آیا واقعا شما یک معامله گر موفق هستید؟
معامله گر موفق و ثروتمند منجمله تجار، ورزشکاران حرفه‌ای و کاربلد، ستارگان سینما و امثال آنها، همگی به پول و موفقیتهای بسیار در زندگی خود رسیدهاند. تقریبا همه آنها در 99% مواقع بیشتر از بقیه مردم به کار، تلاش و سرمایه‌گذاری مشغول بودهاند، آنها کارهایی انجام میدهند که اغلب مردم انجام نمیدهند، آنها ریسک میکنند و همواره زمانی از روز خود را به صورت مستقیم یا غیرمستقیم برای مطالعه و آموزش خود کنار میگذارند، تا به بهترین ورژن خود در زندگی شخصی، کاری و اجتماعی تبدیل شوند.
شاید بتوان تفاوت بین یک فرد موفق و ناموفق را در حس وظیفهشناسی آنها و آگاهی از وظایفی که باید آنها را به سرانجام برسانند، دانست. افراد موفق همیشه در پی دانش و افزایش آگاهی خود درباره مسائل و موضوعات مالی، تکنولوژی و غیره هستند. آنها میدانند چه رویایی در سر دارند و برای رسیدن به آن تلاش میکنند، آنها چالشهایی که پیش روی مسیر موفقیتشان است را کنار میگذارند و برای رسیدن به خواستههای خود تلاشهای فراوانی میکنند. معامله گران موفق با انگیزه و پشتکار برای زندگی رویایی خود تلاش میکنند، آنها در حوزه فعالیتی خود ورزشی، هنری، تجاری، مدیریتی و غیره بهترین هستند. و در انتها به بهترینها در زندگی شخصی، کاری، و اجتماعی نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی خود میرسند، نه به این خاطر که موفقیت، پول، اعتبار و … را به ارث بردهاند، بلکه به این خاطر که هر روز برای اهداف خود تلاش کردهاند. حالا سوال ما از شما این است، اکنون کجای زندگی خود ایستادهاید؟ آیا هر روز اطلاعات خود را درباره مسائل مالی، تغذیهای، ورزش و غیره بهروز میکنید؟ آیا در وضعیت مالی خوبی قرار دارید و میتوانید خودتان را در گروه افراد پولدار قرار دهید؟ اگر پاسخ شما به سوالات فوق منفی است، مشکلی نیست زیرا در ادامه مطلب نکاتی کلیدی را با شما برای تبدیل شدن به یک معامله گر موفق در میان میگذاریم.
آیا میدانید برای چه معامله میکنید و به دنبال چه هستید؟
زمانی که این سوال را از تجار و معامله گران مبتدی میپرسیم، اغلب آنها پاسخهایی همچون “من میخواهم پولدار شوم.” را ارائه میکنند. اما این پاسخ درست نیست، شما باید برای معاملات خود هدف و برنامه داشته باشید، صرف تمایل به افزایش درآمد، پولدار شدن، خرید ملک الف، خرید ماشین ب و …. به شما برای ثروتمند شدن کمک نمی‌کنند. شما باید بدانید چرا معامله میکنید و هدفتان از معاملات تجاریتان چیست؟
اگر ندانید چرا این کار را انجام میدهید، باید گفت شما در حال قمار روی مسائل مالی و معاملاتی خود هستید. شما باید اهدافی همچون “ذخیرهسازی درآمد ماهانه به مدت 1 سال و شروع تجارت و سرمایهگذاریهای خود پس از آن تاریخ” برای خود داشته باشید. این هدف واقعبینانه است، زیرا شما اعداد معینی برای اندازهگیری دارید، و هدفی مشخص و قابلدستیابی دارید. اگر اهداف شما واقعبینانه نباشند و هدف صرفا دستیابی به پول و آن هم از روشهای سریع باشد، در اینصورت شما روی مسائل مالی و تجاری خود قمار کردهاید. پس در قدم اول اهداف معین و قابلدستیابی برای خود تعیین کنید.
آیا شما عطش سیریناپذیری برای یادگیری و آموزش دارید؟
وارن بافت که یکی از ثروتمندترین افراد دنیا است، در حال حاضر هر روز به مطالعه و تحقیقات بسیار میپردازد، او که 90 سال سن دارد، هر روز کارکنان و کارمندان خود را بررسی میکند. اغلب مردم اگر پول وارن را داشتند به گشتوگذار و برگزاری مهمانیهای مجلل و غیره میپرداختند، اما همانطور که ذکر شد وارن متفاوت از بقیه مردم عمل میکند و به همین خاطر نتایج متفاوتی هم میگیرد.
اگر بخواهیم مثال دیگری بزنیم، تایگر ودز است، او که یک گلف باز حرفه‌ای است، و در این زمینه به مدالها و جوایز بسیاری دست یافته است، او هر روز به تمرین گلف میپردازد. اکثر مردم در صورت کسب نتایج فوقالعاده و جوایزی معتبر بقیه زندگی خود را به تنبلی و استراحت میگذراندند، اما ودز هر روز به تمرین گلف میپردازد و از این کار لذت زیادی هم میبرد.
آیا شما همچون این دو معامله گر موفق و پولدار درون خود شعله عشق و انگیزه را نسبت به کار یا مسائل مالی و غیره خود حس میکنید؟ آیا هر روز با انگیزه بیشتر در پی افزایش دانش، مهارت، بهبود اطلاعات تجاری خود هستید؟ اگر پاسخ شما منفی است، شاید نیاز دارید حوزه کاری و فعالیت خود را تغییر دهید تا به نتایج بهتری برسید. راز موفقیت، وجود عشق و اشتیاق ذاتی برای انجام کاری که در آن فعال هستید، است. اگر شما بدون هیچگونه اجباری ساعت‌ها به انجام کار دلخواه خود میپردازید، و اگر این احساس لذتبخش را در شغل خود پیدا کردهاید، باید گفت نیمی از مسیر موفقیت را سپری کردهاید.
آیا تمایل دارید همچون معامله گران موفق در دراز مدت موفق عمل کنید؟
پاسخ این سوال از اهمیت زیادی برخوردار است، آیا میخواهید در بلندمدت درآمد کسب کنید و یا ترجیحتان کسب درآمد به شیوه‌ای سریع و نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی گذر به دوره دیگری است. شاید بگویید تمایل به کسب موفقیت مالی در دراز مدت را دارم، اما آیا درباره تجارت، برنامهریزیها و اهداف تجاری خود جدی هستید؟
نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی
عادت معامله گران موفق در بازار فارکس چیست ؟ در این پست ما برای شما توضیح می دهیم که معامله گران موفق چه عادت های معاملاتی دارند
معامله گری در بازار های مالی بخصوص بازار جفت ارزها یا همان فارکس کاری دشوار است که اگر قوانین و نظم انظباط خاصی برای کار خود نداشته باشید طبیعی است که موجب ضرر و زیان شما در این بازار ها می شود. بر اساس تجارب و توصیه ی معامله گران موفق در این حوزه 8 مورد از عادت های موثر آن ها در این پست جمع آوری شده که با رعایت کردن آن ها می توانید به سود آوری و هوشمند کردن معاملات خود کمک کنید.
به روز باشید
طبیعی است که در مرحله اول شما در این بازار به یک کامپیوتر یا موبایل و یک اینترنت خوب احتیاج دارید که بتوانید اقدام به معامله کنید. یک اینترنت کند با قطعی زیاد می تواند شما را از باز کردن بسیاری موقعیت خوب معاملاتی باز دارد و حتی گاهی نیز می تواند معاملات شما را به ضرر برساند. داشتن بیشتر از 1 مانیتور نیز در این بازار به تحلیل بهتر شما کمک می کند.
تا جایی که می توانید با تکنولوژی روز همراه باشید قطعا اینترنت با کیفیت و یک کامپیوتر خوب نمی تواند به تنهایی شما را به سود برساند اما قطعاً نداشتن آن ها می تواند موجب ضرر شما در این بازار باشد.
در جریان اخبار این حوزه باشید
هر چقدر که به استراتژی و تحلیل خود باور داشته باشید اخبار های ناگهانی بازار سرمایه می تواند آن ها را با شکست مواجه کند.
یک معامله گر خوب در شرایط مطلوبی می تواند معاملات خوبی را ایجاد کند. شما باید به عنوان یک معامله گر بدانید که در چه زمان هایی می توانید این شرایط را ایجاد کنید.
قبل از اینکه بخواهید معامله ای را باز کنید تحلیل های خود را بر روی چند جفت ارز انجام داده و جفت ارز هایی را که دارای واضح ترین شرایط از لحاظ اخبار قرار دارند برای معامله خود انتخاب کنید.
برای خود پلن معاملاتی داشته و با آن اقدام به باز کردن معامله کنید
شکست در برنامه ریزی به معنای برنامه ریزی در شکست است. اگر شما نتوانید برای کاری برنامه ریزی کنید و درهمان مرحله ناکام بمانید طبیعی است که در هدف خود متحمل شکست خواهید شد. وقت گذاشته و برای خود یک پلن معاملاتی آماده کنید.
پس از هر سشن معاملاتی پلن خود را بررسی کرده، ضعف و قدرت های آن را شناسایی کنید. طبیعی است که در این بازار باید دلیل سود کردن و زیان کردن خود را پیدا کنید.
اگر در این بازار پلنی برای معامله کردن ندارید شما مجاز به ورود به این بازار نیستید و در صورت ورود نیز تنها با ضرر های پی در پی مواجه خواهید شد.
نظم داشته و محتاط باشید
بازار دارای موقعیت های معاملاتی بسیار در روز است اما شما به عنوان یک معامله گر منضبط تنها زمانی باید اقدام به معامله کنید که موقعیت های بازار با شرایط پلن معاملاتی شما متناسب باشد.
زمانی که در حال معامله کردن هستید در پلن معاملاتی خودتان تغییری ایجاد نکنید. یک معامله گر موفق باید یاد بگیرد که پایند به پلن معاملاتی خودش باشد. از قوانینی که برای خود در قالب پلن معاملاتی ایجاد کرده اید پیروی کنید و بعداً نتایج رو مورد ارزیابی قرار دهید.
به عنوان یک معامله گر موفق شما باید منظم باشید و منتظر سیگنال های معاملاتی متناسب با پلن خود باشید. منضبط باشید و ذهن خود را برای ایجاد معاملات متناسب پلن معاملاتی تان آماده کنید.
از تصمیم گیری با احساسات خود دوری کنید و احساساتی نشوید
احساساتی شدن در این بازار باعث می شود که شما قوانین معامله گری خود را کنار گذاشته و با احساسات خود تصمیم بگیرید. این تصمیمات در اکثر مواقع قطعاً شما را با ضرر و زیان مواجه خواهد کرد. یک معامله گر خوب هیچ وقت با احساس تصمیم نمیگیرید.
یکی از عوامل شایع احساساتی شدن معامله گران در این بازار اقدامات تهاجمی در باز کردن معاملات مختلف است. زمانی که یک احساسات بر شما غلبه می کند معاملات بدون دلیل باز می کنید. از اهرم معاملاتی خود بیش از حد مجاز استفاده می کنید. اعتبار حساب خود را بیش از حد معمول درگیر کرده و در نهایت به بروکر خود بدهکار می شوید. نتیجه تمامی این موارد ضرر و زیان های بسیاری برای کسی خواهد بود که احساساتش بر منطقش در این بازار غلبه کند.
اسیر احساسات شدن در این بازار می تواند ماه ها نتیجه مطالعات و زحمات شما را در یک اشتباه هیجانی به باد دهد.
ضرر و زیان های بازار را بپذیرید و به کار خود ادامه دهید
معامله گرانی که در اوایل کار خود زیان می کنند این احساس را دارند که بازار دارای خصومت شخصی با آن ها است. اما واقعیت چیز دیگری است و بازار ها کاملاً بی طرف هستند.
معامله کردن در بازار های مالی فقط احتمالات است. احتمالات می توانند درست یا غلط باشند. یک معامله شما یا معامله بعدی شما در این بازار مهم نیست. مهم این است که شما در بلند مدت یک معامله گر سود ده هستید یا یک معامله گر زیان ده. سود و زیان های خود را در این بازار در بلند مدت محاسبه کنید.
قبول کردن زیان یک تکه از پازل این بازی است که شما باید آن را بپذیرید. اگر شما نتوانید پوزیشن زیان ده خود را در این بازار ببندید، هیچ وقت در این بازار معامله گر موفقی نخواهید شد.
توان معاملاتی خود را بدانید و بیشتر از توان تان ریسک نکنید
مقدار دارایی حساب تان در هر معامله فقط 5% ریسک کنید. مثلا شما اگر 100 دلار در حساب خود دارید مجاز هستید در معامله ای که باز می کنید فقط تا 5 دلار آن را ریسک کنید.
اگر معامله گری را یک بازی دفاعی در نظر بگیرید منطقی است بیش از آن چه توان از دست دادنش را ندارید در هر پوزیشن ریسک نکنید.
هرگز پولی را که از لحاظ ذهنی توان از دست دادنش را ندارید در این بازار ریسک نکنید چرا که در این صورت فشار روانی حاصل از آن ضرر باعث می شود شما صبر لازم برای کسب سود در این بازار را از دست بدهید.
برای رسیدن به موفقیت صبور باشید
صبر یکی از ارکان اصلی موفقیت در معامله گری و بازار های مالی است. شما باید در حین این کار صبور باشید تا موفقیتی که انتظار آن را دارید حاصل شود.
ممکن است شما در این بازار از 100 پوزیشنی که ایجاد می کند 60 یا کمتر از آن موفق باشد. تمرکز خود را بر روی بلند مدت بگذارید و صبور باشید.
معامله گری به بلند مدت مرتبط است. ادعاهای فریبنده و پوچ زیادی مانند سود های هنگفت 95 درصدی یا شبیه آن در این بازار مطرح است که باید به دیده شک و تردید به آن ها نگاه کنیم.
ما سعی کرده ایم در آریا چارت این پست را به صورت کاملاً ساده برای شما بنویسیم. 8 عادت مشترک معامله گران موفق نوشته ای است که اگر شما بتوانید آن ها در استراتژی معاملاتی خودتون لحاظ کنین 100% باعث افزایش سود آوری و کمتر شدن ضرر های معاملاتی شما در این بازار خواهد بود.
تاثیر برنامه ریزی در هدف گذاری کسب و کار های موفق
مهندس سعید قاسمی از مدیران فروش مجموعه، در خصوص تفاوت واسطه گری با تجارت بیان کرد: وقتی شما با دلال صحبت می کنید؛ خواهید دید که اطلاعات کافی و مناسب محصول خودش را نیز ندارد؛ ولی وقتی با یک تاجر حرفه ای صحبت می کنید، از خود کارخانه دار هم اطلاعات تخصصی بیشتری راجع به محصول دارد؛ پس در قوانین تجارت، واسطه گری جایی ندارد. چیزی که دلال می فروشد جنسی است که در آن نوسان قیمت خورده باشد؛ این نوسان افت می کند و متوقف می شود؛ به همین دلیل واسطه ها پولدار نمی شوند؛ چون ممکن است آخرین دفعه که تعداد زیادی از محصول را خریده و در اختیار دارند، بازار سقوط کند و آنها متحمل ضرر شوند. مهندس قاسمی در خصوص تعریف تاجر اظهار نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی داشت: هر نوع معامله تجاری یک سری فرآیند خاص دارد که تولید کننده ها باید شرایط تجاری آن را فراهم کنند تا فروش کالا های آنها انجام شود؛ یعنی برای اینکه یک فرآیند تجاری شکل بگیرد لازم است امور مربوط به حمل و نقل، پرداخت، صدور پیش فاکتور، قرارداد و یک سری موارد دیگر انجام شود. پس تاجر باید نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی توان و اطلاعات کافی برای انجام مبادله تجاری را داشته و مبادلات تجاری نیز تخصص آن فرد باشد. کسی که گاهی یک معامله ای انجام می دهد، نباید خودش را تاجر بداند؛ چون هم از نظر قانون و هم عرف بازار، آن شخص تاجر شناخته نمی شود.
[aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/Aljd2" ]
چگونه یک فروش به یاد ماندنی داشته باشیم؟
مهندس حامد زرافشان از مدیران فروش مجموعه، پیرامون مذاکرات تجاری برای فروش مؤثر نکاتی را بیان نمود. ایشان در ادامه پیرامون استفاده از جملات تاثیر گذار در مذاکرات حضوری متذکر شد: سعی کنید از «جملات متمایزی» نسبت به سایر فروشندگان استفاده کرده و همیشه الگو هایی را برای صحبت کردن خود داشته باشید. در جلسه با مشتریانی که از قبل با آنها آشنایی دارید، حتماً اسم او را خطاب کنید. البته این را یاد تان باشد که به فکر راه های جدید و خلاقانه ای برای احوال پرسی بوده و همیشه سعی کنید صحبت شما با دیگران متفاوت باشد و تا آنجایی که می توانید «از صحبت های دیگران الگو برداری نکنید». ایشان در خصوص اتمام جلسه مذاکره نیز ابراز داشت: ما به عنوان یک فروشنده باید بهترین برنامه را برای «جلسه فروش» داشته باشیم و آن را به زیبایی هر چه تمام تر اجرا کنیم. حتماً جلسه فروش را در نقطه اوج آن به پایان برسانید؛ این باعث خواهد شد که شما یک خاطره فراموش نشدنی و جاودان را برای خریدار خود به یادگار بگذارید. در این مرحله تکرار جملاتی که اعتماد به نفس مشتری شما را تقویت می کند و باعث رضایت ایشان از آن خرید می شود، الزامی است. یک مورد از آن جمله ها مانند: «اگر من هم جای شما بودم همین محصول را انتخاب می کردم» می باشد. این باعث خواهد شد که وقتی مشتری از شما جدا شود، احساس مثبتی داشته و حال دل او نیز خوب باشد و در ذهن او این پیام مثبت بتواند تاثیر خوبی بگذارد. [aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/eUFtY" ]
چگونه برنامه ریزی به هدف گذاری کسب و کار ما کمک می کند؟
دکتر هادی نوروزی از دیگر مدیران فروش مجموعه، در پادکستی به بیان مطالبی درباره رابطه هدف گذاری و برنامه ریزی تجاری پرداخت. ایشان در خصوص مزایای هدف گذاری تجاری اظهار داشت: در ابتدا باید بدانیم هدف باعث چه اتفاق هایی شده و چه مزایایی دارد؟ یکی از ثمرات هدف گذاری این است که باعث می شود شما انگیزه و روحیه پیدا کنید. زمانی که شما یک هدف برای عمل یا رفتار تان مشخص کنید، روحیه چندین برابری برای رسیدن به آن پیدا خواهید کرد. دکتر نوروزی در خصوص تکنیک های هدف گذاری صحیح در کسب و کار گفت: هدف باید به صورت هفتگی، ماهانه و سالانه بررسی شده و زمان رسیدن به آن نیز مشخص گردد. همچنین برای توسعه کسب و کار خود در آینده برنامه ریزی داشته و مسیری را مشخص کنید که با بررسی و آنالیز، نزدیک ترین راه برای رسیدن به هدف باشد. همچنین باید برای جذب پرسنل در آینده، هدف گذاری گردد. از همه مهم تر برای تبلیغات و بازاریابی، در هدف گذاری خود به آموزش بازار یابی جدید یا تبلیغات مدرن توجه داشته باشید. پس کسب و کاری که بدون هدف و برنامه باشد، در ۹۹ درصد موارد منجر به شکست خواهد شد.
[aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/zibh6" ]
نکاتی که رعایت آنها در بازاریابی تلفنی ضروری است
مهندس علی پرآور از مدیران فروش مجموعه، در آخرین پادکست امروز به بیان نکاتی در خصوص مذاکرات تلفنی پرداخت. ایشان در ادامه خاطر نشان کرد: یکی از روش های رایج برای معرفی خدمات و محصولات شرکت ها، بازاریابی مرکز تماس است؛ اما برای موفقیت با استفاده از این روش باید زمان و هزینه کافی صرف شود. امروزه ابزار های مختلفی برای موفقیت های تجاری به کار می رود که بازاریابی حضوری، تلفنی، طراحی سایت، فروش و روابط عمومی بالا، از مهم ترین موارد آن است. بازاریابی مرکز تماس به عنوان کم هزینه ترین روش، می تواند تاثیر به سزایی بر میزان فروش داشته باشد. البته اشتباهات بازاریابی مرکز تماس زمینه افت فروش و یا نابودی برند شما را فراهم خواهد کرد. عمده ترین گلایه در حین بازاریابی تلفنی این است که مسئولان فروش نمی دانند در هنگام صحبت باید به مخاطب چه بگویند و محصول خود را چگونه معرفی کنند. به دلیل اهمیت این ابزار در افزایش سرمایه شرکت، هر گونه اشتباه می تواند منجر به خسارت جبران ناپذیری شود. مهندس پرآور در پایان پیرامون لزوم تداوم ارتباط با مشتری متذکر شد: اغلب افراد تصور می کنند که وقتی توانستند کالا را بفروشند، مسئولیت آنها به اتمام رسیده است؛ اما در حقیقت نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی باید نگاه خود را به فروش تغییر دهید؛ زیرا فروش اولین محصول به یک مشتری، می تواند پنجره ای برای آغاز خرید های بعدی باشد. مدیریت این بخش بر عهده شماست؛ زیرا خرید یک محصول به معنی اعتماد مشتری به شما بوده و این اعتماد برگ برنده است و می توانید با استفاده از آن، سود تجاری خود را افزایش دهید. در این مرحله می توانید با برقراری یک تماس تلفنی از میزان رضایت مشتری خود مطلع شوید؛ سپس سایر خدمات و محصولات را معرفی کرده و با توجه به رضایت مشتری از محصولات، مشتری دائمی برای خود پیدا کنید. بازاریابی تلفنی نکته های زیادی دارد که باید رعایت شود؛ من به چند مورد از آنها اشاره کردم، امیدوارم که از این پادکست بهره برده باشید.
چرا در فارکس ضرر میکنیم؟
بازار تبادل ارزهای خارجی بزرگترین بازار مالی در جهان است. حجم معاملات در بازار فارکس، گاها از ۵ تریلیون دلار در روز نیز فراتر می‌رود. البته، در حالی که تعداد سرمایه‌گذاران در فارکس زیاد است، اما تنها تعداد کمی از آنها موفق میشوند. دلیل شکست معامله‌گران در فارکس نیز شبیه به دلیل شکست دیگر سرمایه‌گذاران در بازارهای مالی دیگر است. علاوه بر این، استفاده بی‌رویه از اهرم (leverage) و نیاز به وجه تضمین (margin) کم به هنگام تبادل ارزهای خارجی یکی از عواملی است که سبب میشود ریسک معاملات فارکس زیاد باشد. در این مقاله، می‌خواهیم دلایل گوناگون شکست معامله‌گران را در بازار تبادل ارزهای خارجی بررسی کنیم، و به این سوال پاسخ دهیم که چرا در فارکس ضرر میکنیم.
ویژگی‌های خاص بازار فارکس سبب شده است که معامله‌گران انتظار بیشتری برای کسب سود از این بازار داشته باشند. اما در بازار فارکس، علی رغم وجود فرصت برای کسب سود‌های بیشتر، ریسک‌های بیشتری نیز وجود دارند که می‌توانند سرمایه شما را به نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی نابودی بکشانند.
خطرات موجود در بازار فارکس
اشتباهات متداولی وجود دارند که می‌توانند سبب شوند که معامله‌گران به اهداف معاملاتی خود نرسند. در ادامه، برخی از این عوامل ذکر شده و دام‌هایی که در راه معامله‌گران فارکس وجود دارند معرفی شده اند:
عدم رعایت نظم در معاملات
بزرگترین اشتباهی که یک معامله‌گر میتواند انجام دهد، عدم رعایت نظم در معاملات، و اجازه دخالت احساسات در آن است. معامله‌گران موفق در فارکس، در تعداد کمی از معاملات خود سود‌های بزرگ به دست می‌آورند، در صورتی که ضررهای کوچک و متعددی به آنها تحمیل میشود. تحمل ضررهای متعدد در فارکس از لحاظ احساسی کار دشواری است، و به صبر و اعتمادبه‌نفس زیادی احتیاج دارد. سعی برای شکست دادن بازار یا تسلیم شدن در برابر ترس یا طمع، میتواند منجر به ضررهای جبران‌ناپذیری شود و مدیریت معاملات را با مشکل مواجه کند. تنها راه برای مقابله با احساسات، تعبیه یک برنامه معاملاتی است که معامله‌گر را به رعایت نظم ملزم کند.
معامله بدون برنامه
چرا در فارکس ضرر میکنیم؟ فرقی نمی‌کند که در بازار ارزهای خارجی معامله میکنید یا بازارهای مالی دیگر. اولین قدم شما برای موفقیت در معامله‌گری، تبیین یک برنامه معاملاتی دقیق و پیروی منظم از آن است. اگر نتوانید این کار را انجام دهید، در نهایت به موفقیت نخواهید رسید. این گزاره در رابطه با هر نوع معامله‌گری در هر بازار مالی صادق است. یک معامله‌گر موفق همواره در برنامه معاملاتی خود معیارهای مدیریت ریسک و مدیریت سرمایه را ذکر میکند، و از آن پیروی میکند. پایبندی به برنامه معاملاتی میتواند به سرمایه‌گذاران کمک کند که از برخی از دام‌های موجود در معامله‌گری در امان بمانند. در واقع، نداشتن برنامه معاملاتی میتواند ظرفیت کسب سود شما را در بازارهای مالی کاهش دهد.
عدم موفقیت در همگام شدن با بازار
قبل از آن که ساعت کار بازار شروع شود، باید برنامه خود را برای آن روز معاملاتی به طور دقیق بدانید. انجام تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال میتواند به شما در برنامه‌ریزی تصمیمات معاملاتیتان کمک کند. این کار میتواند شما را از گزند ضررهای غیر منتظره در امان نگه دارد. البته هیچ فرمول کلی برای انجام این کار وجود ندارد، و باید برای انجام صحیح این کار، از استراتژی‌های گوناگون بهره برد. موفق‌ترین معامله‌گران فارکس با تغییرات بازار همگام میشوند و استراتژی معاملاتی خود را بر اساس شرایط موجود تنظیم میکنند. معامله‌گران موفق معمولا بر اساس اتفاقاتی با احتمال کم برنامه‌ریزی میکنند، و در صورت وقوع این رخداد به ند‌رت شگفت‌زده میشوند. این معامله‌گران به طور دائم در حال مطالعه رفتار بازار هستند و همواره نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی راه‌های خلاقانه‌ای برای کسب سود از بازار تبادل ارزهای خارجی پیدا میکنند.
یادگیری با استفاده از آزمون و خطا
بدون شک، یکی از دلایلی که چرا در فارکس ضرر میکنیم، این است که برای یادگیری به روش آزمون و خطا روی می‌آوریم. کشف یک استراتژی معاملاتی مناسب، با استفاده از روش آزمون و خطا به هیچ عنوان روش بهینه‌ای برای انجام این کار نیست. بهترین راه برای تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق در بازار فارکس، دستیابی به تجربه معامله‌گران موفق و استفاده از آن است. این امر میتواند با مطالعه، شرکت در مدرسه فارکس، یا با یادگیری مستقیم از اساتید فارکس انجام شود. یکی از بهترین روش‌ها برای ارتقای مهارت معامله، دنباله‌روی از یک معامله‌گر موفق است، به خصوص اگر با ساعت‌ها تمرین همراه شود.
به عنوان مثال شما میتوانید با استفاده از کپی تریدینگ، از استراتژی‌های معاملاتی و ایده‌های معامله‌گران موفق باخبر شوید و آنها را در حساب معاملاتی خود اعمال کنید. بروکر آرون گروپس این امکان را برای کاربران خود فراهم کرده است که با پلتفرم معاملاتی اجتماعی زولو ترید (ZuluTrade) به کپی تریدینگ بپردازند و از ایده‌های معاملاتی معامله‌گران موفق باخبر شوند.
انتظارات غیر واقعی
صرف نظر از این که نظر اکثریت افراد چیست، اما باید گفت که فارکس به هیچ عنوان یک راه سریع برای پولدار شدن نیست. این که چرا در فارکس ضرر میکنیم، میتواند به انتظارات غیر واقعی ما از این بازار مربوط باشد. تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق که همواره سود کسب میکند، همانند یک مسیر ماراتون است و نیاز به پشتکار و سماجت دارد. انتظار کسب سود‌های کلان و غیر واقعی از بازار فارکس، سبب میشود که معامله‌گران به طور نامعقولی ریسک را پذیرش کنند و در نهایت دچار ضررهای سنگین شوند. اگر معامله‌گران گمان کنند که بازار فارکس همانند کازینو است و معاملات حکم قمار دارند، در واقع تمام معیارهای مدیریت ریسک و سرمایه پایمال شده اند و هیچ حفاظی در برابر ضرر وجود ندارد.
مدیریت ریسک و سرمایه ضعیف
مدیریت ریسک و سرمایه در فارکس به اندازه تبیین و پرورش یک استراتژی معاملاتی موفق، حائز اهمیت است. برخی از معامله‌گران ساده‌لوح به انجام معاملات بدون استفاده از تکنیک‌های مدیریت ریسک اقدام میکنند، و از ترس این که زود از معامله خارج شوند از ابزارهای مدیریت ریسک همانند حد ضرر (stop loss) استفاده نمی‌کنند. معامله‌گران موفق در هر زمانی آگاه هستند که چه میزان از سرمایه‌شان در معرض ریسک قرار دارد و همچنین میدانند این سرمایه چه درصدی از کل سرمایه معاملاتی‌شان را تشکیل میدهد. هرچه حساب معاملاتی رشد میکند، نگه‌داری از سرمایه اهمیت بیشتری پیدا میکند. ایجاد تنوع در استراتژیها و جفت‌ارزها میتواند حساب معاملاتی را در مقابل ضررهای غیر منتظره محافظت کند. معامله‌گران حرفه‌ای حساب معاملاتی خود را به چندین قسمت با نسبت‌های ریسک به سود گوناگون، تقسیم میکنند. این نوع استراتژی برای اختصاص سرمایه، میتواند حساب معاملاتی را در برابر رخدادهای غیر منتظره و شکست‌ها بزرگ نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی محافظت کند.
مدیریت اهرم
علاوه بر موارد ذکر‌شده در بالا، یکی از مهمترین دلایلی که چرا در فارکس ضرر میکنیم، استفاده از ابزاری به نام اهرم است. استفاده بی‌رویه از اهرم میتواند ریسک‌پذیری معامله‌گران فارکس را به شدت افزایش دهد. بنابراین، مدیریت اهرم یکی از اقدامات مهم برای جلوگیری از ضرر در بازارهای مالی است.
استفاده از اهرم این فرصت را برای معامله‌گران فراهم میکند که سودآوری خود را در بازار فارکس افزایش دهند. اما اهرم همانند یک شمشیر دولبه عمل میکند. استفاده از این ابزار، علاوه بر این که میتواند قابلیت سودآوری را افزایش دهد، به همان اندازه ضرر احتمالی را نیز افزایش میدهد. در بازار فارکس، معامله‌گران این امکان را دارند تا اهرم خود را تا ۱:۴۰۰ افزایش دهند. این میزان اهرم میتواند در بعضی موارد سبب کسب سود‌های کلان شود، اما به همین اندازه نیز میتواند ضرر احتمالی را نیز افزایش دهد. بازارهای مالی این اجازه را به معامله‌گران میدهند که ریسک‌پذیری بالایی داشته باشند، اما همواره به نفع معامله‌گران است که در استفاده از این ابزار احتیاط کنند.
بسیاری از معامله‌گران حرفه‌ای از اهرم ۱:۲ استفاده میکنند. این بدین معنی است که این معامله‌گران می‌توانند با پرداخت ۵۰،۰۰۰ دلار، معاملاتی به حجم ۱۰۰،۰۰۰ دلار انجام دهند. میزان اهرم بستگی به میزان وجه تضمینی دارد که بروکر در قبال انجام معاملات از کاربران خود درخواست میکند. وجه تضمین (margin) در واقعی میزان سرمایه‌ای است که نزد بروکر به عنوان وثیقه قفل میشود، تا اگر معامله‌گر دچار ضرر شد، بروکر ضرر تحمیل شده را با استفاده از این سرمایه جبران کند. هر کسی که در بازار فارکس دچار ضررهای سنگین شده باشد، حتما در رابطه با مارجین کال (margin call) اطلاعاتی دارد. در صورت وقوع مارجین کال، بروکر به دلیل کمبود وجه تضمین، از شما می‌خواهد که پول بیشتری را واریز کنید. اگر وجه تضمین به موقع تامین نشود، بروکر به ناچار موقعیت‌های معامله‌گر را می‌بندد تا ضرر پیش‌آمده را جبران کند.
یکی از دلایلی که چرا در فارکس ضرر میکنیم، این است که نسبت مناسب میان سرمایه تحت ریسک و کل سرمایه رعایت نمی‌شود. در این شرایط، معامله‌گر مجبور میشود با سرمایه اندک، معاملاتی با حجم زیاد را کنترل کند که معمولا به شکست‌های عظیم منتهی میشود. به عنوان مثال، در صورتی که معامله‌گری از اهرم ۱:۱۰۰ (که میزان متداولی در میان معامله‌گران فارکس است) استفاده کند، تنها ۱٪ کاهش در قیمت دارایی میتواند سبب ۱۰۰٪ ضرر شود. هر ضرری در این شرایط، تنها سبب میشود که اهرم استفاده‌شده توسط معامله‌گر افزایش پیدا کند و به دردسر بیشتری بیافتد.
استفاده از اهرم نه تنها میزان ضرر را چندین‌برابر میکند، بلکه هزینه انجام معاملات را نیز افزایش میدهد. به عنوان مثال، اگر یک معامله‌گر در حساب مینی (mini account) فعالیت کند، و با سرمایه ۵۰۰ دلار و اهرم ۱:۱۰۰ به معامله اقدام کند، میتواند ۵ مینی لات (mini lot) معامله انجام دهد، در حالی که اسپرد هر لات برابر با ۵ پیپ است. در این صورت هزینه انجام چنین معامله‌ای برابر با ۲۵ دلار میشود، که ۵٪ از کل سرمایه این معامله‌گر را تشکیل میدهد. هرچه میزان اهرم بیشتر باشد، هزینه انجام معاملات نیز بالاتر می‌رود و سبب میشود که جبران آن در آینده کار دشوارتری باشد.
در حالی که انتظار می‌رود نوسانات قیمت در بازار تبادل ارزهای خارجی در بلندمدت نسبت به بازار سهام کمتر باشد، اما ناتوانی در تحمل ضررهای دوره‌ای و تاثیر منفی سطوح بالای اهرم، عاملی است که سبب ضرر در فارکس میشود. وجود عوامل کلان اقتصادی در فارکس و ریسک‌های سیاسی موجود سبب شده است که این مشکلات در بازار فارکس نسبت به بازار سهام بیشتر باشند.
کلام پایانی
بسیاری از عواملی که سبب میشوند معامله‌گران در فارکس دچار ضرر شوند، همان عواملی هستند که در بازارهای مالی دیگر نیز سبب ضرر میشوند. ساده‌ترین راه برای پیشگیری از ضرر در فارکس، پیروی و یادگیری از معامله‌گران حرفه‌ای فارکس است. شما میتوانید مواردی همچون مدیریت ریسک و سرمایه را فراگیرید، و در معاملات فارکس از آن بهره ببرید. تنها در این شرایط میتوانید برنامه‌ریزی مناسبی برای معاملات خود داشته باشید و از پذیرش ریسک‌های سرسام‌آور خودداری کنید.
در حالی که درک عوامل کلان اقتصادی، تحلیل تکنیکال و تحلیل فاندامنتال برای موفقیت در فارکس ضروری است، اما یکی از دلایل این که چرا در فارکس ضرر میکنیم، عدم موفقیت در مدیریت حساب معاملاتی است. اصلی‌ترین کارهایی که باید برای مدیریت حساب معاملاتی انجام دهید عبارت اند از حصول اطمینان از مناسب بودن میزان سرمایه‌گذاری، استفاده از حجم معاملاتی مناسب و محدود کردن ریسک با استفاده صحیح از اهرم.
نظم و انضباط در معامله گری، کلید دست یابی به سود ثابت است
داشتنِ یک معامله‌ی به هر حال برنده؛ حتی در زمانی که شما طرح معامله گری(تجارت) خود را دور می اندازید، میتواند رضایتِ کوتاه مدت را ایجاد نماید، اما ورود به معاملات به صورتِ اتفاقی، میتواند به صورت منفی بر توانایی شما برای حفظ نظم و انضباط در طولانی مدت، تاثیر بگذارد.
تجارت (معامله) یک دوی ماراتن است، نه دوی سرعت!
وقتی شما ، دنبال نمودنِ طرح معامله‌ی خود را متوقف میکنید، این احتمال وجود دارد که با نداشتن نظم و انضباط، پاداش داده شوید و ممکن است به این اعتقاد پیدا کنید که رها کردن طرح معامله گری ، مساله بزرگ و مهمی نیست.
بدست آوردنِ یک پاداش ناموجه، ممکن است تمایل شما به ترک طرح تجارت در آینده را افزایش دهد. ممکن است شما فکر کنید " من قبلا با انجام اینکار پاداش گرفته ام، شاید دوباره در آینده هم پاداش بگیرم، به شانس خود تکیه خواهم کرد". اما نتایجِ کوتاه مدتِ معامله گری بدون نظم و انضباط؛ معمولا کوتاه مدت هستند و نبودِ نظم و انضباط، نهایتا باعث ایجادِ خسارتهای طولانی مدت در انجام معامله میشود.
مهم است که پیروزی موجه و پیروزی ناموجه را از هم تشخیص دهید.
یک بُردِ موجه، در زمانی است که شما یک طرح تجاری بسیار دقیق را در نظر بگیرید و از آن طرح پیروی کنید. بُردی که از پیروی کردن از طرح تجاری ناشی میشود، موجه بوده و باعث تقویتِ نظم و انضباط میشود.
یک پیروزیِ ناموجه؛ یا در زمانی رخ میدهد که شما یک برنامه (طرح) را تنظیم کرده اما از آن پیروی نکنید و یا در زمانی رخ میدهد که اصلا، برای خود طرحی را در نظر نگرفته باشید. ممکن است به شما پاداش داده شود، اما نتایجِ بدست آمده، شانسی و اتفاقی هستند.
ممکن است شما ، جهتِ تصمیم گیری برای انجام معامله، با سکه قرعه‌کشی کنید و یا برای انجامِ این کار، یک کپی پرینت شده را روی دیوار بزنید و با دارت به سمت آن پرتاب کنید . اما بُردی که از این طریق به دست می‌آید ناموجه است و میتواند معامله گری بدون نظم انضباط را تقویت کند.
حفظ نظم و انضباط برای معامله‌گری ثابت و سود آور، حیاتی است. معامله‌گری، موضوعی برای به دست آوردنِ قانون میانگین‌هایی است که به نفع شما کار میکنند.
معامله‌ی شما ، استراتژی‌های معامله گری فارکس را بیشتر و بیشتر اثبات میکند، بنابراین در میانِ تعداد زیادی از معاملات، این استراتژیها، به اندازه ای خوب کار میکنند که بتوانند برای شما سود کلی‌ای را بهمراه داشته باشند. این، همانند شوت کردنِ پیاپی در زمین بسکتبال است، که نهایتاً منجر برنده شدن میشود. شما نداشتن برنامه و نظم در معاملاتی با انجام شوتهای بیشتر، با احتمال بیشتری، برای خود نقاط برنده را جمع آوری میکنید. فقط به کوبه برایان و یا کوین دورانت نگاه کنید.
بازیکنِ برنده، بازیکنی است که ابتدا ، مهارتهای خود برای انجام شوتهای مداوم را توسعه دهد، بنابراین، در هر فرصت ممکن، احتمال بیشتری وجود دارد که توپِ وی به سبدِ توپ وارد شود[گُل شود]. در واقع بازیکنان برنده، مهارتهای خود را به شیوه‌ای که میدانند[و اطمینان دارد] با آن شیوه برنده میشوند، توسعه میدهند، پایداری و دوام، یک مساله‌ی خیلی حیاتی است!
ایا معامله گری نیز، همینطور نیست؟ یک فرد باید به صورت پایدار و ثابت معامله انجام دهد، و در هر و تمامیِ معاملات تکی، از یک طرح معامله‌گری خاص پیروی کند. اگر شما در این زمان از یک روش معامله گری استفاده کنید، و در زمان دیگر از یک شیوه‌ی دیگر استفاده کنید ، عملکرد شما با احتمال بیشتری؛ اتفاقی(شانسی) خواهد بود.
ما بیشتر از این نمیتوانیم بر این مساله تاکید کنیم.
شما باید به قانون میانگین‌ها اجازه دهید که به نفعِ شما کار کنند، بنابراین، در میانِ یک سری از معاملات، شما میتوانید به یک سودِ کلی برسید.
اگر شما گاهی اوقات از یک طرح پیروی کنید و در زمان دیگر آن را رها کنید، در این صورت، شما احتمالات را از دست خواهید داد ، و به احتمال زیاد کلیات را از دست میدهید.
داشتنِ نظم و انضباط معامله‌گری، قطعاً، سود آوری را بدنبال خواهد داشت.
اجازه ندهید که بُردهای ناموجه بر توانایی شما برای حفظِ نظم و انظباط تاثیر بگذارند. از طرحِ معامله گری خودتان پیروی کنید، و طرزِ فکر خود را برای ادامه‌ی طرح معامله‌گری خود، تقویت کنید، در این صورت، شما، در طولانی‌‌مدت سودآوری بیشتری خواهید داشت.
کاری که ما تاکنون انجام دادیم، توضیح دادنِ این مساله است که داشتنِ طرح معامله گری تا چه حد مهم است (آیا به اندازه کافی بر این موضوع تاکید کرده‌ایم؟) ، اکنون زمانی است که شما باید بدانید که در داخلِ یک طرح معامله‌گری خوب، چه چیزهایی باید گنجانده شود.
شما تنها چهار قدم تا ورود به فارکس فاصله دارید ( برای ورود روی لینک های زیر کلیک کنید):
دیدگاه شما