آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول

زمان دوره: 3h 36m انتشار مرجع: 20 تیر 1397 ثبت نام مرجع: 3,004 شرکت: Skillshare

به سوی کامیابی

راهنمایی جامع جهت موفقیت در دنیای تجارت ، پرورش خلاقیت ، برنامه ریزی مسیر شغلی و معرفی محصولات شما

استراتژی قیمت گذاری

برای تعیین قیمت محصول یا خدمات، روشهای مختلفی وجود دارد. در اینجا به مهم ترین آنها اشاره می شود.

الف) قیمت گذاری بازار محور

اگر محصولاتی مشابه محصولات دیگر تولیدکنندگان تولید کنید، در تعیین قیمت آن مجبورید با توجه به بازار موجود عمل کنید. به این نوع قیمت گذاری، بازار محور گفته می شود. در قیمت گذاری بازار محور، پنج روش مختلف برای محصول وجود دارد که در اینجا به آنها اشاره می کنیم:

1- قیمت گذاری نفوذی ( penetration pricing) : شیوه ای از قیمت گذاری است که در آن شرکتی برای وارد شدن به بازار، نرخ کالایی را پایین تر از حد معمول آن تعیین می کند. در این روش، پس از جذب مشتریان و علاقه مند کردن آنان به کالای مورد نظر، قیمت آن را بالا می برند. البته باید توضیح داد که این روش برای جذب مشتریان تازه کاربرد دارد. زیرا بالا بودن قیمت برای مشتریان قدیمی محصولات موجود در بازار تاثیری ندارد و آنان احتمالا به خاطر وفاداری به کالاهایی که مصرف می کنند، نوع خرید خود را تغییر نخواهد داد. به عنوان مثال، مجلات و روزنامه ها سعی می کنند از این روش استفاده کنند.

2- قیمت گذاری گران (skimming pricing) : این روش بر عکس قیمت گذاری نفوذی است. در این روش، به منظور دستیابی به حداکثر درآمد در شرایطی که کالا نسبت به قیمت حساس نیست و خریداران آن را افرادی با درآمد بالا تشکیل می دهند که قیمت محصولات برایشان چندان مهم نیست، برای محصول قیمت بالایی تعیین می کنند. پس از پیدا کردن مشتریان اولیه برای محصول، تولیدکننده آن برای تولید انبوه و توزیع آن در بین عموم مردم، قیمت آن را پایین می آورد. معمولا این روش قیمت گذاری در محصولاتی که ما استفاده از تکنولوژی جدید تولید شده اند به کار می رود.

3- قیمت گذاری آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول مخرب (destroyer pricing) : در این نوع قیمت گذاری که به قیمت گذاری شکاری (predatory pricing) نیز معروف است، شرکتها قیمت پایین تری برای محصولات خود تعیین می کنند و می دانند که رقیبانشان نمی توانند با قیمت مشابهی محصول تولید کنند و سود ببرند. به همین دلیل، با این روش قیمت گذاری رقیبان خود را از بازار خارج می کنند. پس از خارج کردن رقیبان از بازار، قیمت محصولات خود را بالا می برند. این روش، غیر قانونی است. تفاوت این نوع قیمت گذاری با قیمت گذاری نفوذی آن است که در قیمت گذاری نفوذی، شرکت برای اولین بار وارد بازار می شود، اما در قیمت گذاری مخرب، فعالیت شرکت وجود داشته و به منظور حذف رقیبان از بازار از این استراتژی استفاده می شود.

4- تبعیض در قیمت (price discrimination) : در این روش، شرکت کالای واخدی را با قیمتهای متفاوت به مشتریان مختلف می فروشد. به عنوان مثال، بعضی سینماها برای گروهی از افراد، مثل دانشجویان یا دانش آموزان، تخفیف ویژه ای در فروش بلیت می دهند.

5- قیمت گذاری با توجه به رقیب : در این روش، به خاطر شباهت کالا با کالای رقیبان، قیمت آن نیز با توجه به آن و مشابه آن تعیین می شود. از این روش قیمت گذاری موقعی استفاده می شود که بین کالاهای عرضه شده تولیدکنندگان مختلف، تفاوت چندانی نباشد و در نتیجه، گزینه های یکسان زیادی برای خریداران وجود داشته باشد. به عنوان مثال، قیمت نفت بر پایه همین روش تعیین می شود.

ب) قیمت گذاری بالاتر از هزینه(cost-plus pricing)

شرکتهایی که در تولید محصول رقیبی نداشته باشند، قیمت محصول یا خدماتشان را بیشتر از هزینه واقعی آن تعین می کنند. البته گفتنی است که در اینجا نیز باید به قدرت و توان خرید خریداران توجه شود. دو روش عمده برای قیمت گذاری بالاتر از هزینه وجود دارد:

· راه اول این است که حساب کنید تولید محصول چقدر هزینه برده است و سپس درصدی را نیز به قیمت آن اضافه کنید. به عنوان مثال، اگر هزینه محصول عرضه شده شما 2000 تومان باشد. و بخواهید که 25 درصد قیمت آن را بالا ببرید؛ آن را به قیمت 2500 تومان خواهید فروخت: 2000+25%=2500

· روش دوم نیز این است که ابتدا محاسبه کنید محصول شما چقدر هزینه برده است؛ پس از آن سود نهایی مورد نظر را نیز به آن اضافه کنید. به آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول عنوان نمونه اگر هزینه محصول یا خدمات شما 2000 تومان باشد و شما بخواهید 20 درصد به سود نهایی بیفزایید، محصول خود را به 2500 تومان خواهید فروخت. چون : 2000+20%= 2500

دقت کنید که 25 درصد افزایش قیمت هزینه، مشابه 20 درصد افزایش سود نهایی است. زیرا افزایش قیمت به عنوان درصدی از هزینه های ایجاد شده محصول محاسبه می شود که در اینجا 500 تومان، 25 درصد 2000 تومان است. اما سود نهایی به صورت درصدی از قیمت فروش بیان می شود. در اینجا نیز 500 تومان 20 درصد از 2500 تومان است.

بحث کارآفرینی و طرح دیدگاه های نو و روزآمد در این باره،با توجه به جوان بودن جامعه ایران که جمعیت قابل توجهی از آن جویای کارند،ضرورتی است انکار ناپذیر؛ ضرورتی که بسیاری کوشیده اند پاسخ شایسته ای به آن بدهند و اینجانب نیز همه تلاش خود را به کار گرفته ام تا حاصل تحقیقات خود را به نحوی شایسته در اختیار شما جوانان عزیز قراردهم.امید است تا بنده را در این امر با نظرات و پیشنهادات سازنده یاری نمایید.

استراتژی باندلینگ (Bundling): قیمت‌گذاری و فروش بسته‌ای محصولات

چندوقت پیش، فکر کنم جمعه‌ی سیاه بود، پیامکی از داروخانه‌ای که همیشه ازش خرید می‌کنم برایم آمد. تبلیغ جشنواره‌ی محصولات آرایشی و بهداشتی را کرده بود. ضرری که نداشت. سر زدم. اتفاقا کلی هم خرید کردم. کار هوشمندانه‌ای کرده بود. آمده بود و محصولات مراقبت پوست را که معمولا باهم استفاده می‌شوند، پک کرده بود و یک‌جا می‌فروخت. وقتی حساب کردم، متوجه شدم اگر بخواهم آن سه محصول را جدا جدا بخرم، باید پول بیشتری بدهم. پس خریدن یک بسته‌ی سه محصولی برای من ارزان‌تر تمام می‌شد.

از این استراتژی (فروختن چند محصول باهم در یک بسته‌) فروشگاه‌های زنجیره‌ای مثل شهروند و رفاه هم خیلی استفاده می‌کنند. شده که بیایند مایع‌سفیدکننده و اسپری پاک‌کننده از یک برند را باهم و باقیمتی کمتر بفروشند. البته باید اضافه کنم که این فقط محصولات نیستند که ممکن است در یک بسته و باهم فروخته شوند. خدمات را هم می‌شود بسته‌بندی کرد.

مثلا، وقتی آژانس مسافرتی یا هتلی می‌آید و این بسته را پیشنهاد می‌دهد: سه شب اقامت در هتل به‌علاوه‌ی بلیط رفت‌و برگشت قطار به مشهد، از این استراتژی برای دسته‌بندی خدمات استفاده کرده. بعضی دکترها (متخصصین زیبایی و آرایشگاه‌ها) نیز گاهی از این کارها می‌کنند. اما چرا این استراتژی؟ پاسخ مشخص است: فروش بیشتر آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول و تشویق مشتری برای خرید چند محصول با قیمتی کمتر.

این استراتژی در بازاریابی اسم معین و ویژه‌ای دارد: Bundling Strategy or Bundling Marketing. در فارسی به آن استراتژی باندلینگ یا استراتژی قیمت‌گذاری باندلینگ گفته می‌شود. خب این استراتژ‌ی دقیقا چیست؟ چرا کسب‌وکاری باید از آن برای بازاریابی محصولاتش استفاده کند؟ چه مزایا و معایبی دارد؟ پاسخ به این سوالات را درادامه خواهید خواند.

آنچه در این نوشته خواهیم داشت

استراتژی باندلینگ (Bundling) چیست؟

استراتژی باندلینگ هم درست مانند نیچ مارکتینگ از استراتژی‌های بازاریابی است. هر کسب‌وکاری ممکن است بنابر دلایل مختلفی در هر زمان از استراتژی خاص یا ترکیبی از استراتژ‌ی‌های بازاریابی و فروش استفاده کند. در لغت باندلینگ یعنی بسته‌بندی، دسته کردن و بقچه بستن. معنایی که این کلمه در بازاریابی دارد دقیقا منطبق با معنای لغوی آن است.

در بازاریابی، استراتژی باندلینگ یعنی

Bundling is when companies package several of their products or services together as a single combined unit, often for a lower price than they would charge customers to buy each item separately.

زمانی‌که کسب‌وکارها چندین محصول یا خدمتشان را به‌عنوان یک واحد باهم ترکیب می‌کنند و در قالب یک بسته به مشتریان می‌فروشند. این بسته معمولا قیمت کمتری دارد نسبت به وقتی‌که مشتری بخواهد هر محصول را جداگانه بخرد.

معیار برای دسته‌بندی کردن محصولات یا خدمات (Product Bundling) معمولا شباهت آن‌هاست. اما این هم ممکن است که اگر کسب‌وکاری و تیم بازاریابی و فروش آن به این نتیجه برسند که برای گروهی خاص از مشتریان چند محصول متفاوت جذاب است، معیار تفاوت برای دسته‌بندی محصولات استفاده شود. نکته‌ی دیگر درباره‌ی زمان پیاد‌ه‌سازی استراتژی باندلینگ است. این استراتژی برای جشنواره‌های فروش و فروش‌های ویژه‌ی مناسبتی یا حراج‌‌های آخر فصل خیلی خوب و کاربردی است.

Bundle Price یا قیمت بسته (پکیج)

اینکه کسب‌وکار چه محصولات یا خدماتی را بایکدیگر در قالب یک بسته برای فروش عرضه کند، یک بحث است و قیمتی که روی این بسته می‌گذارد بحثی دیگر است. وقتی کسب‌وکاری از استراتژی باندلینگ استفاده می‌کند باید روی بسته قیمت متفاوت و جذاب‌‌تری برای خریدار بگذارد. قیمت بسته یا Bundle Price باید از مجموع قیمت محصولات یا خدمات کمتر باشد. درواقع کسب‌وکار با باندلینگ به مشتری انتخاب می‌دهد تا چند محصول را با قیمت کمتری بخرد.

نکته‌ی اصلی این است که با استراتژی باندلینگ کسب‌وکارها می‌توانند با پیشنهاد قیمت کمتر فروششان را در بازه‌ی زمانی مشخصی افزایش بدهند و درنتیجه سود کنند. پس هدف کسب‌وکار ممکن است این باشد که کالاهایی را که خیلی طرفدار نداشته یا فروش تکی آن سخت بوده درکنار کالا یا کالاهای پرفروش در قالب یک بسته به فروش برساند. برای حراج‌های پایان فصل و اطمینان از فروش‌رفتن کالا یا کالاهای خاص و خالی‌کردن انبار هم باندلینگ مفید و راه‌گشا است.

Mixed Bundling vs. Pure Bundling

دو نوع باندلینگ وجود دارد. چون استراتژی‌های کلان کسب‌وکارها، نوع محصولات و سیاست‌ها و استراتژی‌های بازاریابی و فروش آن‌ها متفاوت است. وقتی حرف از استراتژی باندلینگ است و حرفی از نوع آن به‌میان نمی‌آید، منظور Mixed Bundling است. یعنی آن چیزی که تا به اینجا درباره‌اش بحث شد: پکیج‌کردن چند محصول معمولا مشابه باهم و عرضه‌کردن آن با قیمتی کمتر از قیمت تک تک آن‌ها. در Mixed Bundling، کسب‌وکار دو انتخاب به مشتری می‌دهد: خرید تکی و خرید بسته‌ای.

اما در Pure Bundling، کسب‌وکار انتخابی به مشتری نمی‌دهد. دو یا چند محصول باهم و در قالب یک بسته‌ی پیشنهادی با قیمتی مشخص عرضه می‌شود. یعنی مشتری نمی‌تواند هیچ‌یک از کالاهای داخل بسته را جداگانه بخرد. آن کالاها تکی عرضه نمی‌شوند. در این نوع، بحثی از قیمت کمتر وجود ندارد. چون اساسا انتخاب دیگری و قیمت دیگری موجود نیست. برای مثال، وقتی شرکت بیمه تصمیم می‌‌گیرد انواع بیمه‌هایش را در قالب بسته‌های مشخص بفروشد (مثلا بیمه‌ی آتش‌سوزی و سوانح و سرقت برای منازل همه باهم).

Mixed bundling معمول‌تر است و وقتی گفته می‌شود کسب‌وکاری از استراتژی باندلینگ استفاده کرده، منظور Mixed bundling است. در این مطلب هم منظور از باندلینگ و استراتژی باندلینگ همین نوع است.

مزایا و معایب استراتژی و قیمت‌گذاری باندلینگ

تاحدی مزیت‌های فروش bundle مشخص شده است. این استراتژی دراصل راهی است برای افزایش میزان فروش و سفارش محصولات. تقریبا برای فروش هر نوع محصولی می‌شود از استراتژی باندلینگ استفاده کرد. در عنوان بعد (نمونه‌های باندلینگ) خواهید دید که فروش بسته‌ای در منوی رستوران‌ها هم هست.

رفتار و انتخاب مشتری در ارزیابی اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی و فروش ازجمله ریتنشن مارکتینگ یا حتی تلگرام مارکتینگ بسیار تعیین‌کننده است. تحلیل رفتار مشتری و واکنشی که به اجرای هرکدام از این استراتژی‌ها نشان می‌دهد، کسب‌‌وکارها و مارکترها را در انتخابشان مصمم‌تر می‌کند. انتخاب هر استراتژی باید دلیل داشته باشد. در تحقیقی اثبات شده که گرایش مشتری به Mixed Bundling بیشتر است .

These groupings are often successful only if the consumer is given the option of buying the same products separately.

این بسته‌بندی‌ها معمولا فقط زمانی جواب می‌دهد و موفق است که مشتری بداند این انتخاب را نیز دارد که همان محصولات را جداگانه بخرد.

قیمت‌گذاری bundle و خرید بسته‌ای برای خریدار نوعی تخفیف‌گرفتن است. البته ممکن است همیشه این‌طور نباشد. از عیب‌های خرید پکیج‌ها برای مشتری این است که شاید درواقع تخفیفی وجود نداشته باشد و مشتری درنهایت قیمت هر محصول را می‌پردازد. مثلا وقتی هتلی یک شب اقامت در اتاق یک‌تخته را با مینی‌بار رایگان ۶۷۰هزار تومان اعلام می‌کند،‌ و قیمت یک شب اقامت بدون مینی‌بار ۵۷۰هزار تومان است و منظور از مینی‌بار دو آب‌معدنی است و دو تا شکلات؛ مشتری درواقع سودی نمی‌کند و تخفیفی نگرفته است.

استراتژی باندلینگ برای کسب‌وکارها هم عیب بزرگی ممکن است داشته باشد. وقتی مشتری می‌داند کسب‌وکار در زمان‌هایی از سال فروش بسته‌ای دارد و او واقعا می‌تواند چند محصول را با قیمت کمتری بخرد، ممکن است صبر کند و خریدش را به تاخیر بیندازد. دراین‌صورت، آن کسب‌وکار انگار با خودش رقابت می‌کند. دراین میان ممکن است رقیب پیشنهاد بهتری برای مشتری داشته باشد و او خریدش را انجام دهد. اما درهرحال برای کسب‌وکارها، در هزینه‌‌های مربوط به تبلیغات و مارکتینگ صرفه‌جویی می‌شود وقتی‌ برای فروش بسته‌ها تبلیغ می‌‌شود به‌جای فروش تک تک محصولات.

پاورپوینت استراتژیهای قیمت گذاری

پاورپوینت استراتژیهای قیمت گذاری با هدف آشنایی علاقه مندان به بازاریابی و فروش و صاحبان کسب و کار با انواع استراتژیهای قیمت گذاری و تخفیفات فروش تهیه و تنظیم شده است.

تنها زمانی که تعیین قیمت مشکلی ایجاد نمی کند ، زمانی است که شما “قیمت گیرنده” هستید و باید قیمت ها را با توجه به نرخ پیش بینی شده تعیین کنید ، یا در غیر این صورت به هیچ وجه چیزی نفروشید.

مهم است که بین استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک قیمت گذاری تمایز قائل شوید. استراتژی مربوط به تعیین قیمت برای اولین بار ، یا برای یک محصول جدید یا برای یک محصول موجود در یک بازار جدید انجام می گردد.

در این پاورپوینت استراتژیهای قیمت گذاری علاوه بر شرح دقیق انواع استراتژیهای قیمت گذاری ما شما را با انواع مختلف تخفیفات فروش نیز آشنا می کنیم. آنچه در این پاورپوینت بازاریابی خواهید آموخت :

همه چیز درباره استراتژی قیمت گذاری

استراتژی‌های مناسب قیمت گذاری به شما کمک می کنند تا قیمت هایی را برای محصولات خود انتخاب کنید که سود شما را حداکثر کنند.

هنگام قیمت گذاری، صاحب یک کسب و کار باید عوامل زیادی را در نظر بگیرد.

برخی از این عوامل شامل: هزینه های تولید و توزیع،

پیشنهادهای رقبا، استراتژی های موقعیت یابی و اهداف کسب و کار می شوند.

در ادامه با ترازپویش همراه باشید تا توضیحات کاملی را درباره استراتژی قیمت گذاری بدهیم…

همه چیز درباره استراتژی قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری

اگر قیمت محصولات شما خیلی زیاد باشد،

مشتریان محصولات شما را خریداری نمی کنند.

در عین حال، اگر قیمت محصولاتتان خیلی هم ارزان باشد،

پاسخگو هزینه های شرکت شما نخواهد بود.

در کنار محصول، مکان و ترفیع، قیمت یکی از عوامل مهمی است که تاثیر زیادی بر موفقیت کسب و کارها دارد.

قیمت گذاری ویژه

با استفاده از این روش قیمت گذاری،

کسب و کارها قیمت هایشان را بالاتر از قیمت های رقیبانشان قرار می دهند.

استراتژی قیمت گذاری ویژه معمولاً در اولین روزهای چرخه عمر محصول تاثیرگذاری بیشتری دارد

و برای کسب و کارهایی مفید است که محصولاتی خاص و منحصر به فرد دارند.

این کسب و کارها باید به سختی تلاش کنند تا تصور ارزشمند بودن را برای محصول خود ایجاد کنند.

این امر بدین خاطر است که مشتریان حاضر باشند این قیمت بالاتر محصولات آنها را بپردازند.

بنابراین، کسب و کارها نه تنها باید محصولاتی با کیفیت بالا داشته باشند.

بلکه آن ها باید تلاش های بازاریابی زیادی هم انجام دهند و بسته بندی محصول و حتی دکوراسیون فروشگاه هم باید هم راستا با قیمت ویژه محصول باشد.

قیمت گذاری برای نفوذ به بازار

استراتژی های قیمت گذاری برای نفوذ به بازار قصد دارند که از طریق ارائه قیمت های پایین برای کالاها و خدمات،

مشتریانی را جذب خود کنند.

درحالیکه خیلی از شرکت ها در عرصه رقابت از این استراتژی برای جلب توجه مشتریان جدید استفاده می کنند،

قیمت گذاری نفوذی معمولاً‌ باعث از دست رفتن بخشی از درآمد شرکت می شود.

در طول زمان، این افزایش آگاهی از محصولات شرکت می تواند منجر به افزایش خرید آن و در نتیجه،

افزایش درآمد و سودآوری کسب‌وکار شود.

ولی در طولانی مدت، بعد از اینکه شرکت ها به‌قدر کافی به بازار نفوذ کردند،

قیمت های خود را افزایش می دهند تا موقعیت خود در بازار را بهتر نشان دهند.

قیمت گذاری اقتصادی

خیلی از کسب و کارها، از قبیل شرکت های غذایی و خرده‌فروشان ارائه کننده تخفیف،

از این روش استفاده می کنند تا مشتریانی که بیشترین حساسیت نسبت به قیمت دارند را جذب کنند.

از طریق این استراتژی، شرکت ها هزینه های مربوط به بازاریابی و تولید را به حداقل می رسانند تا قیمت های خود را پایین نگاه دارند.

بنابراین مشتریان محصولات مورد نظر خود را بدون نوسان قیمتی می خرند.

اگرچه قیمت گذاری اقتصادی سود بسیاری را برای شرکت های بزرگ مانند وال‌مارت به همراه دارد،

اما استفاده ی شرکت های کوچک از این تکنیک می تواند خطرناک باشد.

چراکه این شرکت ها حجم فروش بالایی مثل این شرکت‌های بزرگ ندارند و ممکن است در کسب سود از قیمت های کم مشکل داشته باشند.

قیمت‌گذاری گزاف

در این روش شرکت ابتدا قیمت های بالایی را وضع می کند و سپس به مرور زمان قیمت ها را کاهش می دهد و به محصولات خود را وارد بازار رقابتی میکند.

یکی از مزایای این روش این است که در اوایل تولید،

و قبل از اینکه قیمت خود را کاهش دهد، سود خود را حداکثر می کند.

یکی دیگر از مزایای این روش قیمت گذاری این است که به کسب و کار کمک میکند تا هزینه های توسعه های آتی خود را تهیه کند.

این روش همچنین این توهم را ممکن است در ذهن خریدار ایجاد کند

که از آنجایی که قیمت این محصولی که جدیداً‌ وارد بازار شده گران است،‌ پس احتمالاً‌ کیفیت بالایی هم دارد.

قیمت‌گذاری روان شناختی

این روش اشاره به تکنیک هایی دارد که بازاریابان از طریق آن سعی میکنند تا مشتریان تصمیمات احساسی بگیرند و به جنبه های عقلانی کمتر توجه کنند.

برای مثال، اینکه محصولی را ۲۹۰۰ تومان (به جای ۳۰۰۰ تومان) قیمت گذاری کنیم،

اگرچه تفاوت قیمتی بسیار ناچیز است،

‌ولی از جنبه های روان شناختی روی مشتری تاثیر گذاشته ایم چراکه از لحاظ روانشناختی مشتریان به رقم اول قیمت ها توجه بیشتری می‌کنند.

قیمت‌گذاری مجموعه محصول

از طریق این استراتژی، کسب وکارها مجموعه چند محصول را به هم به قیمتی ارزان‌تر از حالتی می‌فروشند که مشتریان باید هریک جداگانه بخرند.

این روش دو مزیت عمده دارد. اول اینکه می توانید اجناس کمتر فروش رفته خود را بفروشید.

دوم اینکه با استفاده از این روش در اذهان مشتریان ارزش افزوده ایجاد می کنید،

چراکه احساس می کنند چیزی را به رایگان به آنها می‌دهید.

این روش برای کسب و کارهای مفید است که محصولات جانبی و اضافه هم دارند.

برای مثال، یک رستوران می تواند از این شیوه استفاده کند و همراه هر وعده غذایی، دسر هم بفروشد.

نقطه سربه سر

به استثنای روش قیمت گذاری زیان- رهبر (loss-leader Pricing) که برای افزایش فروش از آن استفاده می شود، نقطه ای وجود دارد که منطقی نیست.

قیمت محصول خود را از آن حد پایین تر بیاورید؛ این نقطه به نقطه سر به سر معروف است.

روشن است درآمدی که از یک محصول به دست می آورید باید دست کم با آن مقدار که برای محصول مورد نظر هزینه کرده اید، برابر باشد؛ در غیر این صورت ضرر می کنید.

حساسیت قیمت

تأثیر قیمت بر حجم فروش، نتیجه تغییر در تقاضای مصرف کننده است که خود توسط اشتیاق یا ظرفیت بازار در مورد پرداخت آن قیمت برای آن محصول تعیین می شود.

از این مفهوم با نام “حساسیت قیمت” یاد می شود و تحت تأثیر دو عامل اصلی می باشد: نگرش ها و ترجیح های خصوصیتی از جانب مصرف کننده و وضعیت جایگزین ها.

به میزان حساسیت تقاضای مصرف کننده نسبت به تغییرات قیمتی،

کشش پذیری قیمت گفته می شود.

چرخه حیات محصول

مرحله محصول شما در چرخه حیات محصول تأثیری مهم بر ساختار قیمت گذاری در صنعتی و کاربردهای بسیاری برای تصمیم های قیمت گذاری تان دارد.

همانگونه که در جدول زیر نشان داده شده، در هر مرحله،

یک استراتژی قیمت بالا یا پایین می تواند برای اهداف مختلف مناسب باشد.

تمایز محصول

صنایعی که محصولات از جهت ویژگی ها به طور مشخص متمایز نیستند،

قیمت گذاری و خدمات به تنها نقاط واقعی تمایز تبدیل می شوند.

در برخی موارد و به ویژه در بازارهای در حال رشد،

قیمت گذاری می تواند به حفظ تمایز یک برند کمک شایانی کند.

این تلاش به طور معمول، به یک استراتژی قیمت بالاتر نیاز دارد تا برای سرمایه گذاری در بهبود محصول و تحقیق و آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول توسعه،

درآمد ایجاد نماید؛ قیمت بالاتر بر تصویر کیفی از محصول دلالت می کند و متناسب با محصول متمایز شده می باشد.

مزایده رقابتی

برای برخی صنایع مشخص، فرآیند مزایده امری عادی یا حتی ضروری می باشد.

صنایع وابسته به ساخت و ساز بر شیوه قیمت گذاری پروژه به پروژه متکی هستند.

در این روش، قیمت ها بر اساس براوردی از مواد اولیه مورد نیاز (اغلب با هزینه ای به علاوه یک سود افزوده استاندارد)،

به اضافه ساعات کاری با نرخ کار متناسب و خدمات اضافی (مثل فرستادن) محاسبه می شوند.

بخشی از فرآیند تعیین قیمت، شامل آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول مشخص کردن روش مناسب یا بهترین روش تکمیل کار می باشد.

اهداف کسب و کار

همچنین باید آنچه را که می خواهید در سایر بخش های کسب و کارتان به انجام رسانید، در نظر بگیرید.

این اهداف که شامل اهداف فروش و سودآوری می باشند،

می توانند توسط یک روش قیمت گذاری مناسب تقویت شده یا توسط روشی نامناسب تضعیف گردند.

تعیین نیازهای قیمت گذاری

آخرین کاری که باید پیش از تصمیم گیری در مورد روش مناسب قیمت گذاری انجام دهید،

بررسی مشکلات و فرصت ها،

اهداف بازاریابی، استراتژی های جایگاه یابی بازاریابی و اهداف ارتباطی در راستای تمرکز کلی و مفاهیم قیمت گذاری می باشد.

سپس پیرامون ملاحظات مورد بحث در این مقاله و معنایشان در رابطه با محصول خود بیندیشید.

از مشکلات و فرصت ها،

اهداف بازاریابی و استراتژی ها فهرستی تهیه نمایید،

و تمامی بخش هایی را که روش قیمت گذاری شما باید تحت تأثیر خود قرار دهد آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول و چگونگی این تاثیر را به دقت شرح دهید.

آموزش استراتژی قیمت گذاری محصول

آموزش بازاریابی B2B: استراتژی های قیمت گذاری

B2B Marketing: Pricing Strategies

استراتژی های قیمت گذاری موثر برای بازاریابی محصولات و خدمات تجاری (B2B) را بیاموزید.

زمان دوره: 42m انتشار مرجع: 17 شهریور 1401 بازدید مرجع: - شرکت: Linkedin

آموزش تجزیه و تحلیل بازاریابی: استراتژی های قیمت گذاری و تجزیه و تحلیل قیمت

Marketing Analytics: Pricing Strategies and Price Analytics

افزایش سود با یادگیری استراتژی های قیمت گذاری مدل های پیشرفته قیمت گذاری در اکسل. تجزیه و تحلیل کامل قیمت در اکسل

زمان دوره: 5h 21m انتشار مرجع: 10 مرداد 1401 ثبت نام مرجع: 118,876 شرکت: Udemy

آموزش سفارش جریان تجارت استراتژی Cours Professionnel avancé

Order flow trading stratégie Cours Professionnel avancé

Que vous soyez un trader professionnel, novice dans le trading ou que vous cherchiez simplement à démarrer une nouvelle carrière, il est temps de découvrir la p. ..

زمان دوره: 5h 58m انتشار مرجع: 10 تیر 1401 ثبت نام مرجع: 4 شرکت: Skillshare

آموزش برنامه ریزی استراتژی مالی آزاد

Freelance Financial Strategy Planning

اولین قدم برای فریلنسینگ موفق برنامه ریزی است. تنها با داشتن یک برنامه مالی روشن و دقیق می توانید کسب و کار مستقل و غیره خود را تضمین و رشد دهید. ..

زمان دوره: 29m انتشار مرجع: 31 فروردین 1401 ثبت نام مرجع: 10 شرکت: Skillshare

آموزش مدیریت هتل. هزینه های عملیاتی F&B بالا را کاهش دهید. درآمد خروجی خود را افزایش دهید.

Hotel Management. REDUCE HIGH F&B OPERATING COSTS. INCREASE YOUR OUTLET REVENUE.

"مدیران هتلداری باید مسائل حسابداری، بازاریابی و نظارتی و همچنین بهداشت غذا و نوشیدنی، فرآیندهای تولید و خدمات را درک کنند.

زمان دوره: 1h 10m انتشار مرجع: 22 فروردین 1401 ثبت نام مرجع: 173 شرکت: Skillshare

آموزش معاملات سهام: دوره تحلیل فنی A تا Z + استراتژی ها + مثال های زنده

Stock Trading: A to Z Technical Analysis Course+ STRATEGIES+LIVE EXAMPLES

اگر صبر دارید، فقط دوره را بگذرانید، در غیر این صورت پول خود را هدر ندهید. این تنها دوره آموزشی معاملات سهام در این پلتفرم است که همه چیز را پوشش می‌دهد. ..

زمان دوره: 7h 47m انتشار مرجع: 28 اسفند 1400 ثبت نام مرجع: 162 شرکت: Skillshare

آموزش قیمت گذاری استراتژیک برای محصولات و خدمات

Strategic Pricing for Products and Services

درباره نحوه شناسایی و اجرای شیوه های قیمت گذاری استراتژیک برای حمایت از سودآوری بلندمدت کسب و کار خود با استفاده از یک رویکرد جامع گام به گام بیشتر بیاموزید.

زمان دوره: 1h 16m انتشار مرجع: 24 دی 1400 بازدید مرجع: - شرکت: Linkedin

آموزش مذاکرات آزاد: آماده سازی، استراتژی ها و نتایج

Freelance negotiations: preparing, strategies and outcomes

"هر فریلنسر برای به دست آوردن فرصت های مناسب و البته برای کسب درآمد باید در مذاکرات ماهر شود. در این دوره، من . "

زمان دوره: 16m انتشار مرجع: 14 آبان 1400 ثبت نام مرجع: 10 شرکت: Skillshare

آموزش استراتژی قیمت گذاری و هک ها

Pricing Strategy and Hacks

در اینجا چیزی است که یاد خواهید گرفت: مؤثرترین هک‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر تحقیقات روان‌شناختی، تبدیل‌ها را بهبود می‌بخشند و اکنون بیشتر می‌فروشند هک‌های ساده و مؤثر قیمت‌گذاری. ..

زمان دوره: 36m انتشار مرجع: 02 مهر 1399 ثبت نام مرجع: 140 شرکت: Skillshare

آموزش مبانی حسابداری: استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر هزینه

Accounting Foundations: Cost-Based Pricing Strategies

یاد بگیرید چگونه برای به حداکثر رساندن سودآوری ، هزینه دقیق و قیمت محصولات را محاسبه کنید.

زمان دوره: 1h 27m انتشار مرجع: 15 فروردین 1399 بازدید مرجع: 6,340 شرکت: Linkedin

آموزش دوره راهبردهای فارکس پیشرفته

ADVANCED FOREX STRATEGIES COURSE

استراتژی‌های تجارت فارکس پیشرفته را بر اساس عمل قیمت بیاموزید! به دوره استراتژی های پیشرفته فارکس ما خوش آمدید. در این دوره، تعدادی از موارد قبلی را یاد خواهید گرفت. ..

زمان دوره: 3h 5m انتشار مرجع: 16 دی 1398 ثبت نام مرجع: 317 شرکت: Skillshare

آموزش استراتژی قیمت گذاری توضیح داده شده است

Pricing Strategy Explained

یک روش ثابت شده برای توسعه استراتژی قیمت گذاری و افزایش درک مشتری از ارزش را بیاموزید تا بتوانید قیمت های بالاتر را توجیه کنید و حاشیه ها را افزایش دهید.

زمان دوره: 1h 32m انتشار مرجع: 11 مهر 1398 بازدید مرجع: 8,532 شرکت: Linkedin

آموزش استراتژی قیمت گذاری: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

Pricing Strategy: Value-Based Pricing

مزایای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش را کشف کنید ، استراتژی ای که در آن شما قیمت ها را بر اساس ارزش درک شده برای مشتریان به جای هزینه تعیین می کنید.

زمان دوره: 47m 18s انتشار مرجع: 06 شهریور 1398 بازدید مرجع: 4,617 شرکت: Linkedin

آموزش استراتژی های بازاریابی دیجیتال - فراتر از اصول

Digital Marketing Strategies - Going Beyond the Basics

"این استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ بی‌نظیر شما را با تمام جنبه‌های توسعه یک استراتژی و برنامه بازاریابی دیجیتال آشنا می‌کند. من این دوره را حفظ کرده‌ام. . "

زمان دوره: 2h 26m انتشار مرجع: 01 مرداد 1398 ثبت نام مرجع: 600 شرکت: Skillshare

آموزش به عنوان یک هنرمند زندگی کنید: استراتژی هایی برای ایجاد کسب و کار خلاقانه

Make a Living as an Artist: Strategies for Crafting Your Creative Business

سلام، من بروک گلیزر یک تصویرگر مستقل تمام وقت هستم. من کسب و کاری ساخته ام که به راحتی از من حمایت می کند و به من آزادی می دهد تا در هر کجا و هر زمان که هستم کار کنم.

زمان دوره: 1h 55m انتشار مرجع: 11 دی 1397 ثبت نام مرجع: 31,803 شرکت: Skillshare

آموزش تجارت خوشنویسی: قیمت گذاری و مشاغل آزاد برای هنرمندان حروف نویس

The Business of Calligraphy: Pricing & Freelancing for Lettering Artists

آیا شما یک هنرمند خوشنویس یا حروف نویس هستید که سعی می کنید در دنیای فریلنسینگ حرکت کنید؟ در مورد قیمت گذاری سردرگم هستید؟ آیا برای تنظیم سیاست های محکم شرکت تلاش می کنید؟ فروس. ..

زمان دوره: 1h 25m انتشار مرجع: 07 آبان 1397 ثبت نام مرجع: 1,424 شرکت: Skillshare

آموزش پرایس اکشن معاملات مسترکلاس [3.5 ساعت]

Price Action Trading MasterClass [ 3.5 Hours]

"آیا از ضررهای مداوم در بازار خسته شده اید؟ و شما شروع به از دست دادن اعتماد به همه آن شاخص‌های پیچیده کرده‌اید؟ آیا از ضررهای مداوم خسته شده اید. .."

زمان دوره: 3h 36m انتشار مرجع: 20 تیر 1397 ثبت نام مرجع: 3,004 شرکت: Skillshare

آموزش بازاریابی هوشمند با سیاست قیمت گذاری مناسب

Smart Marketing with the Right Pricing Policy

تمرکز اصلی دوره بازاریابی هوشمند با خط‌مشی قیمت‌گذاری مناسب، ارائه دانش و ابزاری برای ایجاد یک استراتژی قیمت‌گذاری است که باعث رشد مقایسه شود.

زمان دوره: 1h 27m انتشار مرجع: 29 فروردین 1397 ثبت نام مرجع: 45 شرکت: Skillshare

آموزش مبانی بازاریابی B2B: استراتژی های قیمت گذاری (2018)

B2B Marketing Foundations: Pricing Strategies (2018)

استراتژی های قیمت گذاری موثر برای بازاریابی محصولات و خدمات تجاری (B2B) را بیاموزید.

زمان دوره: 45m انتشار مرجع: 07 فروردین 1397 بازدید مرجع: - شرکت: Linkedin

آموزش مبانی بازاریابی B2B: استراتژی های قیمت گذاری

B2B Marketing Foundations: Pricing Strategies

استراتژی های موثر قیمت گذاری را برای بازاریابی محصولات و خدمات تجارت به تجارت (B2B) بیاموزید.

زمان دوره: 45m 23s انتشار مرجع: 07 فروردین 1397 بازدید مرجع: 25,495 شرکت: Linkedin

آموزش ها از شرکت های معروف دنیا

• درباره ما
• قوانین و مقررات
• تماس با ما
• ویدیوهای آموزشی با دوبله فارسی

کلیه‌ی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به DonYad.com است و کپی برداری از آن به هر نحوی غیر مجاز است. Copyright © 2022 DonYad.com