ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG)

در اوایل دهه ی 70 میلادی طراحی و معرفی شده است؛ امروز تبدیل به شناخته شده ترین روش برای ارزیابی سبد محصولات یک شرکت است. روشی که می تواند ضمن تعیین جایگاه یک محصول در چرخه ی عمر آن اقدامات لازم برای بهبود شرایط را تجویز نماید.

ماتریس گروه مشاوران بوستون

ماتریس بوستون برای اولین بار توسط گروه مشاوران ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) بوستون که از سال ۱۹۶۰ در حوزه مشاوره مدیریت فعالیت دارد، ارائه شد.

این ابزار برای کمک به مدیران جهت تصمیم‌گیری درخصوص سرمایه‌گذاری در محصولات مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. این ابزار کسب‌ و کار، سازمان را بر اساس جذابیت بازار(نرخ رشد بازار) و موقعیت رقابتی(سهم نسبی بازار) به چهار قسمت تقسیم می‌کند. منظور از سهم نسبی بازار به زبانی ساده، پاسخ به این پرسش است که محصولی که به فروش می‌رسد چه سهمی در بازار به‌ویژه نسبت به بزرگ‌ترین رقیب صنعتی دارد. نرخ رشد بازار نیز به این سوال پاسخ می‌دهد که آیا تعداد مشتریان در حال افزایش است یا کاهش؟ می خواین استراتژی BCG شرکتتون رو طراحی کنیم؟ البته این BCG می خواین استراتژی قدرها هم آسون نیست!

آموزش بازاریابی در کلینیک مشاوره بازاریابی ایده

ما در کلینیک مشاوره بازاریابی ایده با بیش از ۷ سال فعالیت در حوزه های مختلف صنعتی، خدماتی و توزیعی در سراسر کشور به تجارب خوبی دست پیدا کرده ایم. بدون شک تلفیق علم و تجربه می تواند همچون دو بالِ پرواز برای ایده های نو و بدیع باشد. در این راستا بخش مشاوره بازاریابی صنعتی و همچنین بازاریابی صادراتی موسسه ایده توسط اینجانب مدیریت می شود. در طول این سال ها در حکم مدیر بازرگانی بین الملل، مدیر فروش، مدیر بازاریابی ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) و همچنین مشاور بازاریابی در واحدهای صنعتی مختلف سراسر کشور فعالیت کرده ام. به لطف خدا و همچنین اعتماد صاحبین صنایع به تجارب عملیاتی خوبی دست پیدا کردم که امیدوارم برای علاقه مندان عرصه تولید و کارآفرینی جذاب و عملیاتی باشد.

ما به دنبال شومن بازی نیستیم؛ سعی می کنیم به شما یک برنامه عملیاتی برای بخش های تحقیقات بازاریابی، بازاریابی داخلی و بین الملل، برندینگ، بازاریابی دیجیتال، بازاریابی میدانی، پلن فروش و در نهایت طرح ریزی برنامه جامع امور مشتریان بدهیم. بدون شک اگر یک واحد صنعتی، خدماتی و یا توزیعی به این برنامه طراحی شده عمل کند به جواب های جالبی خواهد رسید. تیم مشاوره ما به حدی از کار خود مطمئن است که بعد از جلسه مشاوره در صورتی که شما یک بیزنس پلن قوی داشته باشید حاضر خواهد بود در برنامه بازاریابی شما مشارکت کند و از مقام طرح ریزی به مرحله نظارت و اجرا نیز گام بردارد.

[gravityform title=”true” description=”true”]

شما می توانید به جای فرم بالا پیام صوتی خود را از طریق شماره زیر برای ما ارسال کنید؛ دوستان ما با شما تماس خواهند گرفت (:

مدیریت بازاریابی

شرکت در صنعت مخابرات و فناوری اطلاعات فعالیت دارد و گستره­ی وسیعی از محصولات را در سطح کشور ارائه­می­دهد.

محصولاتی که در شرکت ارائه­می­شوند ساخت دو کشور چین و آمریکا بوده و از نظر کیفیت در رده­ی بهترین­های جهان قراردارند.

1- سری محصولات Microwave Radio : درحال حاضر این محصول به عنوان یک کالای با کیفیت وگران­قیمت دارای مشتریان خاص خود است. غیر از شرکت رسارایانه به عنوان تامین کننده­ی این کالا در بازار یک نفر به صورت شخصی این کالا را برای مشتری­ها تامین­می­کند. با توجه به این­که شرکت­ها وکارفرماها تمایل دارند تا با یک شخص حقوقی مراوده داشته­باشند، سهم بازار شرکت بسیاربزرگ­تر از یک است.

با توجه به تولید در کشور آلمان و هزینه­ی حمل پایین، این محصولات از ابتدای ورود به شرکت در مرحله­ی گاو شیرده قرارداشت.

- نیاز به نقدینگی پایین

2- سری محصولات VoIP : این محصول در حال حاضر سهم ناچیزی از بازار را در اختیاردارد و فروش آن در حجم کم وبا سود بسیار کم انجام­می­شود. ورود این تجهیزات با تعرفه­ی گمرکی بالا، زمان­بر است. رقبای این محصول ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) هم اسنوم ساخت تایوان و پاناسونیک ساخت ژاپن است. با توجه به قابلیت­های فنی کمتر و پشتیبانی ضعیف­تر محصولات به علت شرایط تحریم، آینده­ی روشنی برای این کالا وجود ندارد. در حال حاضر با هزینه­های تبلیغات، پرسنل فروش، وانبارداری طولانی مدت، این محصول در رده­ی سگ­ها دسته­بندی می­شود.

- سهم بازار پایین

3- سری محصولات Media Convertor : این محصول در حال حاضر دارای فروش پایین و رشد بازار بسیارکم است. باتوجه به افت فروش شدید این محصول به علت تغییر تکنولوژی و سهم بازار پایین این محصول، می­توان آن را در رده­ی سگ­ها قرارداد.

- سهم بازار پایین

- نیاز به نقدینگی کم

- رشد بازار بسیارکم

4- سری محصولات IPDSLAM : این محصول ساخت کشور آمریکاست و با رقبای زیادی مانند هواوی( Huawei ) و زد.ت.ای.( ZTE ) از کشور چین، زایکسل( Zyxel ) از تایوان، دارای سهم بازاری کمتر از 5/0 است. با توجه به کیفیت برتر این محصول و رشد بالای بازار مخابرات مربوط به این محصول، می­توان آن را در رده­ی علامت سوال­ها قرارداد. فروش این محصول دارای سود بالاست و نیاز به نقدینگی بالایی دارد. مشتری­هایی که از این محصول استفاده­کرده­اند تمایل زیادی به استفاده­ی مجدد از آن دارند. بنابراین با صرف هزینه­ی بالا برای تبلیغات می­توان آن را به رده­ی محصولات ستاره واردکرد.

وب سایت فرشید بهارلو

Strategic Business Development & Marketing Management

ماتریس مک کینزی

ماتریس مک کینزی /جنرال الکتریک یک ماتریس ۹ خانه ای بر مبنای ارزیابی میزان جذابیت صنعت و توانمندی واحد کسب و کار است که در شرکت های هلدینگ و شرکت هایی که دارای دسته محصولی متفاوتی در حوزه های کسب و کار خود هستند به منظور ارزیابی میزان توفیق هر واحد کسب و ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) کار یا SBU بکار می رود.

ماتریس مک کینزی/ جنرال الکتریک در واقع توسعه یافته ماتریس مشاوران بوستون BCG است که تنها بر مبنای میزان سهم بازار – رشد بازار ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) هر واحد کسب و کار تمرکز داشت.

ماتریس مک کینزی/ جنرال الکتریک برای ارزیابی و تعیین اولویت سرمایه گذاری بر روی واحد های کسب و کار متفاوت در بدنه یک شرکت چند دسته محصولی یا هلدینگ است. در این ماتریس هر محور یعنی ((جذابیت بازار)) و ((توانمندی واحد کسب و کار)) با اعداد ۱ تا ۵ یا مفاهیم کم ، متوسط و زیاد درجه بندی گردیده و هر شاخص اصلی مربوط به این محورها با فاکتورهای مطابق موارد زیر بررسی می گردد:

فاکتورهای جذابیت بازار:

• اندازه بازار
• رشد بازار
ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG)
• شاخص PESTLE (عوامل سیاسی، اقتصادی،اجتماعی،تکنولوژیکی، محیطی و قانونی) که مربوط به شاخص های بیرونی شرکت هستند
• شاخص پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر : (شدت رقابت رقبای موجود، قدرت چانه زنی خریداران، قدرت چانه زنی تامین کنندگان، خطر کالای جانشین و خطر ورود رقبای تازه وارد)

فاکتورهای توانمندی واحد کسب و کار:

• سهم بازار
• میزان رشد در سهم بازار
• میزان سودآوری در قیاس با رقبا
• قدرت فرآیند توزیع
• موجودیت برند
• ظرفیت تولید

سپس برای هر محصول میزان فاکتورهای بالا وزن دهی شده و در نهایت دوایری مطابق شکل بر روی نواحی ۹ گانه ترسیم می گردد. میزان بزرگی و کوچکی دایره نشاندهنده میزان اندازه بازار است و درصد سهم بازار هر دسته محصول به شکل نمودار کیک یا Pie داخل آن ثبت می گردد. جایگاه مورد انتظار آینده هر دسته محصولی با یک پیکان برروی دایره نمایش داده شده و جهت پیکان نیز مبین جذابیت (یا عدم ) بازار آینده و همچنین ایجاد (یا عدم) توانمندی دسته محصولی می باشد.

با ترسیم دوایر مذکور در نواحی نه گانه ضمن خلاصه نمودن وضعیت فعلی واحد های کسب و کار در یک صفحه به صورت ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) گویا با قرار گیری هر واحد کسب و کار در یکی از نواحی اصلی سه گانه زیر استراتژی های مربوطه اتخاذ می گردد:

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) ساز و تجزیه و تحلیل "Eksele" و "کلمه"

شرکت که به تولید کالا یا ارائه خدمات در محدوده بزرگ، مجبور به انجام تجزیه و تحلیل مقایسه ای از واحد کسب و کار شرکت برای تصمیم گیری در مورد تخصیص منابع سرمایه گذاری. حداکثر سرمایه گذاری های مالی می شود حوزه های اولویت شرکت، که به ارمغان می آورد حداکثر سود. ابزار برای مدیریت سبد محصولات در خدمت ماتریس BCG، نمونه ای از که است که ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل کمک می کند تا بازاریابان تصمیم گیری در مورد توسعه یا انحلال شرکت واحدهای کسب و کار.

مفهوم و ماهیت ماتریس BCG

تشکیل برنامه های بلند مدت این شرکت، توزیع صحیح منابع مالی بین مؤلفه های سبد استراتژیک شرکت از طریق استفاده از یک ابزار تهیه شده توسط گروه مشاوره بوستون. از این رو نام این ابزار - ماتریس رشد به اشتراک بگذارید. یک مثال از ساخت یک سیستم بر اساس وابستگی نسبی سهم بازار از نرخ رشد آن است.

رقابت از کالاها بیان شاخص سهم نسبی بازار و شاخص تاخیر است محور H. بالا، ارزش که بزرگتر از یک است در نظر گرفته.

جذابیت، بلوغ از بازار است که توسط مقدار نرخ رشد آن مشخص می شود. داده ها برای این پارامتر بر روی ماتریس Y. محور سپرده

پس از محاسبه نسبت نسبی و نرخ رشد از بازار برای هر خوب است، که باعث می شود شرکت، داده ها به یک سیستم به نام ماتریس BCG (به عنوان مثال از سیستم زیر بحث خواهد شد) منتقل شده است.

ربع از ماتریس

هنگامی که کالاهای توسط مدل BKG توزیع شد، هر SKU ها می افتد را به یکی از چهار ربع از ماتریس. هر ربع تا به نام و توصیه هایی برای راه حل های خود را دارد. در زیر یک جدول است، متشکل از مقوله های مشابه به عنوان ماتریس BCG، نمونه ای از ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل است که بدون اطلاع از ویژگی های هر منطقه انجام می شود.

• منطقه محصولات جدید است.
• سطح بالایی از فروش.
• سرمایه گذاری نیاز برای توسعه بیشتر.
• در کوتاه مدت، نرخ بازدهی پایین.

• رهبران بازار در حال رشد.
• سطح بالایی از فروش.
• رشد سود.
• سرمایه گذاری قابل توجه است.

• مایوس کننده محصولات: جدید گروه محصولات شکست خورده و یا (در حال سقوط) غیرجذاب بازار
• درآمد پایین.
• مطلوب به شدن از آنها یا فسخ سرمایه گذاری خلاص شوید.

• محصولات در بازار با سطوح در حال سقوط از فروش.
• سود با ثبات است.
• عدم رشد.
• هزینه حداقل از سمت های.
• توزیع درآمد در گروه آینده نگر از محصولات است.

تجزیه و تحلیل اشیاء

ساخت و ساز و تجزیه و تحلیل مثال ماتریس BCG غیر ممکن است بدون تعیین از کالاها است که می تواند در طرح ریزی از سیستم در نظر گرفته.

1. خطوط کسب و کار که به هر یک دیگری وابسته نیست. این ممکن است شامل: آرایش مو و تولید کتری برقی.
2. مجموعه ای از گروه شرکت، فروخته شده در بازار است. به عنوان مثال، آپارتمان برای فروش، آپارتمان برای اجاره، خانه برای فروش و مانند آن. که ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) در نظر گرفته است بازار املاک و مستغلات.
3. محصولات طبقه بندی شده در همان گروه. به عنوان مثال، محصولات posudohozyaystvennyh تولید شیشه، فلز و یا سرامیک.

ماتریس BCG: نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل در اکسل

برای تعیین چرخه عمر محصول و برنامه ریزی استراتژیک از فعالیت های بازاریابی از شرکت در نظر گرفته خواهد یک مثال از یک داده ساختگی برای درک موضوع مقاله.

گام اول جمع آوری و تلفیقی از داده ها در جدول برای محصولات تجزیه و تحلیل است. این عمل ساده است، شما نیاز ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) به ایجاد یک جدول در "Eksele" و ورود داده ها به آن شرکت می باشد.

مرحله دوم - محاسبه شاخص های بازار: نرخ رشد و سهم نسبی. برای این کار، سلول نیاز به راه اندازی یک جدول به نوشتن فرمول برای محاسبه خودکار:

• در سلول E3 است، که مقدار نرخ رشد بازار، فرمول به نظر می رسد مثل این: = C3 / B3. اگر آن رقم اعشار تبدیل زیادی، پس لازم برای کاهش عمق بیت به دو است.
• این روش شبیه برای هر محصول است.
• در سلول F9 مسئول سهم نسبی بازار، فرمول به نظر می رسد مثل این: = C3 / D3.

نتیجه این است که تا جدول پر شده است.

با توجه به جدول، که برای اولین بار فروش کالا با 37 درصد در سال 2015 و 3 در این محصول 49٪ افزایش یافته است سقوط کرد. رقابت و سهم بازار نسبی از دسته اول از کالاها کمتر از رقابت با 47 درصد است، اما سوم و چهارم محصول فوق 33٪ و 26٪ بود.

صفحه نمایش گرافیکی

بر اساس جدول داده ها، یک ماتریس از BCG، به عنوان مثال ساخت و ساز که در آن Eksele بر اساس انتخاب یک نمودار از نوع "حباب".

پس از انتخاب نوع نمودار به نظر می رسد زمینه خالی، راست کلیک بر روی را که می خواهید برای باز کردن یک پنجره برای انتخاب داده ها به جمعیت ماتریس از آینده است.

اضافه کردن یک شماره، آن را با داده های پر کنید. هر سری - یک محصول از شرکت است. داده ها را برای محصول برای اولین بار در بر داشت زیر خواهد بود:

1. نام ردیف - سلول A3.
2. محور X - F3 سلول است.
3. محور Y - سلول E3.
4. اندازه حباب - سلول C3 است.

این کار باعث ایجاد (برای هر چهار منافع) ماتریس رشد سهم، نمونه ای از ساخت و ساز از محصولات دیگر شبیه به اولین.

تغییر محور فرمت

وقتی جدول گرافیکی را نشان تمام محصولات، آن را تا به ربع بشکند. این تحدید حدود ایستاده محور X، آمریکا فقط نیاز تغییر تنظیمات به صورت خودکار از محور. با کلیک کردن ماوس در مقیاس عمودی، "فرمت" زبانه را انتخاب کنید در سمت چپ و در پانل به نام پنجره "انتخاب فرمت".

تغییر محور عمودی:

• حداقل ارزش است به "0" گرفته شده است.
• حداکثر مقدار - متوسط SDT است در 2 ضرب: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92؛ 0.92 * 2 = 1.84.
• عمومی و متوسط تقسیم - میانگین SDT است.
• تقاطع با محور X - متوسط SDT.

تغییر محور افقی:

• حداقل ارزش است به "0" گرفته شده است.
• حداکثر مقدار گرفته شده است "2".
• گزینه های باقی مانده - یک "1".

نمودار نتیجه - این ماتریس رشد سهم است. یک نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل از چنین مدل به اولویت توسعه مجموعه ای از واحدهای شرکت پاسخ خواهد داد.

برای نهایی کردن ساخت و ساز از سیستم BCG است برای ایجاد یک محور امضا و ربع. شما باید نمودار را انتخاب کنید و اعمال به بخش "چیدمان" از برنامه است. با استفاده از آیکون "کتیبه"، مکان نما به ربع اول آورده، و طلسم نام خود را. این روش در سه حوزه از ماتریس تکرار می شود.

برای ایجاد یک عنوان نمودار است، که در مرکز مدل BCG واقع انتخاب شده است بر روی آیکون همین نام بعدی از "برچسبها» است.

پس در ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) تاریخ از به راست در زیر "طرح بندی» اکسل نوار ابزار 2010 به عنوان در کتیبه های قبلی ایجاد برچسب محور است. در نتیجه، ماتریس BCG، نمونه ای از ساخت و ساز در اکسل است که در نظر گرفته شده است به شرح زیر است:

تجزیه و تحلیل SKU ها

ساخت و ساز نمودار بر اساس سهم بازار از نرخ رشد آن - آن است که نیمی از راه حل مشکل بازاریابی استراتژیک. لحظه ای حیاتی تفسیر درست از مقررات از کالاها در بازار و انتخاب اقدامات بیشتر (استراتژی) برای توسعه یا انحلال آنها است. BCG به عنوان مثال تجزیه و تحلیل ماتریس:

محصولات №1، واقع در منطقه نرخ پایین رشد بازار و سهم نسبی. این مورد را ارزیابی تجارت در حال حاضر چرخه زندگی خود و سود شرکت آن را به ارمغان می آورد به تصویب رسید. در یک وضعیت واقعی، آن خواهد بود لازم به انجام تجزیه و تحلیل دقیق از کالاها و تعیین شرایط از آزادی آنها در غیاب اجرای آنها سود. از لحاظ تئوری، این گروه محصول بهتر است به حذف و منابع آزاد به توسعه منافع امیدوار است.

محصولات №2 بازار رو به رشد است، اما نیاز به سرمایه گذاری برای افزایش رقابت پذیری است. این محصول امیدوار کننده است.

محصولات №3 است در اوج چرخه عمر آنها. این نوع SKU ها SDT بالا و رشد بازار نیاز به افزایش سرمایه گذاری به واحد کسب و کار بیشتر از شرکت که تولید این محصول، آن را آورده یک درآمد ثابت.

محصولات №4 - ژنراتور سود. نقدی دریافت شده توسط این شرکت از فروش این دسته از واحدهای مجموعه را تشویق به برای توسعه №2 کالاها 3 فراهم می کند.

استراتژی

یک نمونه از طراحی و تجزیه و تحلیل ماتریس BCG از انتشار این چهار استراتژی ترویج می کند.

1. افزایش سهم بازار است. این طرح توسعه محصولات قابل قبول است که در منطقه از "گربه وحشی" به منظور حرکت خود را به ربع است "ستاره است."
2. حفظ سهم بازار است. برای به دست آوردن یک درآمد پایدار از "گاو پول نقد" توصیه می شود برای استفاده از این استراتژی است.
3. از دست دادن سهم بازار ما درخواست طرح برای ضعیف "گاو پول نقد"، "سگ" و مایوس کننده "گربه وحشی".
4. انحلال - یک استراتژی برای "سگ" و مایوس کننده "گربه های وحشی".

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و ساز در ورد

روش ساخت مدل در «ماتریس رشد‌سهم بازار (BCG) کلمه» بیشتر وقت گیر و بسیار روشن است. یک مثال می توان با توجه به در نظر گرفته است که برای ساخت ماتریس "Eksele" استفاده شد.

داستان , مطالب مدیریتی

در اوایل دهه ی 70 میلادی طراحی و معرفی شده است؛ امروز تبدیل به شناخته شده ترین روش برای ارزیابی سبد محصولات یک شرکت است. روشی که می تواند ضمن تعیین جایگاه یک محصول در چرخه ی عمر آن اقدامات لازم برای بهبود شرایط را تجویز نماید.

این روش می تواند برای تعیین اولویتهایی که برای هر محصول می بایست در نظر داشت مورد استفاده قرار گیرد. ماتریس

BCG دارای دو محور است، محور افقی سهم شرکت از بازار محصول را نشان می دهد و محور عمودی نمایانگر نرخ رشد بازار است. ایده ی اصلی این ماتریس، تعیین جایگاه یک محصول بر اساس دو عنصر مذکور یعنی سهم از بازار و سرعت رشد بازار است. بر اساس این دو عامل چهار فضا را در جدول

BCG تعیین می کنیم که هر یک از این 4 موقعیت دارای نام هستند و برنامه های لازم برای محصولی که در هر یک از این موقعیت ها قرار دارد، مشخص شده است.

سلام به دوستان عزیز

راه اندازی این وب صرفآ جهت سهولت در دسترسی به
اطلاعات و مباحث مدیریتی در قالب داستان و حکایت انجام گرفته.