دارد که برای پولدار شدن بسیار مناسب است و تاثیر فراوانی در راه رسیدن به این مهم دارد.

چند گام تا پولدار شدن

کمپانی ویکی هو مجموعه ای از متخصصان در زمینه های مالی را در اختیار دارد و راههای ساده برای پولدار شدن و راههای ذخیره و در بعضی زمینه ها سرمایه گذاری را ارائه می دهد که در ادامه بخشی از ساده ترین راههای پولدار شدن را می خوانید. لازم نیست حتما مرد و یا یک خانم شاغل و موفق باشید نکاتی که در بخش موفقیت نمناک می خوانید نکاتی ساده اما پایه ی اصلی پولدار شدن برای هر کسی است.

1. ذخیره کردن را آغاز کنید:

این بدان معنا نیست که پولهای اضافی خود را جمع و ذخیره کنید بلکه قانون اصلی این نخریدن لوازم اضافه و جلوگیری از برنامه ریزی به روش میلیاردرها ولخرجی است. یعنی زمانی که به بیرون از خانه میروید و در محل عبور خود به فروشگاه کفش و یا عطر فروشی میرسید آن را ندید گرفته و از کنارش بی توجه عبور کنید. نکته ی ساده و البته مهم دیگر ذخیره کردن پولهای خورد است برای خود قلکی تهیه کرده و مختص پولهای با ارزش پایین تر قرار دهید بعد از مدتی خواهید دی که چقدر کمک کننده است و یا اگر پول درشت دارید تا حد امکان آن را خورد نکنید تا بستر خرج کردن آن فراهم نشود.

2. پولدار شدن با بودجه تعیین کردن برای خود:

اول یا آخر هرماه هر زمانی که شما پول مشخصی را دریافت میکنید همان موقع برایش برنامه ریزی کنید و برای خود حتی نقطه ی تشویق هم بگذارید که اگر بهتر از حد انتظار در دخل و خرج تان عمل کردید می توانید به تیک های موفقیت خود اضافه کنید.

3. همیشه خواهان بهترین ها برنامه ریزی به روش میلیاردرها نباشید:

خریدن اجناس با کیفیت ضعیف نه تنها اقتصادی نیست بلکه کاملا به ضرر است پس این بخش به این معنا نیست که اجناس ارزان بخرید اتفاقا برعکس اگر اجناس با کیفیت اما کمتر بخرید اقتصادی تر است. اما گاهی کیفیت حرف اول را نمی زند مثلا اگر برای خرید یک ماشین برنامه دارید و پول شما برای خرید یک ماشین مدل بالا و شیک کافی نیست بهتر است فکر قرض کردن و گرفتن وام را نکنید و ماشینی متناسب و به اندازه ی پولتان بخرید.

4. در مصرف انرژی ها صرفه جویی کنید:

شعاری است که همیشه از طریق تلویزیون و رادیو می شنویم اما همیشه فکر می کنیم که به نفع کس دیگری به جز خود ما است اما اگر دقت کنید پرداخت کننده ی همین قبوض خود ما هستیم و اگر کمبودی در انرژی ها به وجود آید قیمت بالای آنها را هم ما باید بپردازیم.

5. در استفاده از کارت اعتباری هوشیار باشید:

زمانی که پول شما داخل کیف پول شماست حواستان به این هست که چه مقدار از پولتان خرج و چه مقدار از آن باقی مانده است اما زمانی که کارت اعتباری دارید قبول کنید که بی احتیاط تر خرج می کنید و این اصلا به نفع شما نیست.

6. برای ثروتمند شدن آگاهانه پول خرج کنید:

روی هدفتان تمرکز کنید و فکر و ذکرتان را به آن اختصاص دهید اینگونه می توانید از وسوسه خرید یک وسیله غیرضروری و هوس آن نجات پیدا کنید و پولتان را متفکرانه و هوشمندانه خرج کنید تا به هدفتان نزدیک شوید.

7. خدمت به مردم با ارائه یک محصول و خدمات خوب:

یکی از راه هایی که اکثر ثروتمندان خودساخته طی کرده اند تا به ثروت برسند، خدمت به مردم است. شما با ارائه خدمات به مردم می توانید در ازای این خدمت پول دریافت کنید، هر چه خدمتی که ما ارائه می کنیم با ارزش تر باشد قطعا پول بیشتری به سمت می آید.

8. سرمایه گذاری برای پولدار شدن:

یکی از بهترین راه ها برای ثروتمند شدن سرمایه گذاری و کار کشیدن از پول است پس به جای خرید وسایل پر زرق و برق و چشم و هم چشمی با دیگران پولتان را با سرمایه گذاری های مناسب نظیر خرید سهام، اوراق قرضه و دیگر سرمایه گذاری های قانونی و سودآور- چند برابر نمایید و یا اینکه پولتان در بازار مسکن و یا در طلا و حتی ارز سرمایه گذاری کنید.

9. راه اندازی کسب و کار برای پولدار شدن:

راه اندازی کسب و کار برای خود بهترین روش برای کسب ثروت است زیرا وقتی صاحب کسب و کار خودتان شدید، بعد از رسیدن به سوددهی مناسب، می توانید با آرامش خیال در زمینه های دیگر هم سرمایه گذاری کنید. این قدم منطقی ترین روش برای پولدار شدن است اما کمی زمان خواهد برد.

10. قبل از شروع، بیاموزید:

قبل از انجام هر کاری، حتی با دوستان و آشنایان خود قرار داد بسته و در مورد جزئیات به توافق برسید زیرا ممکن است آشنایان شما به دلیل نزدیکی به شما هم اندازه خدمت ارائه شده به آنها، به شما پول نپردازند.

11. هدف خود را یافته و برای آن برنامه ریزی کنید:

اگر در فکر پولدار شدن هستید باید هدف شما خاص و مشخص شده باشد. شما با یافتن هدفتان و تمرکز بر روی آن بی نظم و شلختگی و بی برنامگی را از زندگی خود دور می کنید و راه های رسیدن به این هدف را سرمشق زندگی تان خواهید کرد. مثلا اگر هدفتان اندوختن پول باشد از خرج های اضافی چشم پوشی می کنید و با درایت بیشتر پول خرج خواهید نمود.

12. کاری که دوست دارید را انجام دهید:

شما برای پولدار شدن و رسیدن به موفقیت باید عاشق کارتان باشید، اگر بیش از حد به کارتان و برنامه ریزی به روش میلیاردرها هدفتان علاقه نداشته و روی آن ها تمرکز نداشته باشید مسیر شما برای موفقیت و پولدار شدن بسیار طولانی و شاید هم بی پایان خواهد بود. بخش موفقیت نمناک بر این باور است که اشتیاق به کار را نمی توان به صورت آگاهانه بالا برد و اگر عاشق کارتان نباشید به سختی می توان دیدگاه شما در مورد آن را تغییر دهید. اگر هم نتوانید آن کار را رها کنید باید دلیلی برای دوست داشتن و ادامه کار خود پیدا کنید.

13. پرداخت مالیات کمتر برای پولدار شدن:

بعد از به دست آوردن پول شما باید بخشی از آن را به عنوان مالیات به دولت بپردازید. شما می توانید راه پرداخت کمتر مالیات را بیابید و این کار را درست و به موقع انجام دهید.

14. هزینه های کوچک را مدیریت کنید:

نظارت بر هزینه ها می تواند سود شما را افزایش قابل توجهی بدهد پس حتی هزینه های کوچک را هم مدیریت نمایید.

15. برای پولدار شدن قرض نگیرید!

برای پولدار شدن حتی برای خرید مسکن و یا سرمایه گذاری نیز پول قرض نگیرید. قرض گرفتن آسان است ولی پس دادن آن بسیار سخت است پس هیچگاه پول قرض نگیرید.

16. آموخته های اشتباهتان را دور بریزید:

این باور را که افراد ثروتمند آدم های بدی هستند و افراد فقیر انسانهای با اخلاق و خوبی هستند را دور بریزید و یا این باور غلط که پول چرک کف دست است، پول علف خرس است، پول جن و من بسم الله، پول زیر پای فیل، پول خوشبختی نمی آورد و. را تغییر دهید. دنیای بیرونی شما عوض نمیشود مگر اینکه افکارتان را تغییر دهید.

17. برای پولدار شدن افکارتان را تغییر دهید:

پول یعنی رفاه بیشتر، آرامش، فرصت بیشتر و …اصولا در تفکر ثروت، ناآرامی و عدم امنیت جایگاهی ندارد پس اینکه جمع کردن و خرج کردن آن اغلب همراه اضطراب و احساس نا امنی است را دور بریزید.

18. پول و آینده زندگی شما برای هیچ کسی غیر از خودتان اهمیت ندارد:

این را همیشه بدانید که دلسوزتر از خودتان در زندگی تان وجود ندارد فقط خودتان باید برای آینده و پولتان اهمیت دهید پس برای علاقه مندی ها و مهارت های خود ارزش بیشتری قایل شوید.

19. درآمد خود را چند گانه کنید:

یکی از راه های پولدار شدن استفاده از فرصت های چندگانه شغلی است. برای افزایش در آمد خود، راه های دیگری را پیدا کنید که بتواند با درآمد اصلی و قبلی شما ادغام شود تا از طریق اضافه کردن درآمدهای زنجیره ای به درآمد های سابق، پولدار شوید.

20. برای پولدار شدن با دیگر افراد موفق همراه شوید:

راهی فوق العاده برای حرکت رو به رشد شما به سوی موفقیت مالی معاشرت با افراد موفق است. پای صحبت این افراد بنشینید و از تجربیاتشان بهره ببرید و در زندگیتان از این تجربیات استفاده نمایید تا به موقعیت مالی خوبی راه یابید.

21. ریسک پذیر بودن در زندگی برای پولدار شدن:

فقرا،سخت برای پول کار می کنند اما پول برای ثروتمندان سخت کار می کند پس اگر می خواهید زندگیتان عوض شود، ریسک کنید و بگذارید پولتان برای شما کار کند.

میلیاردر شدن با چند عادت موفقیت آمیز

افراد بسیاری وجود دارند که یکی از اهداف آن ها کسب درآمد بیشتر بوده و برای آن بسیار تلاش می کنند؛ اما گاهی هیچ وقت به این هدف نمی رسند. در مقابل برخی دیگر از افراد هستند که شاید تلاش کمتری نیز داشته باشند اما به سرعت به اهداف رویایی خود می رسند. با ما همراه باشید تا با عادت های موفقیت آمیز برای میلیاردر شدن آشنا شوید.

همان طور که تکنولوژی درحال پیشرفت است و دستیابی به اطلاعات کار ساده تری شده، تعریف موفقیت هم با چالش های تازه ای روبه رو شده است. بسیاری از مردم در دور باطلی از رقابت برای دستیابی به نیازهای اولیه گیر کرده اند و در همین حال تلاش می کنند فرمول واقعی موفقیت را به دست آورند. با جست وجویی ساده در اینترنت برای پیداکردن نکاتی کاربردی، با ابزارها، روش ها و نظریه هایی روبه رو می شوید که بیشتر موجب پریشانی تان خواهند شد. کلاس های آموزشی، ویدئوها، مقاله ها و کتاب هایی نیز درباره چگونگی رسیدن به موفقیت های مالی در دسترس شما خواهند بود؛ اما اگر بگوییم رسیدن به این موفقیت آن طور نیست که عده ای آن را پیچیده جلوه می دهند، چه واکنشی خواهید داشت؟ در ادامه ۹ عادت موفقیت آمیز برای میلیاردر شدن را به شما معرفی می کنیم.

۱. برای توسعه فردی تان مطالعه کنید

مطالعه روزانه برای بیشتر میلیاردرها یکی از عادت هایی است که به آن پایبندند؛ مثلا اگر شما کارآفرین باشید، برای تبدیل شدن به رهبری کارآمد و تولید کننده باید مطالعه کنید. این کار به شما کمک می کند اکثر مواقع بدون نیاز به ثبت نام در کلاس های مربوط به رشته بیزینس، نکات جدیدی یاد بگیرید و رشد کنید. یک تحقیق مشخص کرد حدود ۸۵ درصد از میلیاردرهای خودساخته، در هر ماه حداقل دو کتاب مطالعه می کنند. وارن بافت، سرمایه گذار و اقتصاددان آمریکایی، نمونه بارز یکی از این افراد است. او ۸۰ درصد زمان خود را در روز به مطالعه کردن اختصاص می دهد. وارن بافت در اولین روزهای سرمایه گذاری خود، روزانه حدود ۶۰۰ تا ۱۰۰۰ صفحه مطالعه می کرد. درحالی که افراد ثروتمند گاهی تنها برای سرگرمی مطالعه می کنند، روی بهبود خودشان نیز متمرکز هستند. آنها موضوع هایی درباره رهبری، چگونگی انجام دادن کارها، کمک به خود، زندگینامه، تکنیک ها و رخدادهای کنونی را برای مطالعه انتخاب می کنند.

۲. برای کسب درآمد چندین منبع مختلف داشته باشید

یکی دیگر از عادت های افراد موفق این است که به یک منبع درآمد اکتفا نمی کنند و چندین منبع درآمد دارند. میلیاردرها نیز دارای چندین منبع درآمد هستند. این کار در مدیریت بهتر چالش های مالی و البته کسب درآمد بیشتر به آنها کمک می کند. ثروتمندها عاشق درآمدهای منفعل اند. آنها از وام ها سود می گیرند، اجاره ماهانه املاکشان را دریافت می کنند، حق امتیاز دارایی هایشان را دارند و سود سهام سرمایه گذاری هایشان را می گیرند. همچنین شغلی جانبی ایجاد می کنند، وب سایتی راه اندازی می کنند یا اطلاعات و دانش خود را به دیگران می فروشند. اینکه درآمد افراد منفعل یا پویا باشد، چیزی است که افراد موفق را از تازه کارها متمایز می کند. آنها مدام درحال یادگیری راه های جدیدی برای ایجاد درآمد هستند.

۳. بودجه ماهانه مشخصی داشته باشید

میلیاردرها معمولا به شانس و اقبال اعتقادی ندارند. آنها حساب دخل و خرج شان را دارند؛ بر این اساس برای خودشان بودجه ماهانه سفت وسختی مشخص می کنند. به حداقل رساندن هزینه های غیرضروری ماهیت اصلی بودجه بندی است. این کار کمک می کند بخش مالی زندگی تان را به خوبی کنترل کنید. بودجه بندی جلوی خرج های اضافی را می گیرد و کمک می کند به هدف های مالی تان دست پیدا کنید.

۴. پول تان را مدیریت کنید و آن را افزایش دهید

یکی از مشخصه های بارز اکثر میلیاردرها، داشتن هوش مالی است. هیچ کس بدون داشتن هوش مالی نمی تواند به آزادی مالی برسد. این موضوع یکی از دلایلی است که افراد ثروتمند اطلاعات خود درباره مباحث مالی و مالیات را به روز نگه می دارند. آنها همیشه به دنبال راهی برای کاهش صورت حساب های مالیاتی شان هستند؛ مثلا در آمریکا، یکی از رویکردهای این افراد دراین زمینه، ثبت بیزینس و تغییر محل زندگی شان به ایالتی است که قانون مالیات بر درآمد در آنجا وجود نداشته باشد. مالیات حدود شصت شرکت آمریکایی در سال ۲۰۱۸ به صورت قانونی صفر بود. شرکت های نفتی «شورون» و «هالیبرتون»، شرکت اینترنتی آمازون، شرکت خودروسازی جنرال موتورز و شرکت هواپیمایی دلتا برخی از این شرکت ها هستند که توانستند از پرداخت مالیات بر درآمد معاف شوند. درآمد کل این شرکت ها روی هم ۷۹ میلیارد دلار به همراه نرخ مؤثر مالیاتی ۵٪- بود. نرخ مؤثر مالیاتی عبارت است از: نرخی واحد که براساس آن از فعالیت مشمول مالیات، مالیات اخذ می شود.

طبق گزارش انجمن مالیات و سیاست های اقتصادی (ITEP) مشخص شد سیاست این شرکت ها این بود که مبلغ بسیار هنگفت تری را به کارشناسان امور مالیاتی اعلام می کردند و همچنین روش های پرداخت مالیات (که هزینه بسیار کمی داشت) را تا جای ممکن پیچیده می کردند؛ به این ترتیب این شرکت ها دغدغه ای برای پرداخت هزینه های سنگین مالیات و کم شدن ثروتشان نداشتند.

۵. زیر بار بدهی نروید

چگونگی مدیریت کردن بدهی ها موضوع دیگری است که میلیاردرها را از دیگر افراد متمایز می کند. سبک زندگی آنها عاری از تکلف است؛ به بیان دیگر، ثروتمندان فقط چیزهایی را می خرند که نیاز دارند و می توانند هزینه آنها را بپردازند. میلیاردرها هزینه بلیت هواپیما و هتل را مستقیما پرداخت می کنند و از روش های اعتباری و اقساطی استفاده نمی کنند. آنها حتی زمانی که بخواهند وام بگیرند، نرخ بهره را به دقت بررسی می کنند. در بسیاری از کشورها پرداخت با کارت های اعتباری شامل بهره ای جزئی می شود. میلیاردرها تاجایی که بتوانند با پول نقد خریدهایشان را انجام می دهند تا شامل این قانون نشوند.

۶. هدف های روزانه تنظیم کنید

فرقی ندارد که افراد ثروتمند موفق درحال رسیدگی به تجارت، شغل یا طرحی مالی باشند؛ به هرحال یکی از عادت های خوب آنها تنظیم هدف های کوتاه مدت است. آنها برای هر روز و هر هفته هدف های مجزایی مشخص می کنند تا نیروی محرکی برای رسیدن به اهداف بلندمدت آنها باشد. اولویت بندی در تنظیم هدف های روزانه را فراموش نکنید. این کار به شما کمک می کند بسیاری از کارهای مهم روزتان را انجام دهید. مشخص کردن اولویت ها کمک می کند که توجه شما بر فعالیت های بسیار ارزشمندی متمرکز باشد. اگر می خواهید به آزادی مالی برسید، بهتر است دنبال فعالیت هایی باشید که در مقایسه با دیگر فعالیت ها، در زمان کاری مشخص، سود بیشتری برای شما به همراه داشته باشد.

۷. ادای پول دارها را درنیاورید

هدف این است که کارآمد و مولد باشید، نه اینکه ادای پول دارها را دربیاورید! آیا می دانستید که حدود ۸۶ درصد از گران ترین ماشین های برندهای مشهور به نوعی اسباب بازی غیرمیلیاردرها هستند؟ بیشتر مردم فکر می کنند که افراد ثروتمند مایل اند شگفت انگیزترین ماشین ها را برای خود تهیه کنند؛ درحالی که درواقع مصرف کننده های این ماشین های گران قیمت کسانی اند که آرزو دارند میلیاردر باشند.

گزارش ها نشان می دهند که ۶۱ درصد از افرادی که حداقل ۲۵۰ هزار دلار در آمد داشته اند، کمتر خواستار خرید برندهای لوکس ماشین هستند. در عوض میلیاردرها برای خرید خودرو سراغ برندهایی مثل هوندا، تویوتا و فورد می روند. برخلاف ایران که خرید خودرو به نوعی سرمایه گذاری بلندمدت محسوب می شود، این موضوع در اکثر نقاط جهان برعکس است؛ به همین دلیل است که میلیاردرها تمایل چندانی به پرداخت هزینه های گزاف برای ماشین هایی ندارند که ارزش آنها پس از چند سال برنامه ریزی به روش میلیاردرها کم می شود. یکی از عادت های موفقیت آمیز میلیاردرها، سرمایه گذاری روی دارایی هایی است که با گذر زمان رشد می کنند و به ارزش آنها افزوده می شود.

۸. کسب وکار خودتان را داشته باشید یا کسب وکاری بخرید

رابرت کیوساکی، سرمایه گذار آمریکایی ـ ژاپنی و نویسنده کتاب پدر پولدار پدر بی پول، چگونگی دریافت درآمد را در چهارراه گردش مالی (CASHFLOW Quadrant) معرفی کرده است. این چهار قسمت شامل این موارد می شوند:

• کارمند (که دارای یک شغل است)؛
• خویش فرما (که صاحب یک شغل است)؛
• کارفرما و صاحب شغل (که بیش از ۵۰۰ کارمند برای او کار می کنند)؛
• سرمایه گذار (که مثل وارن بافت، پولشان از پارو بالا می رود).

دو مورد اول در سمت چپ جدول قرار دارند و دو مورد دیگر سمت راست اند. به گفته کیوساکی، قرارگرفتن در هر چهارخانه ممکن است؛ اما میلیاردرها این کار را انجام نمی دهند. هدف شما این است که از خانه سمت چپ به خانه های سمت راست بیایید: جایی که بیزینس بزرگ خودتان را دارید یا دارای ثروت زیادی هستید. رسیدن به موفقیت مالی با دنبال کردن کاری که به آن علاقه مندید ممکن است؛ مثلا اگر عاشق نوشتن هستید، خودتان را تصور کنید که به نویسنده پرفروش ترین کتاب تبدیل شده اید. ثروت و اشتیاق مکمل های بی نظیری اند.

۹. دنبال نقشه ای برای سریع پول دار شدن نباشید

شکیبایی برای برنامه ریزی به روش میلیاردرها فرد میلیاردر مزیتی اساسی محسوب می شود. برای موفق بودن چه درزمینه مالی و چه در دیگر جنبه های زندگی باید صبور باشید. میلیاردرشدن در جوانی هم ممکن است؛ اما اکثر میلیاردرها حدود پنجاه سالگی به چنین جایگاهی می رسند. آنها زندگی میانه رویی دارند که برای آینده شان سرمایه گذاری می کنند و هنگام بازنشستگی به فردی ثروتمند تبدیل می شوند.

چگونه عادت های موفقیت آمیز میلیاردر شدن را در خود پرورش دهیم؟

پرسش بعدی پس از یادگرفتن این ۹ عادت موفقیت آمیز برای میلیاردر شدن این است که چطور آنها را در خودمان پرورش دهیم؟ در ادامه شش ارزشی را که برای پرورش این عادت ها نیاز دارید، برای شما توضیح می دهیم.

چشم انداز زندگی تان را مشخص کنید

شما باید نسبت به خواسته هایتان در زندگی شفاف باشید تا بتوانید برای زندگی موفق برنامه ریزی کنید. بیش از آنکه به میلیاردر شدن فکر کنید، باید در فکر این باشید که اصلا چرا می خواهید میلیاردر شوید. با دیدن کارآفرینان موفق، متوجه خواهید شد که آنها ذهنیت شفافی دارند و هدف مشخصی را در زندگی دنبال کرده اند. درک این موضوع که چرا شغل فعلی تان را انتخاب کرده اید، شما را به سمت تبدیل شدن به انسانی موفق هدایت می کند.

رشته موردعلاقه تان را به حرفه تان تبدیل کنید

زمانی که رشته موردعلاقه تان به حرفه تان تبدیل شود، کارکردن بسیار لذت بخش خواهد بود. وقتی عاشق کارتان باشید، پول و ثروت نیز به سمت شما می آیند. برای این بخش چه باید کرد؟ هر روز صبح که بیدار می شوید، در مسیر رسیدن به محل کار خود، جملات مثبت به کار ببرید، عاشق شغلتان باشید و روی کاری که به شما لذت می دهد، متمرکز باشید.

روی راه حل تمرکز کنید

تمرکز کردن روی راه حل ها به معنی سازمان دهی و مشخص کردن مشکلاتی است که برای شما یا شغلتان پیش آمده است. این کار به شما کمک می کند که زمان روبه روشدن با چالش های جدید، روی راه حل ها تمرکز کنید. ذهن میلیاردر فقط روی راه حل ها ثابت است. میلیاردرها می دانند که برای حل شدن مشکلاتشان راهی وجود ندارد و درواقع هر مشکل فرصتی برای یادگیری است. بهتر است روی مهارت حل مسئله در خودتان کار کنید.

مهارت های رهبری را تقویت کنید

اگر قصد دارید عادت های میلیاردر موفق را در خود بهبود دهید، توجه به مهارت های رهبری ضروری است. هرچه این مهارت ها را بیشتر تقویت کنید، رهبران همفکر خودتان را بیشتر جذب خواهید کرد.

به دنبال ترقی باشید

کارآفرین های میلیاردر خودسازی را در اولویت قرار می دهند. چطور به این مهم دست پیدا کنید؟ با راهکارهای زیر:

• مربی داشته باشید: یادگیری روی زندگی شما تأثیر خواهد گذاشت و وجود مربی در زندگی و کار موجب می شود عملکردتان بهبود یابد.
• پذیرای بازخوردها باشید: داشتن مربی و راهنما کافی نیست؛ شما باید با ذهنی باز به دنبال راهنمایی های او و ترقی خودتان باشید. گاهی اوقات برای تغییر مسیر زندگی و نیز تغییر مسیر شغلی خود به دریافت بازخورد و مشورت کردن با دیگران نیاز خواهید داشت. راهنما دانش و تجربه بیشتری برای مشاوره دادن دارد و از دید بالاتر و متفاوتی مشکلات را می بیند. هرچه نقدهای بیشتری بگیرید و روی نقاط ضعفتان بیشتر کار کنید، در حرفه تان عملکرد بهتری خواهید داشت.

الگوی ذهنی تان را از عملگرابودن به لحظه حال بیاورید

دنبال کردن عادت های میلیاردرهای موفق کافی نیست؛ باید به الگویی مثبت هم تبدیل شوید. این چنین است که مهم می شوید. بیل گیتس نه تنها فردی ثروتمند است، بلکه در آفریقا و دیگر نقاط جهان به عده بسیاری کمک می کند تا زندگی بهتری داشته باشند. اگر می خواهید به موفقیت برسید، ابتدا باید مثل فردی موفق زندگی و فکر کنید. با این روش است که منابع موردنیاز شما وارد زندگی تان خواهند شد.

برای رسیدن به چیزی، کارکردن کافی نیست. موفقیت یعنی تبدیل شدن به کسی که برای اقدامات مثبت و الهام بخش، هر کاری لازم باشد، انجام می دهد.

وظایف مدیر فروش

وظایف مدیر فروش یک مجموعه، در حقیقت مرتبط با نیروی محرکه‌ی آن مجموعه است که توسط تیم فروش تحقق پیدا می‌کند.

مدیر فروش ضمن ساپورتِ تیم، هدف‌های دقیق فروش را تنظیم و تیم فروش را به‌طرف آن اهداف هدایت می‌کند.

در این مقاله سعی می‌کنیم دیدگاهی مختصر و مفید از اهمیت مدیران فروش و وظایف آن‌ها را با زبان ساده ارائه کنیم.

ارزش مدیران فروش

یک مدیر فروش با استفاده و به کار گرفتن اعضای تیم خود، موتور درآمد و سود شرکت را به کار می‌اندازد.

برای پی بردن به ارزش مدیر فروش می‌توان این سوال را پرسید:

آیا داشتن یک مدیر فروشِ متوسط و یک تیم فروشِ خوب بهتر است یا داشتن یک مدیر فروش خوب و تیم فروش متوسط؟

پاسخ، مدیر فروش خوب است؛ شاید می‌پرسید چرا؟

چون یک مدیر ضعیف یا حتی متوسطِ فروش، اعضای خوب تیم فروش را در طی زمان به سطحی ضعیف یا متوسط تنزل خواهد داد، ولی یک مدیر فروش خوب، اعضای تیم فروش را در طیِ زمان به سطحی عالی خواهد رسانید.

تمام داده‌های حاصل از تحقیقات متعدد، این موضوع را تأیید می‌کند؛ پس بدانید که مدیر متوسط می‌تواند سطح کسب و کار شما را در برخی موارد از آنچه هست پایین‌تر هم بیاورد ولی مدیر خوب نه.

سه نقش مدیر فروش

وظایف مدیر فروش در حقیقت شامل سه نوع مدیریت است:

1. مدیریت روابط و منابع انسانی
2. مدیریت مشتریان
3. مدیریت کسب و کار

مهم‌ترین هدف یک مدیر فروش به کار گرفتن تیم فروش برای رسیدن به اهداف فروش شرکت یا کسب و کار مربوطه است.

به عبارت دیگر، افزایش بهره‌وریِ نیروی فروش و کسب بهترین کارکرد از هر یک از فروشندگان، مهم‌ترین هدف مدیران فروش است.

برای رسیدن به این هدف، راه‌های متعددی وجود دارد که مهم‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:

• بهبود کارایی نمایندگان و عناصر فروش، استخدام فروشندگان جدید و آموزش دادن به آن‌ها، ارائه‌ی توصیه‌ها و دادن انگیزه به افراد تیم فروش.
• برنامه ریزی مؤثر و تعیین اهداف فروش، تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به گذشته و تخمین وضعیتی که در آینده می‌تواند به وجود بیاید.
• تأمین و همکاری فعالیت‌های دپارتمان فروش با سایر دپارتمان‌ها؛ به‌طور مثال، همکاری با دپارتمان تحقیق و توسعه‌ی محصول برای یافتن مشتریان جدید.

پس همان طور که قبلاً اشاره کردیم، یک مدیر فروش در آنِ واحد سه نقش مهم را به عهده دارد:

1. مدیریت روابط و منابع انسانی: استخدام اعضای تیم فروش، به کار گماشتن و پشتیبانی آن‌ها.
2. مدیریت ارتباط با مشتریان: جذب مشتری با استراتژی مشخص.
3. مدیریت تجاری: جهت دهی به کسب و کار.

برخلاف آنچه شاید در نگاه اول به نظر برسد مدیر فروش باید ابتدا در روابط انسانی بسیار عالی باشد و مهارت در این مورد مهم‌ترین مهارت مدیران فروش محسوب می‌شود.

مدیر فروش چه وظایفی دارد؟

ویژگی‌ها و وظایف مدیر فروش در سطح عالی

در این بخش از مقاله‌ی وظایف مدیر فروش، به ویژگی‌ها و مهارت‌هایی خاص اشاره می‌کنیم.

در قرن بیست و یکم برخلاف دهه‌های قبل، آنچه برای مدیران فروش ضروری‌تر است قدرت لیدر بودن است و نه فقط مطلع بودن از پیچ و خم‌های فروش. چرا؟

چون لیدر می‌تواند به‌جای اینکه خودش کارها را انجام دهد به دیگری بیاموزد که از طرف وی کار مورد نظر را حتی در موقعیتی که‌آموزشش را ندیده تا حد امکان به‌خوبی به انجام برساند؛ و این همان چیزی است که‌ ترند امروز دنیای فروش محسوب می‌شود. (همان قصه‌ی مشهور دادن ماهی یا یاد دادن ماهیگیری به شخص)

این هدف، بیشتر نه به شیوه‌ی امر و نهی بلکه با همدلی و روش کوچینگ به دست می‌آید.

دیگر کافی نیست که مدیران فروش فقط مسلط به تعریف و نحوه‌ی اجرای انواع تکنیک‌های فروش باشند، اولویت با ارتباط برقرار کردنِ مؤثر و ظاهر شدن در نقش یک لیدر است.

نتیجه این است که مدیر فروش تقریباً همه‌ی کارها را به عوامل فروش می‌سپارد بدون اینکه نگران انجام نشدن آن‌ها باشد.

سایر مهارت‌ها و وظایف مدیر فروش به این شرح است:

مهارت‌های ارتباطی

• گوش دادن با دقت و سپس سخن گفتن.
• توبیخ نکردن کارکنان در جمع و یافتن راه‌کار جایگزینِ تنبیه در جلسه‌ی خصوصی.
• درک مفهوم و نحوه‌ی انتقال پیام و برداشت اعضای تیم فروش از سخنانی که می‌گوید.

درستی و صداقت

درخواست نکردنِ کاری برخلاف مقررات شرکت و اصول اخلاقی از نمایندگان فروش و تعهدِ همیشگی به پیشرفت و موفقیت اعضای تیم و سایر همکاران یا افراد مرتبط.

همدلی

متحد کردن اعضا در یک تیم به نام تیم فروش و درک این نکته که چه چیزی به هر یک از اعضای تیم فروش، انگیزه می‌دهد.

داشتن همدلی و تواناییِ درک برنامه ریزی به روش میلیاردرها چشم انداز مشتری و مدیریت خدمات به مشتریان.

وظایف مدیر فروش – تجزیه و تحلیل

تشویق اعضای تیم فروش با استناد به اطلاعات تجزیه و تحلیل شده در رابطه با بازار.

اطلاع از نحوه‌ی قیمت گذاری، حاشیه‌های مسائل مالی و اثرگذاری انواع تخفیف.

مدیریت زمان

استعداد و مهارت خاص در اولویت بندی‌های مرتبط با زمان.

چه چیزی یک مدیر فروش را تبدیل به مهره‌ای فوق‌العاده مؤثر می‌کند؟

نتایج تحقیقات انجام شده در مورد مدیران موفق فروش نشان می‌دهد که آن‌ها ویژگی‌های متفاوتی با مدیران عادی دارند که برخی از مهم‌ترین آن ویژگی‌ها به شرح زیر است:

• کار بلد، موفق و نتیجه گرا
• نوگرا و داشتن خلاقیت‌های شخصی
• مصمم و دارای قدرت تصمیم گیری سریع
• اطلاعاتْ محور، دارای مِتد و برنامه
• متمرکز بر رعایت مقررات
• تصمیم گیرنده بر مبنای اطلاعات و واقعیت‌ها.
• داشتن کارایی اثبات شده از قبل در مورد رسیدن به هدف‌های پیش رو.
• توانایی ایجاد فرصت‌های فروش با کمترین امکانات موجود.
• توانایی برنامه ریزی به روش میلیاردرها درک علت تصمیم‌گیری‌های مدیران رده‌بالاتر شرکت یا کسب و کار مربوطه و توانایی باز کردن باب مذاکره با آن‌ها.

وظایف مدیر فروش – فهرست فعالیت روتین

فعالیت‌های روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه‌ی یک مدیر موفق فروش باید از ساختار مشخص و منطبق با فرهنگ سازمانی برخوردار باشد.

در ادامه، فهرستی از فعالیت‌های روتین یک مدیر فروش را می‌خوانید.

(بدیهی است که در هر کسب و کاری بسته به شرایط آن برخی از این موارد می‌تواند وجود نداشته یا به شکلی متفاوت موجود باشد):

• انتخاب، استخدام و آموزش فروشندگان جدید
• تیم سازی
• هدف گذاری برای اعضای تیم فروش
• بررسی عملکردها و برنامه ریزی
• تعیین استانداردهای کاریِ مشخص
• دیدارهای هفتگی با تک‌تک اعضای تیم فروش برای ارتقای بهره‌وری آن‌ها
• بررسی بسیار عمیق و همه‌جانبه‌ی کارایی هر یک از اعضای تیم به‌صورت هر شش ماه و یا هر یک سال
• راهنمایی و کوچینگ اعضای تیم فروش با تماس‌های تلفنی و تشکیل جلسات حضوری با آن‌ها برای کمک به ایشان
• تدوین یک رَوند فروشِ قابل اندازه گیری و تحقق آن توسط اعضای تیم فروش
• مطمئن شدن از استفاده‌ی درست اعضای تیم فروش از فناوری مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• طراحی آموزش‌های لازم و اجرای آن‌ها برای اعضای تیم
• تماسِ گاه به گاه با سایر مدیران فروش و خبردار شدن از اوضاع و احوال آن‌ها
• انگیزه بخشی به اعضای تیم فروش با ترتیب دادن مسابقات فروش و دادن پکیج‌های مختلف تشویقی (مادی و غیرمادی)
• تبدیل شدن به الگویی برای اعضای تیم فروش از نقطه نظر رفتار، برخورد و پایبند بودن به فرهنگ سازمانی.
• مشخص کردن قاطع اولویت‌ها و خطِ قرمزهای شرکت برای اعضای تیم فروش.

کشف نیازهای مشتریان

در رابطه با مشتریان، وظایف مدیر فروش عبارت است از:

• دارا بودن تخصص در اصول مذاکره و فن بیان برای ارتباط بهتر با مشتریان.
• درک عمیق نیازهای مشتریان و بررسی آن.
• رسیدگی و حل مشکلات و شکایت‌های مشتریان.
• قیمت گذاری کارشناسانه و تعیین درست میزان تخفیف‌ها.

هدایت کسب و کار

در زمینه‌ی هدایت کسب و کار، مهم‌ترین وظایف مدیران فروش به شرح زیر است:

• مشخص کردن مناطق فروش و درآمد سالانه و چند ماهه و ایجاد پروژه‌هایی برای تحقق آن.
• تدوین استراتژی برای یافتن مشتریان جدید.
• پیگیری معیارهای مرتبط با اعضای تیم فروش و به اشتراک گذاشتن آن با مدیریت شرکت.
• برنامه ریزی برای رفع نقاط ضعف فروش بعد از بررسی آمارهای مربوطه.
• همکاری با دپارتمان بازاریابی برای حفظ مشتریان موجود و افزایش مشتری.
• آماده سازی بودجه‌ها و بررسی و تأیید هزینه‌های مربوطه.
• پیگیری و تعقیب فعالیت رقبا و شرایط صنعت مرتبط با کسب و کاری که دارند.
• حضور در شبکه‌های اجتماعی مرتبط با کسب و کار مربوطه و مطالعه‌ی کتاب‌ها و مجلات منتشر شده در آن زمینه، ‌یکی دیگر از وظایف مهم مدیر فروش است.

فربد طهرانی، موسس مرکز مذاکره ایران

اینجانب «فربد طهرانی»، موسس مرکز مذاکره ایران، خالق دوره فروشنده میلیاردر، مشاور و مدرسِ اصول و فنون مذاکره هستم. ما به شما کمک می‌کنیم که به یک مذاکره‌کننده‌ و فروشنده‌ی حرفه‌ای تبدیل شوید و در زندگی شخصی و کاری خود به موفقیت‌های بزرگ دست پیدا کنید.

One thought on “ وظایف مدیر فروش ”

البته یکی از کارهای مدیر فروش ولی کلی کار دارد که در پشت صحنه هست و زیاد خود را نباید درگیر برخورد با مخاطب کند
و بازاریابی بیشتر وظیفه شناساندن محصول را دارد و فروش در نوک پیکان عمل می کند
ممنون از تعامل شما

ثروتمند شدن . چرا بعضی‌ افراد زود ثروتمند می‌شوند؟

ثروتمند شدن آرزویی است که همه ما به آن فکر میکنیم، گاهی اوقات افرادی را میبینیم که به نظر می آید راه صدساله را در یک شب پیموده اند. و در زمانی کوتاه به ثروت زیادی رسیده اند و هرروز هم بر صفرهای حساب هایشان اضافه می کنند. در مواجهه با چنین افرادی این برنامه ریزی به روش میلیاردرها سوال پیش می آید که «چطور می شود یک فرد معمولی با وضعیت مالی متوسط در مدتی کوتاه به چنین درآمد و وضعیتی رسیده باشد؟»

بیشتر مواقع، این تغییرات و پیشرفت را ناشی از خوش شانسی آن فرد می دانید و حق هم دارید. در جامعه کنونی ما افرادی هستند که بدون تلاش به ثروت زیادی رسیده­ اند و تعداد این افراد هم هرروز بیشتر می شود. تا جایی که به این تصور می رسید که تنها راه ثروتمند شدن یا شانس است یا ارتباطات!

اما این حقیقت نیست، در یک محیط سالم و عادلانه، روش های قانونی و منطقی برای ثروتمند شدن وجود دارد. مقاله ای که پیش روی شماست به کمک نوشته دیوید او “David O” که در سایت “Medium” انتشار یافته است. تعدادی از این روش ها را به شما معرفی می کند.

یکی از مواردی که اغلب به آن توجه نمی شود «محیط» است. اینکه در محیطی قرار داشته باشید که میلیون ها دلار پول در آن درحال گردش باشد، می تواند به سریع تر ثروتمند شدن شما کمک کند. در ادامه نیز، 4 عاملی که دیدگاه اقتصادی شما را گسترده تر کرده و به شما کمک می کنند تا سریع تر ثروتمند شوید را با هم بررسی می کنیم.

همنشینی با بزرگان برای ثروتمند شدن

افرادی که در سنین کم در کسب‌و‌کار خود بسیار موفق هستند معمولا با بزرگان نشست و برخاست می کنند. البته که این اشخاص دوستان معمولی برای تفریح و وقت گذرانی هم دارند؛.اما همیشه از تجربیات افراد صاحب نظر و پیشرو در تصمیم گیری های خود استفاده می کنند. اما این «بزرگان» دقیقا چه کسانی هستند و چگونه می توان با آن ها همنشین بود؟

این اشخاص، همیشه چند گام از شما جلوتر هستند و رویای شما را در عمل، تجربه کرده اند و ایده ای که شما در ذهن دارید را چندسال قبل به آزمون گذاشته اند.

همنشین شدن با این اشخاص، رهاوردهای زیادی برای شما دارد، از جمله:

1- تابوهای ذهنی شما را درهم می شکنند. سرمایه­ای را که شما بزرگ و دور از دسترس می پندارید،کوچک جلوه می دهند. که این یک عامل تاثیرگذار است.

2- شما را با منابع و رویه های کارامدتری آشنا می کنند. شما با مشورت با این اشخاص، از منابعی که به آن ها کمک کرده تا ثروتمند شوند آگاه خواهید شد.

3- به شما دیدی گسترده نسبت به زندگی می دهد؛ این موضوع بسیار با ارزشی است. شما می توانید از دریچه چشمان این فرد به زندگی نگاه کنید و از یک عمر تجربه او در راستای تغییر دیدگاه خود در راه رسیدن به ثروت استفاده کنید.

4- گسترش شبکه ارتباطی ؛ قطعا این افراد، خودشان از قانون «همنشینی با بزرگان» استفاده می کنند. و ارتباطاتی با افراد بالاتر از خود دارند. شما می توانید از این شبکه استفاده کرده و در مدتی کوتاه اطلاعاتی را به دست بیاورید که در غیر اینصورت باید به تنهایی و با آزمون و خطا به دست می آوردید. کم کم نوع ارتباطات شما به سطح بالاتری ارتقا خواهد یافت.

همین چهار عامل، دلایل خوبی هستند تا باور کنید که با کمک ثروتمندان، زودتر موفق خواهید شد.

کم معامله کنید، اما با سود کلان

همان طور که میدانید، دو مدل درآمدی برای فروش و رسیدن به سود وجود دارد. یا اینکه کالا یا خدمت خود را با تعداد بالا و درصد سود کم بفروشید یا اینکه کالا یا خدمت محدودی را با درصد سود بالا بفروشید.

انتخاب یکی از این دو مدل، به نوع کسب‌و‌کار شما بستگی دارد، برخی از بازارها به صورت بالقوه بازارهای با سود بالا هستند. مثلا یک معامله در بازار مسکن، به اندازه فروش صدها محصول خدماتی سود دارد.

اگر به دنبال موفقیت اقتصادی و دستیابی به ثروت هستید، باید این فاکتور را در نظر بگیرید. اما تخصص و مهارت را نباید از قلم بیندازید. وارد شدن به حوزه ای که در آن مهارت ندارید کار عاقلانه ای نیست. اما اگر در حال برنامه ریزی برای آینده شغلی خود هستید، این عامل مهم را در نظر داشته باشید و آموزش و مهارت خود را در زمینه ای افزایش دهید که پرسودتر است.

اگر قصد دارید که از مدل اول برای موفقیت و کسب ثروت استفاده کنید. باید محصول یا کالایی را انتخاب کنید که نیاز بازار زیادی دارد و به تعداد بالا خریداری می شود. چرا که سود هر یک قلم کالا کم است و کسب سود بالا با فروش تعداد زیاد کالا به دست می آید. به عنوان مثال اگر از فروش هر کالا 1 دلار سود کنید، باید 1 میلیون از آن محصول را بفروشید تا به سود 1 میلیون دلار برسید.

راه هموارتر را برای ثروتمند شدن انتخاب کنید

نقل قولی از میلیاردر و سرمایه گذار آمریکایی “Ray Dalio” وجود دارد که توجه به آن می تواند مفید باشد:

تنها کاری که من کردم، کسب مهارت در زمینه‌ای بود که اگر در آن ماهر باشید، (مسلماً) پول زیادی به دست می‌آورید.

طبق این توصیه، برای اینکه ثروتمند شوید لازم نیست که حتما یک کارآفرین یا یک فرد نخبه باشید. برای به دست آوردن ثروت، باید بتوانید با توجه به ویژگی های منحصربه فرد خودتان، مسیری هموار و تضمین شده در پیش بگیرید.

بیشتر ما فکر می کنیم که برای موفقیت مالی و ثروتمند شدن، باید یک ایده خاص و جدید و پر سرو صدا داشته باشیم (حداقل در امریکا). اما حقیقت این است که کمتر فرد ثروتمندی را پیدا می کنید که از طریق یک ایده خارق العاده به این ثروت دست یافته باشد. در دنیای واقعی، تعداد افرادی مانند جف بزوس ، بیل گیتس یا ایلان ماسک انگشت شمار است. تنها مسیر رسیدن به ثروت نیز مسیر آن ها نیست.

بلکه برعکس، بیشتر افراد ثروتمند راه­های معمولی تر و کم ریسک تری را برای رسیدن به موفقیت مالی انتخاب می کنند. چرا که راه های منحصربه فرد و متفاوت، ریسک بالاتری هم به همراه دارد. گرچه اگر این ریسک به نتیجه برسد موفقیت خیلی زیاد و ثروت زیادی را برای فرد به ارمغان می آورد، اما احتمال شکست خوردن آن هم بسیار بیشتر از روش های عادی است. مسیرهای معمولی تر و هموارتری که قابل اطمینان تر است و ریسک کمتری دارد.

در راه ثروتمند شدن درگیر رویا پردازی نشوید

گاهی اوقات افراد وقت و انرژی خود را برای کسب مهارت در کارهایی صرف می کنند که در طولانی مدت سود چندانی برایشان ندارد. حتی وقتی نمونه ها و تجربیات ناموفق مشابه را می بینند بازهم به این روند ادامه می دهند، شاید به این دلیل که گمان می کنند خودشان با بقیه فرق دارند و می توانند از پس هرکاری بر بیایند. اینجا همان جایی است که باید منطقی فکر کنیم و از خود سوال کنیم چرا برای موفقیت در کاری تلاش کنیم که افراد زیادی در آن شکست خورده اند؟

این طور نیست که هرگز نمی توانید چنین کاری کنید، بلکه باید ببینید آیا توانایی خاصی در وجود شما هست که شما را به موفقیت و پیشگامی برساند؟ یا اینکه حسی است که صرفا از جو رقابتی که در دنیا و توسط شبکه های اجتماعی ایجاد شده به شما القا شده است؟ پاسخ به این دو سوال می تواند به شما در تصمیم گیری درست کمک کند تا ببینید که فرمان تصمیم گیری شما در دست احساستان است یا منطق؟

پیشگامان کسانی هستند که راه را هموار می کنند ولی کسانی که سریع میلیونر می شوند، آنهایی هستند که مسیر هموار شده را طی می کنند. اختراع مجدد چرخ، به زمان و انرژی بسیار زیادی نیاز دارد.کسب مهارت در راهی که قبلا افراد زیادی را ثروتمند کرده است، نه یکی دو نفر بلکه صدها نفر، کار عاقلانه تری است. در نهایت، اگر می خواهید سریع تر ثروتمند شوید دست از رویاپردازی برای پیشگام بودن بردارید و به دنیای واقعی برگردید.

برنامه ریزی به روش میلیاردرها

بیایید کمی بیشتر پیش برویم و راه هایی را بررسی کنیم که می توانند شمارا «میلیاردر» کنند. در واقع میلیاردرها هم از مسیر بقیه ثروتمندان می گذرند. اما طی کردن مسیر میلیاردر شدن نیازمند تحمل فشارهای بیشتری است.

احتمالا در سالهای اخیر اصطلاح «استارتاپ» زیاد به گوش شما خورده باشد. خیلی ها گمان می کنند در استارت‌آپ ها کار و تفریح همزمان صورت می گیرد؛ اما این طور نیست. استارت‌آپ ها در واقع سکوی پرتابی برای ایده های کسب‌و‌کاری خلاقانه و نوین هستند که آن ها را در شرایط پرفشار، رشد داده و به ثروت زیادی می رسانند.

یکی از راه های میلیاردر شدن، راه اندازی یک استارت‌آپ با حداقل بودجه است. برای ایجاد یک استارت‌آپ موفق داشتن یک ایده نو و کاربردی است.

در گام بعدی، باید سرمایه‌گذاری را پیدا کنید که حاضر باشد روی ایده شما سرمایه گذاری کند. این مرحله معمولا بسیار دشوار است؛ اما اگر به پیشنهاد ما درباره «همنشینی با بزرگان» گوش کرده باشید. می توانید از میان آن ها کسانی را پیدا کنید که به سرمایه گذاری روی ایده تان علاقه مند باشند.

گام مهم بعدی، تبلیغات و به شهرت رساندن استارت‌آپتان است. اگر بعد از مرحله اول تامین مالی نتوانید شناخته شوید. احتمال اینکه به دردسر بیفتید زیاد است!

هرچه مشهور تر شوید، می توانید سرمایه بیشتری جذب کنید.

در این صورت دیگر نیازی نیست به دنبال سرمایه گذار بگردید و اعتمادشان را جلب کنید. چرا که آن ها خود مشتاقانه در پی شما هستند و روند پیشرفتتان را دنبال می کنند. در طی روند پیشرفت کسب‌و‌کار، کم کم به جایی خواهید رسید که استارتاپ می تواند هزینه هایش را مدیریت نماید و به منبع خارجی وابسته نیست. این برنامه ریزی به روش میلیاردرها مرحله از استقلال جایی است که استارت‌آپ به «مقیاس پذیری» رسیده است.

البته در این مرحله هم برای توسعه کسب‌و‌کار، به سرمایه نیاز دارید، اما از این به بعد سرمایه موردنیاز شما از محل درآمد یا جذب سرمایه گذارانی که خودخواسته بر استارتاپ شما سرمایه گذاری می کنند به دست می آید. زیرا کسب‌و‌کار شما اکنون به موفقیت رسیده است و آینده ای مطمئن پیش رو دارد. برای موفقیت در مسیر میلیاردر شدن، باید به گونه‌ای برنامه‌ریزی کنید که بعداز تامین مالی اولیه، به سودآوری برسید. در این حالت است که می توانید به آینده مالی خوبی که پیش رو دارید امیدوار باشید.

در نهایت، آخرین اقدام میلیاردرها، عرضه اولیه سهام است. اینکه چه زمانی برای عرضه اولیه سهام اقدام کنید بسیار مهم است. این زمان، باید وقتی باشد که به موفقیت و سودآوری لازم دست یافته باشید؛ کاری که خیلی از شرکت ها انجام نمی دهند و شکست می خورند. در واقع، کلید اصلی موفقیت در عرضه اولیه سهام، زمان درست آن است.

در صورت انتخاب زمان درست یرای عرضه اولیه سهام، به احتمال زیاد می توانید یکی از میلیاردرهای آینده باشید. بنابراین زمانی که متوجه شدید استارت‌آپتان به موفقیت کافی دست پیدا کرده است، آن را در بازارهایی مانند بازار بورس عرضه کنید تا باعث جذب سرمایه بیشتر برای شما شود.

سخن پایانی

درست است که پیاده کردن این نکات در سطح عملی بسیار دشوارتر از بیان آن هاست، مخصوصا که در کشور ما که با مسائلی همچون تحریم‌های خارجی، رانت‌های داخلی و سیاست‌های ناپایدار اقتصادی دست‌به‌گریبان هستیم، اما ناامیدی چاره کار نیست و گاهی همین مسائل فرصت های جدیدی را پیش روی ما می گشایند و اگر بتوانیم ایده هایی برای پر کردن خلاهای موجود بیابیم، میتوانیم به موفقیت و ثروت دست پیدا کنیم.

این روش ها تنها راه های موفقیت و کسب درآمد نیستند و مسلما راه های دیگری هم هست که ما به آن ها اشاره نکردیم. این روش ها در یک محیط استاندارد و سالم شما را به ثروت می رساند یا حداقل دیدگاه جدیدی درمورد کسب ثروت و موفقیت مالی به شما می دهند. اگر بخواهیم موارد بیان شده در این مقاله را به طور خلاصه مرور کنیم، به موارد زیر می رسیم:

اگر می خواهید بدانید که چگونه می توانیم در شغل خود و با کسب و کار خود میلیاردر شویم و اینکه ویژگی های مشترک افراد پولدار چیست و آن ها چطور از زمانشان استفاده می کنند این مقاله آموزشی را مطالعه نمایید.

چگونه با کار کردن میلیاردر شویم؟

پول، اولین چیزیست که موجب می شود به فکر کار کردن و کسب درآمد بیافتیم. اما چیزی که اهمیت دارد، روش و راهکاریست که برای بدست آوردن درآمد و میلیاردر شدن استفاده میکنید

با توجه نمودن به مسائل زیر می فهمیم که چگونه از طریق کسب و کار خود پولدار شویم و برای اینکه میلیاردر شویم چه کار کنیم؟

دنبال پول باشید.

هرگز این فکر را نکنید که پول درآوردن سخت است نه این طور نیست، برای این که میلیاردر شوید باید تمرکزتان را روی کار و افزایش درآمدتان قرار دهید. اجازه ندهید درآمد شما بر روی شما کنترل داشته باشد.

پس انداز کنید که سرمایه گذاری کنید.

برای پس انداز کردن پس انداز نکنید، تنها دلیل پس انداز پولتان باید سرمایه گذاری باشد، پولتان را هرچقدر که باشد در حسابی امن و دور از دسترس قرار دهید و از آن هرگز استفاده نکنید تا روز مبادا.

از بدهی هایی که برای شما پول ساز نیستند دور باشید.

این اصل می تواند تفاوت شما به عنوان یک میلیاردر با افراد عادی می باشد قبل از آنکه بخواهید پول خرج کنید و یا قرض بگیرید از خودتان بپرسید آیا با خرج یا قرض کردن این پول قرار است پول بیشتری بدست آورم یا قرار است پول از دست بدهم.

برای ماهیانه یک میلیارد برنامه ریزی کنید نه یک میلیون

از فکر کردن به رؤیاهای بزرگ نترسید اگر رویاهایتان شما را نمی ترساند پس به اندازه کافی بزرگ نیستید اگر می خواهید آینده کسب و کار خود را تصور کنید بزرگ فکر کنید. بزرگ فکر کردن باعث می شود در ضمیر ناخودآگاه شما تصویری از آینده کاری که می خواهید انجام دهید شکل بگیرد و ناخودآگاه شما را به آن سمت ببرد .

ویژگی های افراد میلیاردر چیست؟

افراد برنامه ریزی به روش میلیاردرها میلیاردر و پولدار برای رسیدن به این میزان از ثروت، از ویژگی های رفتاری خاصی را در زندگی و کسب و کار خود برخوردار هستند و همواره سعی بر تقویت این خصوصیات دارند. در زیر به برخی از این تجارب و ویژگی ها که عموماً در بین میلیاردها مشترک است اشاره می کینم:

افراد میلیاردر موفقیت را سرلوحه کاری خود قرار می دهند.
افراد ثروتمند در شغل و کسب و کار خود به چیزهای بزرگ می اندیشند.
میلیاردرها از هیچ کوششی برای جذب سرمایه برای کسب و کار خود دریغ نمی کنند.
افراد پولدار ورزش را در زندگی روزمره خود جای می دهند.
افراد میلیاردر بر روی فرصت ها متمرکز می شوند.
ثروتمندان راه را برای خود باز و هموار می کنند.
میلیاردرها خود را به دیگر افراد ثروتمند نزدیک می کنند تا از تجارب آن ها در کار و زندگی استفاده کنند.
افراد پولدار می گوشند تا همیشه برنده میدان باشند.

افراد ثروتمند با مشکلات از مسیر کاری خود خارج نمی شوند و کار خود را رها نمی کنند.
افراد میلیاردر کاری را انجام می دهند که عاشق آن هستند.
ثروتمندان از پول سایر افراد نیز بهره می برند تا به کسب و کار خود رونق دهند.
افراد پولدار بر روی ارزش خالص دارایی خود تمرکز می کنند.
افراد ثروتمند مطابق با نتیجه فعالیت های خود دستمزد درخواست می کنند.
افراد میلیاردر برای پول های خود برنامه ریزی دارند و آن ها را مدیریت می کنند.
افراد ثروتمند همواره در تلاش برای یادگیری و پیشرفت هستند.
افراد پولدار به دیگران هم کمک می کنند تا کسب و کارشان را راه اندازی کرده یا بهبود دهند.
ثروتمندان صبح زود از خواب بیدار می شوند و شروع به کار می کنند.
میلیاردر هرگز بی گدار به آب نمی زنند.

افراد پولدار چطور از زمانشان استفاده می کنند؟

حتما برایتان جالب است که بدانید افراد پولدار ثروتمندترین کارآفرین های دنیا چطور از زمانشان استفاده می کنند و قسمت اعظم وقتشان در شبانه روز را صرف چه کاری می کنند .

ایلان ماسک، بزرگترین کارآفرین جهان: 70 تا 80 ساعت در هفته کار می کند.

بیل گیتس، موسس مایکروسافت: روزی 16 ساعت کار می کند.

جف بزوس، موسس و مدیرعامل شرکت آمازون: 8 ساعت خواب در روز از اولویت هایش است.

وارن بافت، سرمایه گذار برجسته آمریکایی: 5 تا 6 ساعت در روز مطالعه می کند.