چگونه درصد حاشیه را محاسبه می کنید؟

نرخ بازده داخلی (IRR) و ارزش خالص فعلی (NPV) چگونه محاسبه می‌شوند؟

بسیاری از کسب‌و‌کار‌ها از روش بودجه‌بندی سرمایه برای تصمیم‌گیری درباره‌ی سرمایه‌گذاری استفاده می‌کنند. روش‌های متعددی برای ارزیابی منافع مالی پروژه‌های گوناگون وجود دارند که روش‌های ارزش خالص فعلی و نرخ بازده داخلی در میان آن‌ها رتبه‌ی بالایی دارند. هر دو روش مزایا و معایب خودشان را دارند. در این مطلب به معرفی ارزش فعلی خالص (NPV) و نرخ بازده داخلی (IRR) می‌پردازیم، آن‌ها را با هم مقایسه می‌کنیم و نحوه محاسبه نرخ بازده داخلی را با مثال توضیح می‌دهیم.

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام ببینید.

ارزش خالص فعلی چیست؟

NPV یا ارزش خالص فعلی (Net Present Value) روشی برای ارزیابی مخارج سرمایه‌ای است. از ارزش خالص فعلی برای تعیین سودآور بودن یا نبودن سرمایه‌گذاری‌ها یا پروژه‌ها و هم‌چنین زمان سوددهی آن‌ها استفاده می‌شود.

محاسبه NPV در یک دوره‌ی زمانی معین انجام می‌شود تا شرکت دریابد که در چه زمانی می‌تواند انتظار بازگشت سرمایه‌اش را داشته‌باشد. برای بیان نتایج ارزش خالص فعلی، به جای درصد‌ها از علامت واحد پولی استفاده می‌شود. به طور معمول، تصور می‌شود که درک این روش برای افرادی که سر‌رشته‌ای از مسائل مالی ندارند، آسان‌تر است.

نرخ بازده داخلی چیست؟

IRR یا نرخ بازده داخلی (Internal Rate of Return) روشی برای ارزیابی مخارج سرمایه‌ای است. روش IRR برای محاسبه‌ی میزان بازدهی سرمایه‌گذاری در پروژه‌ها استفاده می‌شود.

شرکت، تاریخی را برای پایان پروژه انتخاب می‌کند و از نرخ بازده داخلی برای محاسبه‌ی درصد بازده یا ضرر پروژه تا آن تاریخ استفاده می‌کنند. برای بیان نتایج نرخ بازده داخلی، به جای واحد پولی از درصد استفاده می‌شود. نرخ بازده داخلی معیاری پیچیده است که به طور معمول فقط در جامعه‌ی تجاری استفاده می‌شود.

ارزش خالص فعلی در مقایسه با نرخ بازده داخلی

هر دو روش اطلاعات مفیدی را درباره‌ی بودجه‌بندی سرمایه و سرمایه‌گذاری ارائه می‌دهند. از معیار‌ها و نتایج به‌دست‌آمده از آن‌ها استفاده‌های متفاوتی می‌شود.

سوال در مورد چگونگی محاسبه سود خالص مغازه ؟؟؟؟

اگر فردی در یک روز کامل کاری 500 هزار تومان درآمد داشته باشد با این حساب در ماه کل درآمد میشود 15 میلیون تومان . حالا با این حساب که اجناس مغازه دارای حاشیه سود 20 درصد هستند نرخ سود خالص هر ماه چطور محاسبه میشود ؟؟

یکی از دوستان گفتند 15 میلیون رو ضرب در 25 درصد کن میشه سود خالص درآمد اون ماه به عبارتی میشود 3/750 هزار تومان . اما به نظر من این نحوه محاسبه اشتباه هستش و سود غیر واقعی و زیادی رو نشون میده .

لطفا دوستانی که کهنه کار هستند و با نحوه محاسبه درآمد ماهیانه چگونه درصد حاشیه را محاسبه می کنید؟ کاملا آشنایی دارند راهنمایی کنند . دوستان توجه داشته باشید سوال بسیار مهم هست و ممکنه در شراکت دو نفر تاثیر بسیار زیادی بزاره .

saeed74

Registered User

خب یه مغازه دارکه همیشه و هر روز دقیقا یه مقدار جنسو نمیفروشه.. یه روز فروش کمه یه روز مشتری زیاده.. روزای تعطیل بستس.. هزینه های مغازه.. هزینه های حاشیه ای مثل خرابی و..

Sent from my Nexus 7 using Tapatalk 4 Beta

Registered User

رفیق من میانگین میگیرم از سودم . برام مشخصه هر ۱ تومن ۱۵ ٪ سوده .. فروش ماهم بشه ۱۰۰ میلیون ۱۵٪ رو محاسبه میکنم .. یه درصدی هم میشه تفاوت بین خرید نقدی و عرفی (( فرضن بر پایه ۳٪ ماهیانه عرف ۴ ماهه بخرم و نقدی مایه به مایه بفروشم همینش میشه ۱۲٪ سود)) داره که حساب میکنم
خیلی دقیق دقیق نمیشه ولف تلورانس خیلی کمی داره
راحت در میارم من

Sent from my HTC ONE using Tapatalk 2

Star.Sky

Registered User

خب یه مغازه دارکه همیشه و هر روز دقیقا یه مقدار جنسو نمیفروشه.. یه روز فروش کمه یه روز مشتری زیاده.. روزای تعطیل بستس.. هزینه های مغازه.. هزینه های حاشیه ای مثل خرابی و..

Sent from my Nexus 7 using Tapatalk 4 Beta

بله البته کاملا حق با شماست
اما این مبلغی که ذکر شد میانگینی بود که گرفته شده و سود خالص بدون در نظر گرفتن مواردی که شما فرمودید مورد نیاز است . طبیعتا موارد فوق بعدا بصورت جدا و با فاکتور و . مشخص میشه و از مبلغ کل کم میشه اما نیت اصلی نوع محاسبه است .

رفیق من میانگین میگیرم از سودم . برام مشخصه هر ۱ تومن ۱۵ ٪ سوده .. فروش ماهم بشه ۱۰۰ میلیون ۱۵٪ رو محاسبه میکنم .. یه درصدی هم میشه تفاوت بین خرید نقدی و عرفی (( فرضن بر پایه ۳٪ ماهیانه عرف ۴ ماهه بخرم و نقدی مایه به مایه بفروشم همینش میشه ۱۲٪ سود)) داره که حساب میکنم
خیلی دقیق دقیق نمیشه ولف تلورانس خیلی کمی داره
راحت در میارم من

Sent from my HTC ONE using Tapatalk 2

با این شما هم با نظر دوستمان که گفتند هر مبلغی که درآمد کل ماه شده باید ضرب در سود اجناس کرد موافق هستید ؟ 25 درصد میانگین سود بوده و البته همچنان معتقدم این نحوه محاسبه درست نیست .

ببینید به عنوان مثال جنسی به مبلغ 100 هزار تومان خریداری شده +اگر 25% سود که براش در نظر بگیریم مبلغ فروشش میشود 125 هزار تومان . طبیعتا اینجا کاملا مشخص است که ما 25 درصد سود خالص داشتیم .

اما در پایان شب به دلیلی اینکه انواع و اقسام اجناس با قیمت های مختلف اما با سود مشخص 25 % فروش رفته را نمیشود جدا گانه حساب کرد باید کل درآمد آن شب را محاسبه کنیم که به عنوان مثال در آن شب 500 هزار تومان فروش داشتیم .

حالا اگر بخوایم شبیه به مثال بالا محاسبه کنیم سود 500 هزار تومان میشود 125 هزار تومان . که 100 البته این محاسبه درست نیست .

دلیل اینکه میگم این نوع محاسبه درست نیست در مثال زیر مشخص میشود :چگونه درصد حاشیه را محاسبه می کنید؟

خرید جنس 100 هزار تومانی فروش با سود 25% میشود 125 هزار تومان در نتیجه 25 درصد سود در 100 هزار تومان

به فرض تا آخر شب 4 عدد از همین جنس فروختیم که کل مبلغ کسب شده در آن روز میشود 500 هزار تومان حالا اگر بخواهیم به شیوه درامد ضرب در سود حساب کنیم سود حاصل میشود 125 هزار تومان اما اگر دقت کنید میبینید که ما 4 عدد از ان جنس فروش داشتیم که سود دقیق آن روز میشود 100 هزار تومان

حالا چون فروش اقلام مختلفی هست و نمیشود به این شکل راحت محاسبه کرد دنبال این بودم که آیا راه حل ریاضی یا تخصصی برای این موضوع هست یا خیر همگی دوستان کاسب یا محاسبه نمیکنند یا اشتباه محاسه میکنند

راهکاری که به نظر میرسه اینکه ما مبلغ سود مورد نظر شما که 15 درصد باشه رو از مبلغ 100 میلیون کم کنیم و سپس از باقیمانده پول که میشود پول خالص خرید اجناس 85 میلیون تومان . حالا 85 میلیون رو ضرب در 15% کنیم میشود سود خالص این ماه شما .

مثلا شما فرمودید فروش در یک ماه 100 میلیون که سودش با 15% میشه 15/000/000 میلیون اما قطعا سود خالص این نیست چون این درآمد کسب شده هم مبلغ خرید جنس است و هم سود جنس و عملا نمیشه سود مجددی از سود گرفت و باید سود را از همین مبلغ 100 میلیون کشف کرد .

یعنی شما بصورت دقیق اگر بخوام براتون محاسبه کنم سود خالص 100 میلیون فروشتون با احتساب 15% در ماه میشود : 12/750/000 هزار تومان

تا اینجای ماجرا تنها به صورت احتمالات و فرضیات جلو رفتیم اما باز هم دقیقا نمیشه گفت این سود خالص ماهیانه شماست حتما میگید دیگه چرا :

اگر بخوام مثال راحتی بزنم که مشخص بشه اینطور میشه :

جنس 100 هزار تومانی با سود 25 درصد میشود 125 هزار تومان ( یعنی 25 هزار تومان سود خالص )

اگر 125 هزار رو منهای 25 درصد کنیم میشود : 93/750 هزار تومان

حالا با توجه به راهکار آخری باید 93/750 هزار تومان رو ضرب در 25درصد کنیم تا سود خالص در بیاد که میشود : 23/437 تومان در صورتی که سود جنس 100 هزار تومانی 25 هزار تومان بود و باید معادله جوری رقم بخوره که بشود 25 هزار تومان .

در نتیجه میبینیم که مبلغ بدست امده از سود واقعی کمتر است و به همین دلیل دنبال راهکاری اصولی و دقیق از طری محاسبات ریاضی هستم و با احتمالات کاری ندارم

دوستانی که تخصص دارند و میتونند نحوه محاسبه سود خالص رو با در نظر گرفتن توضیحات بالا محاسبه کنند ممنون میشم راهکار و فرمول رو ارائه بدن

سهم بازار چیست؟ نحوه محاسبه سهم بازار چگونه است؟

سهم بازار (که سهم بازار بر اساس درآمد نیز نامیده می‌شود) بخشی از یک صنعت معین است که تحت مالکیت یا کنترل یک برند یا نهاد واحد است. بیاموزید که چگونه سهم بازار را به روش های مختلف محاسبه کنید تا بدانید کجا برنده هستید و در کجا نیاز به ایجاد یک پایگاه ( موقعیتی که کسب‌و‌کار به آن دست یافته و امیدوار است که در آینده این موقعیت را تقویت کند ) دارید. از محاسبات سهم بازار خود برای شناسایی نقاط ضعف خود استفاده کنید و یک استراتژی برای تسلط بر هر کانال طراحی کنید.

اگر می‌خواهید یک مثال کامل از اینکه چرا باید بدانید چگونه سهم بازار را محاسبه کنید، به شرکت تسلا نگاه نکنید.

در سال ۲۰۲۰، تسلا ۱۸ درصد از سهم بازار جهانی خودروهای الکتریکی (EVs) را در اختیار داشت. وقتی در نظر بگیرید که چند خرده فروش، خودروهای برقی را به ناوگان خود اضافه کرده اند، این یک موفقیت بزرگ است.

تسلا بدون کمک تیمی از مدیران و مشاوران درخشان نمی‌توانست به نام آشنای امروزی تبدیل شود. پس از اینکه آنها سهم بازار تسلا را در بازار جهانی خودروهای برقی محاسبه کردند، به این نتیجه رسیدند که می‌توانند کارها را متفاوت انجام دهند و رقبای قدیمی در صنعت خودرو را کنار بزنند.

آنها یک مدل تجاری منحصر به فرد ایجاد کردند که به آنها اجازه می‌داد کنترل کامل فروش و تمام جنبه های خدمات خودروهای تسلا را حفظ کنند. با انجام این کار، آنها محصولی را ایجاد کردند که با استفاده از تکنولوژی های جدید برای مصرف کنندگان جذاب بود.

اگر آنها تجزیه و تحلیل عمیق سهم بازار را انجام نمی‌دادند، ممکن بود این فرصت را برای انجام کارها به گونه ای متفاوت و مالکیت واقعی بازار از دست بدهند.

با یادگیری نحوه محاسبه سهم بازار به روش های مختلف، مزایای استراتژیک نسبت به رقبای خود به دست خواهید آورد. وقتی سهم بازار را بیش از یک عدد می‌بینید، می‌توانید رویکرد دقیق‌تری را در اندازه‌گیری ریسک و رشد کسب‌وکار در چندین میدان رقابت اتخاذ کنید.

سهم بازار چیست؟

ماتریس انزوف به کسب و کارها یک فرآیند رشد استراتژیک گام به گام را برای دنبال کردن ارائه می‌دهد. با ارزیابی کامل هر محور یا فرصت تجاری پیشنهادی به کاهش ریسک کمک می‌کند. همچنین می‌تواند پایه و اساس ایجاد فرصت های تجاری جدید را ایجاد کند.

در اینجا یک بررسی سریع از ربع ها وجود دارد:

• نفوذ در بازار : افزایش فروش محصولات موجود شما در بازاری که در حال حاضر آن را اشغال کرده اید
• توسعه محصول : ایده پردازی و ایجاد محصولات یا خدمات جدید : برنامه ها و استراتژی هایی در مورد نحوه ورود به بازارهای جدید با محصولات یا خدماتی که در حال حاضر دارید
• تنوع : ورود به بازارهای جدید با محصولات یا خدمات جدید

بنابراین، واضح است که در حالی که درک نفوذ بازار یک گام در رشد یک تجارت موفق است، اما بخشی از یک پازل بزرگتر است. برندهایی که برنده می‌شوند به طور کلی به این معما می‌پردازند و به دنبال فرصت هایی هستند که رقبا از دست می‌دهند. دانستن اینکه در چه جایگاهی از نظر سهم بازار قرار دارید، اولین گام این فرآیند است.

نحوه محاسبه سهم بازار

یادگیری نحوه محاسبه سهم بازار در واقع بسیار ساده است. در زیر انواع فرمول های سهم بازار که قبلاً به آنها اشاره کردیم، توضیح داده شده است.

ممکن است به تجزیه و تحلیل فروش در کل درآمد خود در سال گذشته (یا هر سال مالی یا سه ماهه مالی اخیر) و همچنین معیارهای فروش در کل بازار نیاز داشته باشید تا سهم بازار کسب‌وکار خود را مشخص کنید. اما، زمانی که داده های مورد نیاز خود را داشته باشید، واقعاً ساده است. فقط آن اعداد را به اکسل وصل کنید. در اینصورت گنجینه ای از داده ها برای تجزیه و تحلیل خواهید داشت.

نحوه محاسبه سهم بازار بر اساس درآمد

1. دوره مالی خود را انتخاب کنید
2. کل فروش شرکت خود را محاسبه کنید
3. کل فروش بازار صنعت خود را محاسبه کنید
4. کل فروش شرکت خود را بر فروش کلی بازار صنعت خود تقسیم کنید

نحوه اندازه گیری سهم بازار بر اساس واحدهای فروخته شده

1. دوره مالی خود را انتخاب کنید
2. کل فروش واحد شرکت خود را محاسبه کنید
3. کل واحدهای فروخته شده برای صنعت خود را محاسبه کنید
4. کل واحدهای فروخته شده شرکت خود را بر کل واحدهای فروخته شده صنعت خود تقسیم کنید

نحوه یافتن سهم بازار توسط ترافیک جستجوی ارگانیک

1. دوره مالی خود را انتخاب کنید
2. محاسبه کل کلیک های موجود در مجموعه ای از کلمات کلیدی تعریف شده بر اساس حجم کل جستجو و نرخ کلیک
3. سهم خود از این کلیک ها را بر اساس CTR موقعیت رتبه بندی خود و حجم جستجو برای هر عبارت محاسبه کنید
4. تقسیم کنید

چگونه سهم بازار خود را افزایش دهیم

اکنون که می‌دانید چگونه از طریق چندین محاسبات به سهم برند خود در بازار نگاه کنید، می‌توانید از این اطلاعات برای افزایش سهم بازار شرکت و در نهایت درآمد کل شرکت خود استفاده کنید.

در زیر چند فعالیت وجود دارد که می‌توانید برای بهبود رقابت کلی برند خود انجام دهید. با گسترش آنچه ارائه می‌دهید، نحوه ارائه آن، و جایی که آن را ارائه می‌دهید، می‌توانید شروع به گرفتن سهم از بازار خود کنید.

از طریق سئو، سهم بازار جستجوی ارگانیک را افزایش دهید

از نظر ROI بازاریابی، جستجوی ارگانیک قدرتمندترین کانال جذب مشتری است که می‌توانید از آن استفاده کنید. به گفته گوگل، نتایج آن ۵ برابر بیشتر از PPC است.

چرا سئو در رشد ارگانیک و افزایش سهم بازار بسیار موثر است؟

زیرا رفتار خرید مصرف کننده تغییر کرده است. برای سال‌ها، مشتریان با تجربه‌های خرید آنلاین یا ترکیبی آشنا شده‌اند. با این حال، همه گیری کرونا این روند را تسریع کرد و مصرف کنندگان را عمیق تر به اکوسیستم خرید دیجیتال سوق داد.

مشتریان بالقوه فقط آنلاین خرید نمی‌کنند. آنها تحقیق می‌کنند، مقایسه می‌کنند، سؤال می‌پرسند و بر اساس آنچه کشف می‌کنند تصمیم می‌گیرند.

به عنوان یک مدیر بازاریابی، باید این تغییر در رفتار مصرف کننده را بشناسید و سرمایه گذاری خود را در محتوای جامع، جذاب، معتبر و بهینه شده برای جستجو افزایش دهید. انجام این کار مشتریان بیشتری را در طول قیف فروش جذب می‌کند و سهم بازار ارگانیک شما را افزایش می‌دهد.

محصولات یا خدمات جدید را توسعه دهید

اگر واقعاً می‌خواهید کسب و کار خود را در آگاهی عمومی راه اندازی کنید، محصولات یا خدمات جدید را توسعه دهید.

به عنوان مثال به کوکا کولا نگاه کنید، یک برند قدیمی که تصمیم گرفت در مورد صنعت نوشابه متفاوت فکر کند. با ورود سایر رقبا به بازار، کوکاکولا می‌دانست که می‌تواند محصول شاخص خود را در طعم های مختلف عرضه کند، بنابراین این کار را انجام داد!

توسعه محصولات جدید همیشه با میزان معینی ریسک همراه است. به خصوص در مورد غذا و نوشیدنی. مصرف کنندگان اغلب موجودات دنبال کننده عادت خود هستند. بنابراین، کوکا کولا مجبور شد حجم عظیمی از تحقیقات بازار و کمپین‌های آگاهی از برند را انجام دهد تا مردم را با آن همراه کند.

هر روز نزدیک به ۵۷ میلیارد نوشیدنی سرو می‌شود و نزدیک به ۲ میلیارد نوشیدنی متعلق به کوکا کولا یا مجوز آن است. حالا که اشباع بازار است!

ادغام و اکتساب

روش دیگری که کوکا کولا کشف کرد که می‌تواند سهم بازار را افزایش دهد، تنوع بخشیدن به سبد محصولات خود برای شامل انواع دیگر نوشیدنی ها مانند ویتامین واتر بود. شرکت ویتامین واتر، به عنوان یک شرکت انفرادی، در ابتدا ۳۵۰ میلیون فروش سالانه را به تنهایی انجام می‌داد. زمانی که کوکا کولا شرکت را خرید، این درآمد سالانه به ۱ میلیارد دلار در فروش افزایش یافت.

تصاحب شرکت‌های دیگر، برخی از کارهای ناخوشایند ایجاد یک تجارت جدید را از بین می‌برد. شما یک پایگاه مشتری داخلی دریافت می‌کنید و بسیاری از هزینه‌های عملیاتی اولیه قبلاً پرداخت شده‌اند. با این اوصاف، خرید شرکت های دیگر می‌تواند سرمایه گذاری بزرگی باشد، به خصوص زمانی که از قبل سودآور باشند.

روش های جدیدی برای کسب و کار را تصور کنید

کوکاکولا نه تنها می‌داند که چگونه می‌تواند سهم بازار را از طریق خرید افزایش دهد، بلکه حتی با تغییر شرکت خود نیز این کار را انجام داده است.

کوکاکولا توسط داروساز دکتر جان استیت پمبرتون در آتلانتا در سال ۱۸۸۶ ساخته شد.

اندکی پس از اینکه پمبرتون این نوشیدنی را ساخت، ممنوعیت در ایالت او تصویب شد. بنابراین، کوکاکولا قبل از شروع آن تقریباً لغو شد. اما، پمبرتون یک کارآفرین واقعی بود. او شراب را حذف کرد و شربت را جایگزین آن کرد و اولین تکرارهای کوکاکولا را که اکثر ما با آن آشنا هستیم، ساخت.

تصویرسازی روش‌های جدید کسب‌وکار همیشه در قلب داستان کوکاکولا بوده است و داستانی باورنکردنی موفق بوده است. این چیزی است که آنها را به رهبر بازار نوشیدنی تبدیل می‌کند.

بنابراین، شاید نام تجاری شما به داستان کوکاکولای خودش نیاز داشته باشد. شما می‌توانید یک تجربه مشتری دیجیتال باورنکردنی در وب سایت خود ایجاد کنید. یا، شاید شما در یک ابتکار جدید تحول دیجیتال سرمایه گذاری کنید که چندین سال است در حال انجام است.

حفظ مشتری را بهبود بخشید

هنگامی که حفظ مشتری را بهبود می‌بخشید، هزینه های کسب و کار را کاهش می‌دهید. به دست آوردن یک مشتری جدید می‌تواند پنج برابر بیشتر از حفظ مشتریانی که دارید هزینه داشته باشد. این نوع تخلیه مالی در طول زمان اضافه می‌شود. وقتی هزینه‌های خرید خود را کاهش می‌دهید، حاشیه سود را افزایش می‌دهید و فضایی را در بودجه خود آزاد می‌کنید تا از راه‌های دیگر، مانند موارد ذکر شده در بالا، کسب و کار خود را توسعه دهید.

و همچنین ارائه به مشتری فعلی آسان تر و موفق تر است. آنها تا ۷۰ درصد بیشتر احتمال دارد محصول یا خدمات جدیدی را که ارائه می‌دهید بخرند، در مقابل فروش به مشتری جدیدی که نرخ موفقیت آن حدود ۲۵ درصد است . افزایش حفظ مشتری سودآوری را با حاشیه قابل توجهی افزایش می‌دهد، بنابراین ضروری است که روابط با مشتری را در اولویت قرار دهید.

پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید

هنگامی که پایگاه مشتریان خود را گسترش می‌دهید تا شامل جمعیت شناسی جدید شود، پتانسیل کسب و کار بیشتری را باز می‌کنید.در برخی موارد، این ممکن است به چیزی بیش از تغییر در پیام های بازاریابی نیاز نداشته باشد. یا ممکن است لازم باشد یک محصول یا خدمات اصلاح شده با ویژگی های مختلف معرفی کنید. در موارد دیگر، ممکن است لازم باشد تلاش‌های جذب مشتری خود را در کانال‌های مختلف گسترش دهید و شکاف بین تعاملات آنلاین و آفلاین برند را پر کنید.

از محاسبات سهم بازار برای ایجاد استراتژی های بهتر استفاده کنید

دانستن نحوه محاسبه سهم بازار برای جمع‌آوری اطلاعاتی مانند درآمد فروش شرکت در مقایسه با کل فروش صنعت، یا اینکه آیا یک رقیب خاص سهم بازار زیادی در جستجوی گوگل دارد، بسیار مهم است. برای ایجاد استراتژی های موثرتر باید به این نقاط داده دسترسی داشته باشید.

به عنوان مثال، شما می‌توانید بیشترین درآمد کل را داشته باشید زیرا محصولات شما گران تر هستند. از طرف دیگر، شما ممکن است بیشترین محصولات را بفروشید، اما با قیمت های پایین تر، تعداد درآمد خود را کاهش دهید. یا ممکن است بیشترین درآمد و بیشترین فروش محصول را داشته باشید، اما در تبلیغات پولی و بازاریابی وابسته بیش از حد خرج کنید که حاشیه سود شما را کاهش می‌دهد. شما حتی ممکن است سهم بازار بالایی در یک بازار خاص داشته باشید، اما تقریباً هیچ نفوذی در صنعت نداشته باشید.

اگر هر یک از این معیارها را در خلاء تجزیه و تحلیل کنید، ممکن است به این نتیجه برسید که شما رهبر بازار هستید. با این حال، با بررسی دقیق تر، متوجه می‌شوید که عقب مانده اید. در نهایت، مهم است که همه متغیرها را هنگام محاسبه سهم بازار در نظر بگیرید تا کسب و کار شما سودآور و رقابتی باقی بماند.

درآمد تعویض روغنی در ایران چقدر است ؟ ( آپدیت جدید )!

درآمد تعویض روغنی در ایران چقدر است ؟ سوال بسیار بسیار پر تکرار که مخاطبین بار های پرسیده اند و در این مقاله می خواهیم به زبان ساده و دور از پیچیدگی ها توضیح دهیم .

تعداد خریداران خودرو در ایران همیشه و همیشه درحال رشد بوده و کمتر کسی را مشاهده می کنید که ماشین نداشته باشد و یا حداقل یک بار در زندگی اش هم ماشین نداشته باشد .

پس از این رو خودرو ها نیاز دارند تا در مواقع خرابی درست شده و یا سرویس کامل شوند . در این زمان است که نام مکانیک ها و تعویض روغنی ها و … به گوش می خورد .

پس با ما همراه باشید … .

درآمد تعویض روغنی در ایران چقدر است ؟

درآمد گاراژ های تعویض روغنی در ایران را نمی توان به صورت دقیق گفت اما در اینجا ما درامدی بسیار نزدیک را برای شما محاسبه می کنیم . از کمترین درامد تا بیشترین درآمد از طریق این کار .

پس با ما همراه باشید .

عواملی که باعث می شود کمترین درآمد را در این کار داشته باشید ( روزانه 1 الی 3 مشتری ) :

1 – محله بسیار خلوت
2 – گاراژ در کوچه باشد و یا دید درستی نداشته باشد
3 – رفتار بد صاحبکار
4 – نداشتن تنوع روغن و یا وسائل به روز در این کار مانند ساکشن های روغنی و …

درآمد حدودا ماهانه ( بدون در نظر گرفتن مالیت و اجاره گاراژ ) » 3.000.000 تومان

عواملی که باعث می شود بیشترین درآمد را در این کار داشته باشید ( روزانه 15 الی 30 مشتری ) :

1 – محل بسیار شلوغ
2 – نبود رقابت
3 – گاراژ در محل پر تردد قرار داشته باشد
4 – گاراز بسیار بزرگ باشد
5 – حدودا 3 متخصص مشغول به کار باشند
6 – دارای تنوع زیادی باشد
7 – هزینه کمتری بگیرد
8 – خوش رفتار باشد

حدود درآمد ماهانه بدون مالیات و اجاره ماهانه : 25.000.000 الی 60.000.000 تومان برای صاحبکار می ماند ( پس از کسر حقوق متخصصین ) .

آمار گرفته شده از 2 گاراژ شلوغ و خلوت در تهران است . کم درآمد ترین گاراژ در حومه تهران – وردآورد و پر درامد ترین گاراژ در اطراف میدان آزادی تهران می باشد . التبه درآمد گفته شده برای مورد دوم تا 100.000.000 تومان در ماه هم می رسد .

چگونه در این کار حرفه ای شویم ؟

برای اینکه بتوانید در این کار خبره شوید باید حداقل 1 سال و حداکثر 2 سال در یک گاراژ هر روز 8 ساعت فعالیت داشته باشید . سپس بتوانید تمامی خودرو هایی که به گاراژ مراجعه می کنند را راه بی اندازید .

از پیکان گرفته تا بنز و بی ام دبلیو و …

شما باید بتوانید فیلتر روغن و بنزین و هوا و کابین تمامی ماشین ها + روغن موتور را تعویض کنید و اشتباهی در کارتان نباشد زیرا 1 بار اشتباه شما برابر است با خسارت های سنگین و گرانقیمت برای شما . پس حواستان را خوبی جمع کنید .

درآمد تعویض روغنی در ایران بسیار بسیار زیاد است اما باید بتوانید حرفه ای باشید و از همه مهمتر بتوانید تمامی خودرو ها رو به قول بازاری های این کار راه بی اندازید .

برای حرفه ای شدن در این کار از پشت میز کنار بروید و آچار دستتان بگیرید برای 1 الی نهایتا 2 سال و تا آخر عمر درآمد تضمینی داشته باشید .

چگونه می توانیم یک گاراژ خوب تاسیس کنیم ؟

یکی از مواردی مهمی که در درآمد تعویض روغنی تاثیر زیادی داشت دقیقا همین سوال است .

برای اینکه بتوانید گاراژ بسیار خوب و حرفه ای برای تعویض روغنی تاسیس کنید باید بتوانید موارد زیر را بررسی کرده و به خوبی تصمیم گیری کنید :

1 – نبود و یا کمبود رقیب در محل مور نظر
2 – در مسیر پر تردد باشد نه یک خیابان خلوت
3 – تنوع اجناس زیاد
4 – وسایل به روز
5 – داشتن حداقل 2 نفر متخصص
6 – …

در این حالت است که شما می توانید بگویید یک گاراژ بسیار خوب تاسیس کرده اید .

آیا با درآمد چگونه درصد حاشیه را محاسبه می کنید؟ این کار می توانیم زندگی خوبی داشته باشیم ؟

بله , درصورتی که بتوانید گاراژ خود را در مکان خوبی تاسیس کنید و موارد گفته شده در بالا را انجام دهید می توانید بدون سابقه خاصی در محل درآمد بسیار خوبی داشته باشید .

متوسط درآمد تعویض روغنی برای صاحب کار ( خالصی در ماه ) حدودا 12 میلیون است . البته با توضیحات داده شده حتما می دانید چه دلیلی دارد که فقط 12.000.000 تومان درآمد متوسط است که البته می تواند رو به بالا هم باشد .

آیا می توانیم به خارج از ایران مهاجرت کنیم و کار تعویض روغن رو درآنجا انجام دهیم ؟

درامد تعویض روغنی در ایران بسیار زیاد است حدودا ماهانه 12.000.000 الی 100.000.000 تومان اما اگر بخواهید در کشوری دیگر زندگی کنید بله بهتر است حتما و حتما در کار خود حرفه شده و سپس طبق مراحل زیر اقدام کنید :

1 – بلد بود زبان رسمی کشور مقصد به صورت حرفه ای
2 – داشتن حدودا مبلغی که بتوانید در شروع 5 ماه بدون کار زندگی کنید
3 – داشتن مدرک معتبر فنی و حرفه ای
4 – ارائه بیه نامه محل کار
5 – و …

آلمان , کانادا , استرالیا می توانند بهترین محل برای فنی کاران باشند . البته درامد شما به دلار و یور است و کیفیت زندگی بسیار بالایی را تجربه خواهید کرد .

بین مکانیکی و تعویض روغنی و جلوبندی سازی و صافکاری کدام بهتر است ؟

در مقاله ای در مورد درآمد مکانیک در ایران صحبت کردیم اما برای این که بدانید کدام درآمد بهتری دارند نمی توانید هیچگاه مقایسه ای کنید .

4 موردی که نام بردید می توانند درآمد های چند ده میلیونی در ماه را داشته باشند در صورتی که تمامی موارد گفته شده در بالا را انجام دهند و به آن توجه کنند .

درآمد تعویض روغنی می تواند بسیار خوب باشد اگر به توصیه های گفته شده عمل کنید .

بررسی عوامل موثر بر درآمد سوپر مارکت

اگر جزء افرادی هستید که فکر راه‌اندازی چنین تجارتی به سرتان زده حتماً این مطلب را بخوانید.

واقعیت‌هایی درباره درآمد سوپر مارکت

شاید شما هم جزء افرادی باشید که با یک تصور رویایی راجع به درآمد سوپر مارکت، حداقل برای یک بار هم که شده به فکر راه‌اندازی این کسب و کار افتاده باشید. مثلاً وارد یک هایپر مارکت بزرگ و معروف با صدها قلم جنس متنوع شده‌اید و جمعیت زیادی مشتری مشتاق خرید را دیده‌اید. بعد با یک حساب سرانگشتی درآمدی میلیونی را برای آن پیشبینی کرده‌اید. با دیدن این صحنه و تصور درآمد سوپر مارکت ناگهان تصمیم به باز کردن یک سوپر مارکت در محله‌ی خودتان گرفته‌اید. شما تصور می‌کنید که می‌توانید با فروش چند قلم مواد غذایی، نه به اندازه هایپر مارکتی که هوش از سرتان ربوده، اما به اندازه‌ای که بتوانید زندگی خودتان را بچرخانید روی آن حساب کنید.

اما فکر می‌کنید برآیند شما از آن چه که در ذهنتان می‌گذرد چقدر با واقعیت موجود همخوانی دارد؟ آیا درآمد سوپر مارکت رویایی شما به اندازه تصوری که از آن دارید واقعی است؟

در این مقاله می‌خواهیم راجع به درآمد سوپر مارکت‌ها صحبت کنیم. این که چه عواملی در میزان درآمد سوپر مارکت‌ها مؤثر است. اصلاً فرق سوپر مارکت با بقالی در چیست؟ در سوپر مارکت قرار است چه چیزهایی عرضه شود که به درآمد سوپر مارکت هر چه بیشتر کمک کند.

برای رسیدن به پاسخ تمامی این سؤال‌ها، شاید بهتر باشد ابتدا مختصری درباره‌ی سوپر مارکت، این تجارت محبوب صحبت کنیم.

خرید انواع قفسه‌های فروشگاهی هایپری و سوپری

آشنایی با کسب و کار و درآمد سوپر مارکت

سوپر مارکت (Super Market) عبارتی است که از زبان انگلیسی آمده است. عبارتی که برگرفته از دو کلمه‌ی (Super) به معنای “فراتر از” و (Market) به معنای “بازار” است. یعنی فراتر از بازار، که منظور آن فراتر از بازار سنتی است.

مفهوم سوپر مارکت در بین عموم مردم به عنوان فروشگاه‌های بزرگ مواد غذایی جا افتاده است. اما در واقع سوپر مارکت، شاخه‌هایی از زنجیره‌های بزرگ خرده فروشی عمومی محسوب می‌شوند که به جای تمرکز بر یک کالای خاص، کالاهای متنوعی که جزیی از مایحتاج روزانه مردم است، از مواد غذایی و لوازم بهداشتی گرفته تا پوشاک و لوازم تحریر را در قفسه‌ها برای مشتریان به صورت سلف سرویس (یعنی توسط خود مشتری از قفسه فروشگاهی برداشته می شود) ارائه می‌دهند. و شاید به همین دلیل است که درآمد سوپر مارکت از دید عموم، درآمدی تضمین شده و همیشگی است.

و اما یکی نکاتی که در مورد سوپر مارکت وجود دارد و به نوعی وجه تمایز آن از سایر فروشگاه‌ها است، تمرکز سوپر مارکت‌ها بر فروش انواع مختلف مواد غذایی است. به نحوی که حداقل 75 درصد محصولات یک سوپر مارکت به کالاها و صنایع غذایی اختصاص دارد. در مقایسه می‌توان گفت سوپر مارکت‌ها از بقالی‌ها بزرگتر و از هایپر مارکت‌ها و سنتر مارکت‌ها کوچکتر هستند.

اگرچه اصطلاح “سوپر مارکت” واقعیت‌هایی را پوشش می‌دهد که ممکن است از یک کشور به کشور دیگر متفاوت باشد. اما به طور کلی فروشگاه‌های سلف سرویس با تمرکز اصلی بر فروش محصولات غذایی با متراژ 400 الی 3000 متر مربع در دسته سوپر مارکت ها قرار می‌گیرند. البته لازم به ذکر است که این متراژ نیز در کشورهای مختلف می‌تواند متفاوت باشد.

پیدایش سوپر مارکت در ایران

نخستین سوپر مارکت‌ها در ایران، در دوره پهلوی و توسط مردم عادی ایران تأسیس شد. کسب و کاری که به نوعی نماد مدرنیته در ایران تلقی می‌شد. اما بعدها برخی سازمان‌ها و نهادهای دولتی نیز به سراغ تأسیس فروشگاه های زنجیره ای که بخش عمده‌ی چگونه درصد حاشیه را محاسبه می کنید؟ آن به سوپر مارکت‌های غذایی اختصاص داشت، روی آوردند. به عنوان مثال، فروشگاه های زنجیره ای اتکا که در سال 1955 توسط شرکت هلدینگ اقتصادی نیروهای مسلح ایران تأسیس شد. از دیگر سازمان‌های تأسیس‌کننده این قبیل فروشگاه‌ها نیز می توان به شهرداری تهران اشاره نمود که فروشگاه های زنجیره ای شهروند را در سال 1993 راه‌اندازی نمود. بانک ملی، بانک تجارت و بانک صادرات نیز بعدها به طور مشترک فروشگاه های زنجیره ای رفاه را راه‌اندازی کردند.

شرکت تحقیقات بازار (Vistar Business Monitor) ارزش کل بخش خرده‌فروشی ایران را 70 میلیارد دلار تخمین زده است. که از این میزان، ارزش کل بازار خرده‌فروشی در تهران 12 میلیارد دلار تخمین برآورد شده است.

خرید انواع مدل‌های استند فروشگاهی

رابطه درآمد سوپر مارکت و سبد خانوار ایرانی

سبد غذایی دومین بخش مهم هزینه‌ی هر خانوار شهری ایرانی پس از مسکن است. به گونه‌ای که طبق آمار موجود، حداقل 30 درصد درآمد خانوار ایرانی صرف سبد غذایی می‌شود. از این میزان تخمین زده می‌شود که سه پنجم درآمد خانوارهای تهرانی صرف خرید مواد غذایی می‌شود.

از ارقام کلی بالا می‌توان نتیجه گرفت که گردش مالی بالایی در صنایع غذایی و به تبع آن، فروشگاه‌های مواد غذایی کشور نظیر سوپر مارکت‌ها وجود دارد. البته سهم همه‌ی صنایع غذایی و درآمد سوپر مارکت‌ها از این گردش مالی هنگفت یکسان نیست و هزاران نکته‌ی باریک‌تر از مو در این بین وجود دارد که باعث می‌شود برخی سود سرشاری از این بازار مصرف نصیبشان شود و برخی دیگر با پرداخت ضرر از گردونه رقابت به سرعت حذف شوند.

اما در میان این همه آمار و اعداد اساساً درآمد سوپر مارکت‌ها چقدر است؟ چه عواملی در افزایش درآمد سوپر مارکت مؤثر است؟ در ادامه به مهمترین نکات در این زمینه می‌پردازیم.

نقش حاشیه‌ی سود در درآمد سوپر مارکت

درآمد سوپر مارکت‌ها نسبت به سایر مشاغل یکی از کمترین “حاشیه‌های سود” را دارد. شاید بپرسید “حاشیه‌ی سود” چیست؟

بگذارید اول به ساده‌ترین شکل تعریفی از حاشیه‌ی سود برای شما داشته باشیم. به طور خلاصه می‌توان گفت، حاشیه‌ی سود نسبتی جهت محاسبه سودآوری هر ریال از فروش است. به این صورت که مقدار سود پس از کسر مالیات بر فروش خالص تقسیم می‌شود. حاشیه سود که به صورت درصد بیان می‌شود در واقع به ما می‌گوید که از یک تومان فروش، چه مقداری از آن به سود خالص تبدیل شده است.

برای درک بهتر موضوع فرض کنید حاشیه‌ی سود خالص کسب و کاری 10 درصد است که نشان‌دهنده‌ی این است که از هر 1000 تومان فروش محصولات، 100 تومان سود ناخالص عاید شده است. البته در اینجا صرفاً جهت آشنایی مخاطب با حاشیه‌ی سود، به صورت بسیار خلاصه و کلی آن را مطرح نمودیم. سود خالص با کم کردن کلیه هزینه‌ها از جمله هزینه‌های عملیاتی و مالیات از درآمد محاسبه می‌شود.

رابطه حاشیه سود و درآمد سوپر مارکت ها

حال در مورد درآمد سوپر مارکت ها برآورد می‌شود که حاشیه‌ی سود آن‌ها بسته به نوع فروشگاه به طور معمول بین 1 تا 3 درصد متغیر است. در واقع سود و درآمد سوپر مارکت ها وابسته به میزان فروش محصولات موجود در فروشگاه به یک مشتری است. یک سوپر مارکت محصولات متنوعی را ارائه می‌دهد. برخی از این محصولات می‌توانند سودآوری زیادی داشته باشند و برخی دیگر سودآوری کم، اما شاید تعجب کنید اگر بدانید برخی از محصولات نیز اصلاً سودی را عاید سوپر مارکت نمی‌کند و تنها به عنوان تکمیل‌کننده محصولات فروشگاه در لیست کالاهای عرضه شده قرار می‌گیرند.

فرض کنید در یک سوپر مارکت 30 قلم اقلام خوراکی با میزان سودهای مختلفی وجود داشته باشد. در این بین تعدای از اقلام نیز مانند بادکنک یا یک شکلات کوچک و ساده با سودی بسیار کم یا حتی صفر صرفاً به عنوان تکمیل جنس در فروشگاه وجود داشته باشد. اگر یک مشتری وارد سوپر مارکت شود و تنها به خریدن یک بادکنک اکتفا کند قطعاً هیچ سودی عاید سوپر مارکت نشده است؛ اما اگر همان مشتری اقدام به خرید چند قلم جنس بکند در اینجا با توجه به سبد خرید بزرگتر مشتری سود بیشتر و در نتیجه درآمدی برای سوپر مارکت عاید شده است. به عبارت دیگر، سوپر مارکت‌ها پول خود را در حجم می‌گیرند. به همین دلیل است که فروشگاه‌های مواد غذایی سعی می کنند با ترفندهای مختلف از قبیل تخفیف، فروش ویژه و… سبد خرید بزرگتری با حدود 20 قلم جنس برای مشتری فراهم کنند تا بدین صورت حاشیه‌ی سود فروش خود را بالا ببرند.

خرید انواع مدل‌های چرخ خرید و سبد خرید

سود حاشیه فروشگاه های مواد غذایی بر اساس طبقه بندی

همان طور که پیشتر توضیح داریم حاشیه سود مواد غذایی پایین است و درآمد سوپر مارکت‌ها بسته به حجم خرید مشتری است. اما برخی محصولات فروش بیشتر و حاشیه‌ی سود بیشتری دارند. فروشگاه‌های مواد غذایی بیشترین میزان فروش را در بخش مواد غذایی خشک گزارش کرده‌اند. مانند کنسروها، غلات، ماکارونی و سایر محصولات بسته‌بندی شده و پس از آن انواع گوشت. لازم به ذکر است که این آمار کلی است و بسته به عوامل مختلف و یا ذائقه‌ی مشتریان این نسبت‌ها در سال‌های مختلف تغییر می‌کنند. به طور مثال در سال‌های اخیر با تبلیغ مواد غذایی ارگانیک و تمایل مردم به مصرف غذاهای سالم، کمتر مشتریان تمایلی به خرید مواد غذایی خشک و کنسرو شده دارند. مشتریان سوپر مارکت‌ها به طور مداوم عرضه کنندگان خود را به چالش می‌کشند که قیمت خود را پایین نگه دارند.

عوامل تأثیرگذار بر درآمد سوپر مارکت

دکه، بقالی، سوپر مارکت, هایپر مارکت، سنتر مارکت و … این ها تنها یک نام نیستند؛ بلکه هر کدام دارای ویژگی‌هایی هستند که در نهایت تعیین کننده ی سود خالص توسط فروشندگان است. از تعداد و تنوع محصول گرفته تا مکان و متراژ فروشگاه و… همگی در تعیین نهایی درآمد حاصله و مشخصاً درآمد سوپر مارکت سهیم هستند.

در یک منطقه کم جمعیت و یا منطقه‌ای با جمعیتی با قدرت خرید پایین، درآمد سوپر مارکت به مراتب کمتر از درآمد آن در یک منطقه پرجمعیت با قدرت خرید متوسط و بالاست. به طور متوسط سود ماهانه سوپر مارکت حدود 20 درصد است. این میزان در برخی محلات 15 درصد و در برخی محلات به 30 درصد نیز می‌رسد. اما این میزان سود نیز در هر منطقه با توجه به نوع و اجناس عرضه شده در فروشگاه نیز می‌تواند بالاتر یا پایین‌تر باشد. به طور مثال بر اساس مشاهدات میدانی بسیاری از فروشندگان سوپر مارکت اذعان داشته‌اند بیشترین سود بر روی اجناس خارجی دریافت می‌شود. به این علت که تعیین قیمت این اجناس در داخل کشور صورت نمی‌گیرد و دست فروشنده برای تعیین قیمت حدودی آن باز است. همچنین در سوپر مارکت‌هایی که از یک قلم جنس مارک‌های مختلفی را ارائه کرده‌اند و حق انتخاب بیشتری را برای مشتری قائل شده‌اند، طبعاً تمایل مشتری برای خرید از این فروشگاه‌ها بیشتر خواهد بود. البته باز بر این نکته تأکید می‌شود که میزان قدرت خرید مردم در محلی که سوپر مارکت در آن واقع شده است نقش تعیین‌کننده‌ای در میزان بازدهی و درآمد سوپر مارکت خواهد داشت. در واقع مکان‌یابی در درآمدزایی سوپر مارکت نقش پر رنگی دارد.

کلام آخر

به هر روی سوپر مارکت از آن دست کسب و کارهایی است که بسیاری افراد دست کم یک بار به فکر سرمایه‌گذاری در آن افتاده‌اند. اما اینکه درآمد سوپر مارکت تا چه اندازه برای سرمایه‌گذار توجیه اقتصادی داشته باشد به عوامل گوناگونی بستگی دارد که در بالا به برخی از این عوامل اشاره شد.