مزایا و معایب سرمایه گذاری
گروه بورس- صندوق های سرمایه گذاری نهادهای مالی ای هستند که فعالیت اصلی آنها سرمایه گذاری در اوراق بهادار است و مالکان آن به نسبت سرمایه گذاری خود، در سود و زیان صندوق شریکند. این صندوق ها وجوه مردم را جمع آوری کرده و در سبدهای سرمایه گذاری در اوراق بهادار متفاوت سرمایه گذاری می کنند. به این ترتیب این صندوق ها با گرد آوردن سرمایه گذاران کوچک از مزایای سرمایه گذاری در مقیاس بزرگ بهره می گیرند. «دنیای اقتصاد» در این گزارش انواع صندوق های سرمایه گذاری، مزایا و معایب این شکل از سرمایه گذاری را بررسی می کند.
برخی از خدمات سایت، از جمله مشاهده متن مطالب سالهای گذشته روزنامه‌های عضو، تنها به مشترکان سایت ارایه میشود.
شما میتوانید به یکی از روشهای زیر مشترک شوید:
در سایت عضو شوید و هزینه اشتراک یک‌ساله سایت به مبلغ 700,000ريال را پرداخت کنید.
همزمان با برقراری دوره اشتراک بسته دانلود 100 مطلب از مجلات عضو و دسترسی نامحدود به مطالب روزنامه‌ها نیز برای شما فعال خواهد شد!
پرداخت از طریق درگاه بانکی معتبر با هریک از کارت‌های بانکی ایرانی انجام خواهد شد.
پرداخت با کارت‌های اعتباری بین‌المللی از طریق PayPal نیز برای کاربران خارج از کشور امکان‌پذیر است.
به کتابخانه دانشگاه یا محل کار خود پیشنهاد کنید تا اشتراک سازمانی این پایگاه را برای دسترسی همه کاربران به متن مطالب خریداری نمایند!
سرمایه‌گذاری در بازار مسکن؛ بررسی انواع، مزایا و معایب
یکی از راه‌های رایج برای سرمایه‌گذاری خرید مسکن است. سرمایه‌گذاری در بازار مسکن از سال‌ها پیش جزو راهکارهای آسان و البته پر سود برای حفظ ارزش دارایی محسوب میشود. با این حال کارشناسان اقتصادی تبدیل سرمایه به مسکن را بسیار پیچیده‌تر از چند استدلال ساده و پیش‌پا افتاده می‌دانند. در این مطلب به بررسی مزایا و معایب خرید مسکن خواهیم پرداخت.
چرا سرمایه‌گذاری در بازار مسکن توجیه اقتصادی دارد؟
سال‌ها است که مسکن پابه‌پای سایر دارایی‌ها مثل طلا و دلار افزایش قیمت پیدا کرده است. گرچه افزایش قیمت مسکن در مواقعی کمتر از طلا یا دلار بوده است اما مزیت‌های دیگری را نیز برای سرمایه‌گذاران به ارمغان می‌آورد. از طرفی قیمت و رشد مسکن علاوه بر تورم، تابعی از آبادانی منطقه نیز هست. هر چه منطقه جغرافیایی توسعه بیشتری پیدا کند، قیمت خانههای آن منطقه رشد خواهد کرد.
مزایا و معایب خرید مسکن
مزایا و معایب زیادی برای خرید مسکن میتوان نام برد. برخی از این موارد تابعی از شرایط اقتصادی بوده و برخی دیگر ممکن است در طول زمان دچار تغییر و تحول شود. با این حال در ادامه به بررسی مهمترین مزایا و معایب خرید مسکن خواهیم پرداخت.
افزایش قیمت همراه با تورم
در سالهای اخیر همیشه قیمت مسکن دچار تورم شده است. گاه شدت تورم قیمت مسکن بیشتر از تورم اقتصاد کشور بوده است. بنابراین به کمک تبدیل سرمایه به مسکن میتوان از شر تورم‌ها و از بین رفتن ارزش واقعی سرمایه در امان ماند.
دریافت اجاره‌بها یا رهن
کسانی خانهای برای سکونت دارند و سپس شروع به سرمایه‌گذاری در بازار مسکن میکنند، می‌توانند از اجاره‌بها و رهن خانه خریداری شده کسب درآمد کنند. بدین ترتیب خریداران مسکن علاوه بر این که از کاهش ارزش دارایی بر اثر تورم جلوگیری میکنند، می‌توانند به صورت ماهانه هم درآمدی داشته باشند.
عدم نیاز به دانش تخصصی
اگر بخواهید سرمایه خود را وارد بازارهای مالی مثل بورس، رمزارز، طلا یا فارکس کنید باید در حوزه مورد نظر دانش کافی داشته باشید. در طرف مقابل خرید مسکن تقریبا به هیچ دانش خاصی نیاز ندارد و با مشورت با افراد مجرب میتوانید گزینه مناسبی را انتخاب کنید. به همین دلیل بسیاری از افراد سرمایه‌گذاری در بازار مسکن را راه‌حلی کم‌دردسر و آسان برای حفظ ارزش دارایی می‌دانند.
ریسک کم
سرمایه‌گذاری در بازار مسکن جزو روشهای کم‌ریسک سرمایه‌گذاری محسوب میشود. گرچه ممکن است قیمت مسکن برای چند سال رشد خاصی نداشته باشد اما همیشه همگام با تورم ملی پیش خواهد رفت. بسیاری از بازارهای مالی مثل بورس و رمزارز ریسک بالایی دارند. مسکن گزینه‌ای مطمئن و در دسترس برای عموم مردم است. تقریبا مزایا و معایب سرمایه گذاری همه مطمئن هستند پس از خرید مسکن حجم ریالی سرمایه آنها کاهش پیدا نخواهد کرد. این در حالی است که سایر بازارهای مالی بعضا افت‌های شدیدی را تجربه کرده‌اند
استفاده از تسهیلات مسکن
یکی از مزیت‌های مهم تبدیل سرمایه به مسکن، استفاده از تسهیلات بانکی است. در مزایا و معایب سرمایه گذاری کشور ما (و بسیاری از کشورها) تسهیلات مختلفی برای خرید خانه ارائه میشود. معمولا این تسهیلات مهلت بازپرداخت بلندمدتی دارند و به همین دلیل جزو وام‌های پرطرفدار محسوب می‌شوند. بدین ترتیب خرید مسکن تا حدی آسان شده و سرمایه‌گذاری بلندمدت به حساب میآید.
ایجاد ارزش افزوده با نوسازی مسکن
برخی از کسانی که به طور حرفه‌ای سرمایه‌گذاری در بازار مسکن را شروع کرده‌اند، اقدام به خرید خانههای قدیمی و بازسازی آن میکنند. بدین ترتیب قیمت نهایی مسکن افزایش یافته و امکان کسب درآمد به طور همزمان نیز وجود خواهد داشت. در حال حاضر برخی از پیمانکاران ساختمانی نیز مشغول خرید خانه، نوسازی و فروش مجدد آن هستند.
تنوع در سرمایه‌گذاری
مسکن به عنوان یک سرمایه مطئمن، کم‌ریسک و در دسترس شناخته میشود. به همین دلیل ثروتمندان و سرمایه‌گذاران کلان همیشه بخشی از دارایی خود را صرف خرید یا ساخت و ساز مسکن میکنند. با تبدیل سرمایه به مسکن ریسک شکست سبد سرمایه کاهش پیدا خواهد کرد.
استهلاک مسکن
یکی از معایب بزرگ سرمایه‌گذاری در بازار مسکن، استهلاک خانه است. این موضوع برای آپارتمان‌ها بیشتر به چشم میآید. همه می‌دانیم که با گذشت چند سال قیمت مسکن افت خواهد کرد. همچنین آپارتمان‌ها سن مشخصی دارند و پس از آن به سختی خرید و فروش می‌شوند.
تبدیل سرمایه به نقدینگی
فروش دلار و طلا در لحظه انجام خواهد شد اما برای خرید و فروش مسکن باید زمان زیادی صرف کرد. یافتن مشتری مناسب برای خانه کار چندان آسانی نخواهد بود. به همین دلیل کسانی که سرمایه‌گذاری در بازار مسکن را به عنوان راهکار حفظ ارزش دارایی انتخاب میکنند باید برای مواقع ضروری نقدینگی مجزایی داشته و تمام سرمایه خود را صرف خرید خانه نکنند.
قدیمی شدن معماری و نیاز به نوسازی
پس از گذشت چند مزایا و معایب سرمایه گذاری سال معماری و دکوراسیون خانه دیگر جذاب نیست و باید تعویض شود. همین موضوع مخارجی برای سرمایه‌گذار ایجاد خواهد کرد. مخصوصا اگر فرد بخواهد مسکن را اجاره دهد، به طور دوره‌ای باید بودجه‌ای را به تعمیر و بازسازی تخصیص دهد.
سود کمتر نسبت به برخی از بازارها
مسکن همیشه نمی‌تواند پابه‌پای دارایی‌هایی مثل دلار و طلا افزایش قیمت داشته باشد. همچنین امکان درآمدزایی قابل توجهی از مسکن وجود ندارد. برای مثال سود حاصل از فعالیت‌های اقتصادی با طلا یا سرمایه تومانی و دلاری بسیار بیشتر از اجاره بهایی خانهای است که با قیمت همان مقدار طلا خریداری شده است.
کاهش رشد جمعیت
برخی از کارشناسان پیشبینی میکنند رشد قیمت مسکن در سالهای آینده نتواند رکوردهای دهه ۷۰ و ۸۰ را تکرار کند. علت این اتفاق کاهش رشد جمعیت و کمتر شدن نیاز به خانه‌ها، محله‌ها و آبادی‌های جدید است. به همین دلیل سرمایه‌گذاری در بازار مسکن ممکن است در سالهای آینده محبوبیتش را تا حدی از دست بدهد.
جمع‌بندی
سرمایه‌گذاری در بازار مسکن با وجود تمام چالش‌ها و معایب همچنان یکی از محبوب‌ترین راه‌های حفظ ارزش دارایی است. دردسر کم، سود منطقی، امکان کسب درآمد از طریق اجاره‌بها، ریسک کم و سایر مزایای تبدیل سرمایه به مسکن باعث شده تا افراد زیادی برای خرید خانه به دفاتر املاک مراجعه کنند. باید دید طی سالهای آینده نیز ارزش و حجم بازار ساخت و ساز همچنان رشد خواهد کرد یا کاهش تقاضا سبب مهار قیمت مسکن خواهد شد.
مزایا و معایب خرید زمین برای سرمایه‌گذاری
شهرنشینی روزبه‌روز در حال گسترش است و این یعنی کمبود زمین در شهرها و حاشیه شهر. علاوه بر بحث نیاز، خرید زمین برای سرمایه‌گذاری همیشه یک روش امن و پرسود بوده است؛ چون قیمت زمین و مسکن با تورم افزایش پیدا میکند. اگر شما هم به فکر خرید زمین برای سرمایه‌گذاری هستید در این مقاله از شیپور همراه ما باشید تا مزایا و معایب این روش سرمایه‌گذاری را مرور کنیم.
راهنمای خرید زمین و خانه کلنگی
با کاهش ارزش پول، افراد دنبال بهترین روشهای سرمایه‌گذاری هستند. یکی از قدیمی‌ترین و بهترین روشها خرید زمین یا خانه کلنگی است. ریسک پایین و سود مناسب دو ویژگی مهم این نوع سرمایه‌گذاری هستند. اما هر روش سرمایه‌گذاری مزایا و معایب خودش را دارد. توصیه می‌کنیم قبل از خرید زمین یا خانه کلنگی موارد زیر را مطالعه کنید.
مزایای خرید زمین
- ریسک پایین: خرید زمین یکی از روشهای سرمایه‌گذاری با امنیت بالا است. در مقایسه با روشهایی مانند بورس، زمین روند سودآوری آهسته و پیوسته‌ای دارد. در واقع میتوانید مطمئن باشید که حتی در بدترین شرایط ضرر زیادی را متحمل نخواهید شد.
- رفاه و آسایش: با دارایی زمین، میتوانید رفاه خود و فرزندانتان را در آینده تامین کنید. خرید زمین و خانه کلنگی این امکان را به شما میدهد تا در آینده اقدام به ساخت خانه کنید.
- پایین بودن احتمال کلاهبرداری: اگر فرآیند معامله را طبق قوانین و با مشاور املاک معتبر و مطمئن پیش ببرید، دیگر احتمال کلاهبرداری و مشکلات جانبی وجود ندارد.
- امکان اجاره دادن زمین: در صورت تمایل میتوانید زمین را به کشاورزان و باغداران اجاره دهید و از این طریق کسب درآمد کنید.
معایب خرید زمین
- هزینه‌های جانبی: بعد از اینکه صاحب زمین شدید، لازم است هزینه‌های جانبی مربوط به آن را پرداخت کنید. این هزینه‌ها شامل پرداخت عوارض شهرداری، هزینه آب و برق، مالیات، نگهداری و… هستند.
- سودآوری بلند مدت: خرید زمین یک روش سرمایه‌گذاری بلند مدت است. به همین دلیل ممکن است سودآوری زمین درون شهری حدود ۲ سال و زمین اطراف شهر حتی تا ۱۰ سال طول بکشد. البته زمان سودآوری یکسان نیست و به عوامل متعددی مثل تورم، موقعیت زمین و… بستگی دارد.
- مشکلات فروش ملک: چه بخواهید در زمین‌تان ساخت‌وساز انجام دهید، چه بخواهید آن را بفروشید، نیاز به بررسی و صبوری خواهید داشت. پروسه فروش زمین نسبت به طلا یا خودرو طولانی‌تر است.
نکات مهم برای خرید زمین جهت سرمایه‌گذاری
بعد از بررسی مزایا و معایب، در صورتی که تصمیم‌تان برای خرید زمین قطعی است به نکات زیر توجه کنید:
- انتخاب درست موقعیت زمین: سودآوری زمین تا حدودی به موقعیت آن بستگی دارد. به همین دلیل لازم است استان، شهر و منطقه زمین را به‌خوبی بررسی کنید.
- توجه به نکات حقوقی: قبل از خرید زمین مواردی مثل محدوده طرح تفصیلی، استعلام دارایی و شهرداری، استعلام جهاد کشاورزی و… را بررسی کنید.
- انشعاب آب و برق: در مورد انشعاب آب و برق زمین سوال کنید. همچنین از کیفیت و فشار آب و برق مطمئن شوید.
- مسیر دسترسی: مکان موردنظر را از نظر مسیر دسترسی و گزینه‌های حمل و نقل بررسی کنید.
- صحت معامله: بهتر است در فرآیند معامله از یک مشاور معتمد کمک بگیرید. توجه کنید که اصالت سند و کارت شناسایی فروشنده زمین ضروری است.
زمین مناسب خودتان را پیدا کنید
در نهایت توصیه می‌کنیم برای انتخاب بهترین زمین زمان بگذارید و زمین‌های مختلف را بررسی کنید. برای شروع میتوانید به بخش باغ و زمین در شیپور سر بزنید. در این بخش هزاران آگهی خرید و فروش در سراسر کشور در دسترس شما هستند. با فیلترهایی مثل متراژ، قیمت، شهر و… میتوانید به آسانی گزینه‌های موردنظرتان را بررسی کنید.
مزايا و معايب سرمايه گذارى در قبرس شمالی
یکی از روشهایی سرمایه گذاری که همیشه برای افراد سرمایه گذار سود مناسب و امنی را به همراه داشته سرمایه گذاری از طریق خرید ملک میباشد. به طور مثال شما با سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال ریسکی را میپذیرید که این ریسک در سرمایه گذاری از طریق خرید ملک وجود ندارد. این امر برای سرمایه گذاری با خرید طلا و دلار نیز صدق میکند. احتمال دزدیده شدن، تغییر ناگهانی قیمتها ممکن است ضرر ناگهانی را به همراه داشته باشد. خرید ملک یا زمین برای افرادی که نقدینگی کافی را داشته باشند یکی از بهترین و امن ترین روشهاست. هم اینکه میتوان از طریق اجاره دادن ملک به درآمد سالیانه و ماهیانه رسید که این امر از طریقهای دیگر سرمایه گذاری امکان پذیر نمیباشد، و هم اینکه همیشه جایی برای زندگی کردن و سقفی بالای سرتان دارید.
در این مقاله میخواهیم مزایا و معایت خرید ملک در قبرس شمالی را توضیح دهیم.
برای سرمایه گذاری در قبرس شمالی خرید ملک و زمین یکی از روشهای کاربردی میباشد. سرمایه گذاران از کشورهای اروپایی، روسیه، اسرائیل و آمریکا به این کشور سرازیر شده و برای خرید ملک و زمین با هم رقابت میکنند.
زمانی که سرمایه گذاران از کشورهای دیگری به غیر از ایران، به قبرس شمالی میآیند، حتما دلیلی داشته که یکی از این دلایل، مجله اقتصادی فوربز میباشد که در مقالهای قبرس شمالی را جز 5 کشور برای سرمایه گذاری از طریق خرید ملک معرفی کرد.
مزایای سرمایه گذاری از طریق خرید ملک در قبرس شمالی
1_ سرمایه گذاری با پوند انگلیس میباشد که برای هموطنان ایرانی به دلیل تغییرات قیمت ارزی، سود زیادی به همراه دارد. با خرید ملک با پوند انگلیس، پولی که سرمایه گذاری کردهاید، نه تنها بی ارزش نمیشود، بلکه قیمت آن با قیمت جهانی محاسبه میشود و قابل افزایش نیز هست.
2_ ارزش افزوده ملک و زمین در قبرس شمالی 8% در سال میباشد، شما اگر ملک یا زمینی خریداری کنید، حداقل ارزش افزودهای که به طور ثابت برای شما دارد سود 8% میباشد که با آن میتوانید مطمئن شوید که پول شما به هدر نرفته و در جای مناسبی سرمایه گذاری کردهاید.
3_ درآمد سالانه، ماهانه و حتی روزانه از طریق اجاره دادن ملک، یکی دیگر از مزایای خرید ملک در قبرس شمالی میباشد. خانه شما و سرمایه اولیه شما تغییری نمیکند و حتی بیشتر نیز میشود ( ارزش افزوده 8%)، ولی شما درآمد پوندی نیز خواهید داشت. شما به دو روش میتوانید به این نوع درآمد برسید، یکی از این روشها بستن قرارداد اجاره با شرکت سازنده میباشد که متعهد میشود ملک شما را اجاره داده و سالانه مبلغ 8% از مبلغ کل ملک را به حساب شما واریز کند. روش دیگر اینکه شما خودتان میتوانید با اجاره دادن ملک به صورت روزانه، هفتگی یا ماهیانه به درآمد مناسبی برسید.
قبرس شمالی یکی از کشورهای توریست پذیر در جهان به حساب میآید و به دلیل دانشگاههای بین المللی موجود در قبرس شمالی همیشه دانشجویانی هستند که به دنبال خانهای برای اجاره میگردند. پس اجاره دادن خانه در قبرس شمالی امری راحت است که درآمد بالایی نیز دارد.
4_ گرفتن اقامت قبرس شمالی از طریق خرید ملک.
مهاجرت و داشتن خانهای در کشور دیگر برای زندگی، در قبرس شمالی با خرید ملک به راحتی امکان پذیر است. اقامت قبرس شمالی تا زمانی که شما ملکی در این کشور دارید امری بسیار راحت است. اقامت در قبرس شمالی به شما امکان زندگی در پنجمین کشور امن دنیا را میدهد، با داشتن اقامت قبرس شمالی از تمامی حقوق شهروندی این کشور بهرهمند میشوید و همچنین امکان درمان و تحصیل رایگان در مراکز دولتی را نیز دارید.
5_ قیمت ملک در قبرس شمالی با توجه به اینکه در خاک اروپا واقع شده است، نسبت به بقیه کشورهای مدیترانهای بسیار پایین است و با داشتن نقدینگی بسیار کمتری میتوانید در این کشور ملکی تهیه کنید و از مزایای آن استفاده کنید.
به طور مثال قیمت یک آپارتمان دوخوابه
در ایتالیا 750.000 پوند انگلیس
در اسپانیا 210.000 پوند انگلیس
در قبرس جنوبی 450.000 پوند انگلیس
و در قبرس شمالی 70.000 پوند انگلیس میباشد.
با همین مثال ساده متوجه میشویم که خرید ملک در قبرس شمالی، قیمت بسیار مناسبتری دارد.
6_ برای سرمایه مزایا و معایب سرمایه گذاری گذاری در مسکن به دانش خاصی نیاز ندارید و شما فقط با پیدا کردن مشاوری مطمئن و معتمد میتوانید یکی از بهترین سرمایه گذاری های عمر خود را انجام داده و از تسهیلات و سود آن استفاده کنید.
7_ ثبت شرکت از طریق خرید ملک در قبرس شمالی. از طریق خرید ملک در قبرس شمالی میتوانید صاحب کسب و کار خود نیز بشوید. برای ثبت شرکت آدرس ملک خود را به عنوان دفتر کار میدهید و با این روش کسب و کار خود را در قبرس شمالی راه اندازی میکنید.
قبرس شمالی به دلیل جمعیت محدودی که دارد و امکان پیشرفتی که برای این کشور پیشبینی شده است، برای راه اندازی کسب و کار جدید و همچنین انواع کار آفرینی کشور بسیار مناسبی میباشد.
با خرید ملک در قبرس شمالی نه تنها جای زندگی شما مشخص است، بلکه دفتر کار شما نیز میتواند باشد.
8_ سرمایه گذاری از طریق خرید ملک در قبرس شمالی تنوع زیادی را به همراه دارد. به طور مثال خانه استدیو میخواهید یا یک خوابه، دو خوابه، سه خوابه و یا چهار خوابه؟ خانه آماده مد نظر دارید و یا خانهای در حال ساخت؟ به خانههای آپارتمانی علاقه مندید یا ویلایی؟ نزدیک به ساحل زیبای مدیترانه باشد و یا در مرکز شهر؟
حتی میتوانید زمینی خریداری کرده و با ساخت خانه مورد علاقه خود، در این کشور امن و زیبا، زندگی یا سرمایه گذاری کنید.
9_ استفاده از تسهیلات بانکی با خرید ملک در قبرس شمالی امکان پذیر است. با خرید ملک میتوانید از بانکهای موجود در قبرس شمالی وامی دریافت کرده و با اقساط ده تا پونزده ساله وام خود را تصفیه کنید.
10_ یکی دیگر از مزایای خرید ملک در قبرس شمالی، قانون عرصه و اعیان میباشد، که شما با خرید ملک در این کشور در حقیقت قسمتی از خاک قبرس شمالی را خریداری کرده و این خاک همیشه و تحت هر شرایطی متعلق به شما و خانوادهتان میباشد.
معایب خرید ملک در قبرس شمالی
1_ به طور کلی خرید ملک نیاز به نقدینگی دارد، که هرچند به دلیل سیاست موجود در قبرس شمالی، شما میتوانید با پرداخت 30% پیش پرداخت مبلغ کل، و تسويه کامل با اقساط 2 تا 4 ساله بدون بهره، صاحب ملک مورد علاقه خود بشوید.
2_ به فروش رساندن و نقد کردن مزایا و معایب سرمایه گذاری ملکی که خریداری شده مسئله زمان بری میباشد. میزان عرضه و تقاضا و همچنین ویلایی یا آپارتمانی بودن ملک خریداری شده، از مسائلی است که تاثیز بسزایی در سرعت بخشیدن به این امر دارد.
3_ سیستم حمل و نقل در قبرس شمالی پیشرفت کامل را نداشته و این امر مسئلهای زمانبر است تا در سالهای آتی پیشرفت لازم را داشته و حمل و نقل عمومی پیشرفت خواهد کرد.
4_ ساخت جادهها و اتوبانها در قبرس شمالی هنوز به طور کامل اتمام نیافته و این امر نیز در سالهای آینده به درستی انجام میپذیرد.
5_ با خرید ملک در قبرس شمالی، شما امکان گرفتن پاسپورت این کشور را نخواهید داشت. هرچند به شما کارت شهروندی داده میشود که از تمام امکانات موجود در این کشور بتوانید استفاده لازم را ببرید.
مزایا و معایب سرمایه‌گذاری در عراق
کشورهای عربی به ویژه آن‌هایی که در اطراف کشور ما هستند، کم جمعیت‌اند و بزرگ‌ترین آنها عربستان با 26-25 میلیون نفر است؛ اما کشور عراق با جمعیتی نزدیک به 40 میلیون نفر، پرجمعیت‌ترین کشور نزدیک به ماست. دومین مسئله اینکه گاردی که در کشورهای عربی نسبت به پروژه‌های ایرانی و بحث فارسی وجود دارد، در کشور عراق خیلی کمتر است و عملا در عراق استقبال بهتری از ما میشود.
مجموع این دو عامل باعث دستیابی ما به یک بازار خاص است که به عنوان کلید ورود به بازار عربی میتوان روی آن حساب کرد. به عبارتی دیگر ما از عراق نه فقط به عنوان یک هدف که به عنوان یک نقطه شروع استفاده می‌کنیم تا از این طریق بتوانیم به سمت کشورهای دیگر برویم. باید در نظر داشته باشیم که کشورهای عربی آنطور که در تصور ماست به واسطه زبانشان خیلی به مرزهای سیاسی قائل نیستند و این یک امر عادی است که مثلا در جده محصولی را که یک نفر در بحرین آن را ساخته از امارات بخریم، گرچه هر کدام از این‌ها یک کشور است اما برای خود آنها یک ارسال زمینی 5-6 ساعته است. بنابراین اگر دیدمان را نسبت به کل بازار عرب زبان اصلاح کنیم می‌بینیم که بازار خیلی بزرگی است که حجم گردش مالی بالایی هم دارد مخصوصا عراق که بیشتر وارد کننده و خریدار است تا تولید کننده، لذا فرصت مناسبی است اگر از آن به خوبی استفاده شود.
نقش آمریکا در اقتصاد عراق
در بحث تاثیر وجود آمریکا در عراق همین که دینار عراق بر اساس تعادل نسبت به دلار پهلوی ما ارزش گذاری میشود، کافی است. اگر از یک صرافی بپرسید امروز دینار چقدر است می‌گوید دلار اینقدر است و چون دینار به دلار فلان قیمت است پس اینقدر تومان قیمت دارد. در واقع ارتباط مستقیمی بین بحث ارتباط آمریکا و عراق و ارزش پولشان با استقبالی که از آن در کشورهای مختلف صورت می‌گیرد، وجود دارد.
در بحث استارتاپ‌ها مزیت‌هایی برای عراقی‌ها وجود دارد چون یک مارکت بسیار بزرگ و باز هستند که خیلی راحت می‌توانند به خارج از محدوده سیاسی خود فکر کنند اما چون در ابتدای راه هستند همین که بتوانند برعکس این تکنولوژی‌ها و تجارب را وارد کشور خود بکنند، برنده‌اند. اغلب مراکز شتاب‌دهی در عراق توسط مؤسسات بین المللی مانند مراکز هلندی و آلمانی آن هم از طریق سفارتخانه‌های خودشان ایجاد شده است، سفارتخانه‌ها در آنجا سرمایه گذاری و مرکزی را ایجاد میکنند تا در آینده به عنوان قطب بازاریابی محصولاتی که مربوط به خودشان است، بتوانند روی آن حساب کنند.
حالا اینکه ارتباط ما با آمریکا یا جاهای دیگر چقدر روی این موضوع اثر گذار است باید بگویم به نظر من این یک بیزینس است؛ در بیزینس شاید بحث‌های سیاسی نقش چندانی نداشته باشند، مثلا وقتی به یک تاجر محصولی را برای خرید عرضه می‌کنیم، مسئله اصلی او قیمت است و چندان برایش اهمیتی ندارد که شما در همسایگی او هستید یا چقدر از نظر قومیتی و عقایدی به هم نزدیک هستید.
بازار ایران انتخاب اول عراق نیست!
این تصور که عراق جایی است که خیلی راحت و سریع میتوان به آنجا رفت، به معنای این نیست که ما حرف اول را در تجارت می‌زنیم و واقعا در بحث معامله‌ها، قراردادها، ورود یا صادرات باید به تهدیدها و فرصت‌های ورود استارتاپ‌ها نگاه جهانی داشته باشیم. در آنجا رقابت پیچیده‌تری وجود دارد زیرا طرف حساب ما انتخاب‌های زیادی دارد، پس به عنوان یک مارکت ایرانی ما همان مشکلاتی را داریم مزایا و معایب سرمایه گذاری که بقیه دارند و نباید به دلیل تحریم‌ها و یا زبان مشترک فکر کنیم که حتما انتخاب اول هستیم.
توجه به زبان، اصلی مهم در صنعت تجارت
همانطور که یک شرکت خارجی و بین المللی که وارد عراق شده باید کاتالوگ‌های بومی سازی و ترجمه شده داشته باشد ما هم باید به تمام این موارد رسیدگی کنیم. متاسفانه بعضی از کاتالوگ‌ها اشکالات بزرگی در تولید و طراحی دارند، یا بعضی‌ها کم لطفی میکنند و خطوط عربی را درست به کار نمی‌برند و آشنایی با آن ندارند، مثلا کسی در ایران به ما کاتالوگی با زبان فارسی اما به خط اردو بدهد قطعا همان ابتدا گارد می‌گیریم.
این‌ها نکاتی است که کسانی که در این زمینه اطلاع دارند باید در اختیار بچه‌ها قرار دهند، بعضی اصطلاحات را من دیدم که دوستان از گوگل ترنسلیت استفاده میکنند، یک مثالی در این خصوص بزنم، ما همه زبان‌ها را تحت عنوان زبان عربی می‌شناسیم، اگر به زبان‌های ویندوز نگاه کنید ما زبان‌های سعودی، اردن، عراق، امارات، الجزایر و سودان داریم، در تمام این‌ها اصطلاحاتی به کار می‌رود که با زبان دیگر متفاوت و یا هر کلمه در هر زبان به مزایا و معایب سرمایه گذاری طرز متفاوتی بیان میشود. پس اگر یک استارتاپ در ابتدای کار با اصطلاحات مناسب دسته بندی شده خودش را عرضه نکند، طرف مقابل حس میکند که کار شما مناسب او نیست و خودش را کنار می‌کشد.
شناخت فرهنگی بازار، مهم تر از شناخت اقتصادی
اولا شناخت بازار فقط عدد و رقم و تعداد کاربران فیسبوک نیست و دوم اینکه بعضی از دوستان فکر میکنند به خاطر سفرهای محدودی که داشتند، مانند حج با فرهنگ آنجا آشنا هستند، درحالیکه این سفرها در زمان و جای خاصی بوده و کسانی هم که با آنها در ارتباط بوده تعاملات مخصوص به همان مکان را داشته‌اند. باید بدانیم که شهر به شهر عراق به دلیل نوع زبان، تقالید و سبک‌های زندگی که وجود دارد از هم متفاوتند و مجاورت خیلی از شهرها به مرزهای اطرافش باعث تاثیر مستقیم روی برخورد و تفکر این افراد نسبت به ما شده است و نظر کسی که در شمال عراق زندگی میکند با کسی که در غرب عراق است درباره بیزینس ایرانیان متفاوت است.
چالش‌های فضای اکوسیستم استارتاپی عراق
عراق در مواجهه با برخی چیزها دچار فقر است، مثلا یکی از آنها دیتا است و نبود آن حتی خود بدنه دولت را هم اذیت میکند، درواقع اینطور نیست که بگوییم دیتایی وجود داشته باشد اما در اختیار ما قرار ندهند، این مسئله چند علت دارد؛ اول شرکت‌هایی که باید این دیتاها را بدست بیاورند، همانطور که می‌دانید جمع آوری دیتا و درست کردن دیتایی که از لحاظ جامعه آماری و اقلیم‌ها و نظرات مختلف قابل اطمینان باشد کار بسیار پرهزینه‌ای است و در صورتیکه تیم‌هایی که این کار را انجام می‌دهند حرفه‌ای نباشند ممکن است کار جهتگیری خاصی پیدا کند و واقعی بودن خودش را از دست بدهد که این خودش افت بزرگی است و گاهی برای شرکت‌ها آنقدر این موضوع گران تمام میشود که ممکن است یک پروژه کاملا فیلد شود، مانند یک ایرلاین بزرگ که وارد عراق شد و به دلیل پژوهشی که برای پروژه‌اش انجام دادند، بعد از صرف کلی هزینه، تاسیس دفتر در بغداد و کردستان در نهایت متوجه شدند حقیقت چیز دیگری است و بعد از یک سال و نیم دفتر بسته شد. همین موضوع علاوه براینکه هزینه‌های مالی زیادی داشت باعث شد عراق یک ضربدر بخورد چون گزینه خوبی نبوده و این بر روی کل اکوسیستم و ورود بقیه به این منطقه اثر می‌گذارد.
در بحث نیروی انسانی، همسایگی با عراق مزیت محسوب میشود
ما گفتیم که نزدیکی ما به عراق در بحث تجارت مزیت چندانی ندارد اما در این نقطه ورق برمی‌گردد و نزدیکی به عراق به ما کمک میکند؛ یعنی ما به واسطه عجین شدن نسبی فرهنگمان که ریشه در اعتقادات شیعی و مذهبی ما دارد، خیلی راحت می‌توانیم به آنها برسیم و حتی چون خیلی از دوستان عراقی به ایران رفت و آمد دارند، لازم نیست مانند ورود به بازار اروپا برای بازار عراق زحمت بکشیم. در مورد آموزش هم اگر آموزش تیم برایتان سخت باشد میتوانید 20-15 نفر از آنها را به ایران بیاورید و در دفتر خودتان و با استانداردهایی که مد نظرتان است، آنها را آموزش دهید تا عملا چشم انداز مورد نظر شما را هم ببینند.
عراقی‌ها الآن در مرحله‌ای هستند که این کارها برایشان ریسک بالایی دارد و باید خیلی از شرکت‌ها این فرهنگ را کم‌کم بسازند و همین فرهنگ سازی در ایران خیلی زمانبر و هزینه‌بر بوده است، پس رسیدن به این هدف فعلا در عراق زمانبر است. دوستان زیادی هستند که فارغ التحصیل دانشگاهند و با انگیزه آموزش‌های اینترنتی را دنبال میکنند اما در نهایت آن عملی که باید به نتیجه و ثمر بنشیند باید یک کار تیمی باشد.
پیدا کردن نیروی واقعا خوب در عراق خیلی سخت است و اغلب شرکت‌های بزرگی که در عراق مشغولند افرادشان را دستچین کرده‌اند. به طور کلی رسیدن به تیم خوب در عراق دشوار است، اما اگر تیم قابل آموزش و رشد دادن باشد باز شرایط بهتری است اما ما باید به دنبال راه‌های دیگری باشیم، مثل پرورش تیم‌ها داخل ایران، که باید با کمترین میزان خطا همراه باشد و با کاتالوگ‌های تصویری، تیزرها و… امکان اشتباه برای نیروی متخصص باقی نگذاریم، حد مورد نظر از کیفیتی را ایجاد کنیم و از کسانی که این کار را برایمان انجام می‌دهند بخواهیم در سطحی که میخواهیم کار کنند.
لزوم مطالعه و شناخت مشتریان حاضر در بازار هدف
دو چیز در مورد تفاوت‌های اقلیمی و جامعه شناسی در ابتدای کار خیلی مهم است؛ یکی اینکه توجه داشته باشیم کسی که با او تعامل می‌کنیم نسبت به چیزهایی که برای ما جا افتاده و واضح است، بیگانه بوده و ترس‌هایی دارد که شاید مزایا و معایب سرمایه گذاری از نظر ما غیر منطقی باشد و همین ترس‌ها باعث میشود در مسیر حرکتش تا رسیدن به خریدی که مد نظر ماست کارهایی انجام دهد که برایمان عجیب است، لذا باید یک مقدار روی بحث مطالعه کاربرها به خصوص در مناطق مختلف بیشتر وقت بگذاریم و مکانیزمی بچینیم تا آنها را بیشتر رصد کنیم. حتی بعد از یک رصد جامعه شناسانه وقتی محصول خود را عرضه می‌کنیم همان برخوردی را داشته باشیم که انگار در ایران به تازگی این کار را قرار است انجام دهیم و طبق همان 4-6 ماه اولی که بررسی‌های مختلف را با A/B تست‌ها انجام می‌دهیم و چند نسخه مختلف را وارد بازار می‌کنیم و درمجموع بازار را می‌سنجیم. با انجام و رعایت این موارد مطمئننا از آسیب‌هایی که در موردش صحبت شد، دور می‌مانیم.
قسمتی از این گفتگو را میتوانید در ویدیو زیر مشاهده فرمایید:
دیدگاه شما